提個(gè)醒：經(jīng)銷商，年終旺季備貨模式已火速開(kāi)啟！

2022/1/18 9:06:57 編輯：晨晨 閱讀量：830

　　致經(jīng)銷商朋友們：

　　步入年關(guān)，年底備貨已接近高峰！去年11月起，各大廠商就已經(jīng)摩拳擦掌，開(kāi)啟了轟轟烈烈的開(kāi)門紅之戰(zhàn)，各廠家訂貨會(huì)此起彼伏，但是受疫情影響，今年與往年有所不同。

　　今年行情比較特殊，商家也比較迷茫，疫情在12月份又開(kāi)始反彈，壓這么多貨，萬(wàn)一疫情嚴(yán)重到跟2020年一樣，這些貨豈不是又砸在自己庫(kù)房里，因此也是顧慮重重。

　　但廠商的生意還是要繼續(xù)做的，面對(duì)又一輪漲價(jià)潮，有貨才是王道。多賣貨，多賺錢，降風(fēng)險(xiǎn)，不賠錢。今年的發(fā)貨旺季周期在1月份，備貨正當(dāng)時(shí)。如果您還在考慮，那終的結(jié)果就是斷貨，如果再等下去，終導(dǎo)致的結(jié)果是想賣貨的時(shí)候手里沒(méi)貨，別人掙錢的時(shí)候自己缺貨。希望各位經(jīng)銷商朋友提前做準(zhǔn)備，及時(shí)備貨，做好市場(chǎng)！以應(yīng)對(duì)春節(jié)旺季需求。感恩一路攜手同行的經(jīng)銷商朋友！

　　距離春節(jié)僅有20多天的時(shí)間，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，是快消品行業(yè)的忙碌的時(shí)間，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在都已經(jīng)投入到轟轟烈烈的春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)役當(dāng)中。

　　渠道占倉(cāng)壓貨，是每年這個(gè)時(shí)候必備的功課。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商可謂是痛并快樂(lè)著，為什么這么說(shuō)呢？快樂(lè)則：傳統(tǒng)的銷售旺季是平時(shí)銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉(cāng)是實(shí)現(xiàn)春節(jié)銷售高峰的基礎(chǔ)。痛苦則是每到這個(gè)時(shí)候千年不變的話題：很多終端商都想要新日期的貨。那么，問(wèn)題來(lái)了：今年的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？

　　由于疫情及天氣原因，大部分物流可能在1月20日左右放假，直至春節(jié)后，物流市場(chǎng)才會(huì)逐漸恢復(fù)，這意味著如果我們不及時(shí)備貨，到時(shí)候就算向廠家下單，廠家也沒(méi)辦法貨物能夠及時(shí)送達(dá)。為了不影響您的供貨需求，請(qǐng)根據(jù)市場(chǎng)需求備足存貨。

　　廠家生產(chǎn)能力的問(wèn)題：

　　從今年的日歷可以看出，2022年除夕是1月31日，如果進(jìn)入1月份的時(shí)間發(fā)貨，除去元旦假期三天進(jìn)入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產(chǎn)發(fā)貨時(shí)間其實(shí)只有短短的15天時(shí)間，15天的時(shí)間，如果生產(chǎn)企業(yè)全部把經(jīng)銷商的訂單積壓在著短短的15來(lái)天的時(shí)間，特別是生產(chǎn)能力有限的中小企業(yè)。供貨可想而知。即使踉踉蹌蹌在年前能給您發(fā)出，短時(shí)間內(nèi)大量訂單積壓生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后再收到貨.......

　　冬季的經(jīng)營(yíng)不確定性是考驗(yàn)經(jīng)銷商是否能夠賺錢的關(guān)鍵時(shí)間。

　　大家都知道要想打好春節(jié)的硬仗，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、搶占終端客戶的錢。很多業(yè)務(wù)員年關(guān)都在抱怨，很多優(yōu)質(zhì)客戶在年關(guān)都會(huì)面臨資金緊張，往往自己感覺(jué)客戶該壓貨了，卻被告知沒(méi)錢了，造成左右為難的局面，是送貨也不是不送也不是，自己公司的資金也很緊張啊，不送吧眼看著銷售任務(wù)完不成，真是難受死了。

　　2、搶貨架。越是到年關(guān)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端老板平時(shí)根本不賣的產(chǎn)品竟然變戲法似的搞了好多！說(shuō)好的我的堆頭呢？我的貨架呢？哎呀，我可怎么辦吶！

　　3、貨源緊張。尤其是部分小廠，平時(shí)產(chǎn)品賣不完，天天叫嚷著賣的少賣的少，真到春節(jié)就斷貨，跑得比誰(shuí)都快，打電話催個(gè)貨吧，給沒(méi)說(shuō)一樣，咋就來(lái)不了呢？

　　4、春節(jié)期間的運(yùn)輸問(wèn)題不好說(shuō)。一到年根兒底下，司機(jī)們看到哪個(gè)人都像大老板，運(yùn)費(fèi)是蹭蹭蹭的漲，平常沒(méi)活兒的時(shí)候求著廠家、客戶挨個(gè)打電話，有活嗎？到春節(jié)仗著活兒多點(diǎn)：“這個(gè)運(yùn)費(fèi)沒(méi)2000去不了，警察叔叔也得過(guò)年，不漲運(yùn)費(fèi)真的拉不了！”

　　5、冬季的天氣就怕不靠譜。往往越是到春節(jié)前期也是一年當(dāng)中冷的時(shí)候，要是給你下上一場(chǎng)雪，這貨就真的不靠譜了，為啥，往往一些大公司的貨不靠譜，道路、天氣不好，確實(shí)給運(yùn)輸造成了一定的運(yùn)費(fèi)上漲，原來(lái)2個(gè)小時(shí)的活兒，現(xiàn)在4個(gè)小時(shí)有時(shí)候也到不了，成本肯定是比較高的，可是這些大公司仗著自己的貨物運(yùn)輸量大，就是不給你漲運(yùn)費(fèi)，造成了一部分司機(jī)不得不尋找其它門路吃飯。

　　提前占倉(cāng)，是春節(jié)銷售戰(zhàn)役決勝的因素之一。要知道春節(jié)銷售競(jìng)爭(zhēng)不是你一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)。特別是快消品行業(yè)在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，在消費(fèi)者和終端商不缺少產(chǎn)品選擇的今天，你晚一步，就給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)機(jī)會(huì)。終端商更不會(huì)到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉(cāng)到更大化，那么首先你要先有貨，如果這個(gè)時(shí)候全部壓在1月份，不僅錯(cuò)失了占倉(cāng)壓貨好的時(shí)機(jī)，而且，還不能就企業(yè)準(zhǔn)時(shí)就給你發(fā)出。

　　年底備貨已接近高峰，請(qǐng)各位老總盡快備足貨源子彈，以應(yīng)對(duì)春節(jié)旺季需求，打個(gè)漂亮仗，有貨才有生意。再次溫馨提醒備貨一定要提前，就怕上游發(fā)不出貨和下游競(jìng)品已經(jīng)塞滿的尷尬局面，該由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？（來(lái)源：秀水坊酒）