日前，記者在山東兗州市興達(dá)酒業(yè)有限公司的散酒銷售部看到，前來(lái)購(gòu)買散酒的人絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，這里的散酒從三十幾度到五六十度不等，價(jià)格從幾塊錢到幾十塊錢500ml不等。
　　山東兗州市興達(dá)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫波介紹說(shuō)，光是這個(gè)散酒銷售部每年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到400多萬(wàn)元。興達(dá)酒業(yè)的系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者心中有著極高的聲譽(yù)，是兗州市區(qū)白酒的主流品牌。
　　兗州對(duì)酒水品牌的包容性較強(qiáng)，這里沒(méi)有任何地方保護(hù)政策，加上優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)和便捷的交通，眾多品牌紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兗州市的酒水品牌有百余種之多，許多外來(lái)酒水品牌都想在這個(gè)“九省通衢、齊魯咽喉”分得一塊蛋糕。
　　興達(dá)酒業(yè)立足本地市場(chǎng)，致力于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓和維護(hù)，在這種情況下，興達(dá)酒業(yè)的產(chǎn)品牢固地占據(jù)著當(dāng)?shù)?0%以上的市場(chǎng)份額，并獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。
　　孫波認(rèn)為，盡管當(dāng)前眾多酒類企業(yè)都開拓外地市場(chǎng)，但從興達(dá)酒業(yè)自身現(xiàn)狀出發(fā)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做好家門口市場(chǎng)才是發(fā)展的良策。
　　孫波對(duì)記者說(shuō)，很多企業(yè)在效益上升以后迅速開辟外地市場(chǎng)，但由于在新市場(chǎng)沒(méi)有根基或者根基不牢。產(chǎn)品要先贏來(lái)源華夏酒報(bào)得消費(fèi)者注意，然后才能培養(yǎng)忠誠(chéng)度。在新市場(chǎng)上，為了引起消費(fèi)者注意，必須投入巨額的宣傳、促銷、公關(guān)費(fèi)用，即使如此，也很難站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，受當(dāng)?shù)乩掀放频娜�力反擊和其他�?duì)手競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品會(huì)非常被動(dòng)，更談不上獲取利潤(rùn)。
　　孫波表示，興達(dá)酒業(yè)能夠站穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要原因就是，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品，他們甚至知道這個(gè)企業(yè)里有多少窖池，能生產(chǎn)多少原酒。同時(shí)，由于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)外來(lái)酒水了解較少，甚至不了解，所以不敢購(gòu)買。幾年前，一個(gè)在山東省甚至在都有很高度的酒水品牌大舉進(jìn)入兗州，較后，卻不得不退出了這個(gè)市場(chǎng)。
　　不久前，不少酒類產(chǎn)品跟隨茅臺(tái)、五糧液等白酒漲價(jià)，對(duì)此，孫波認(rèn)為，站在消費(fèi)者的角度考慮，不應(yīng)盲目跟風(fēng)。國(guó)家名酒的市場(chǎng)份額很固定，不論國(guó)家名酒的價(jià)格漲多少，消費(fèi)者的消費(fèi)都不會(huì)改變。而作為地產(chǎn)酒，興達(dá)酒業(yè)只是針對(duì)拳頭產(chǎn)品“神州劍”和“運(yùn)河之都”推出了定價(jià)較高的新品，原有的所有產(chǎn)品價(jià)格保持不變。
　　孫波說(shuō)，原有的產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者中留下根深蒂固的印象，如果突然調(diào)價(jià)，勢(shì)必會(huì)失去部分消費(fèi)群體。而產(chǎn)品在改換了包裝、度數(shù)、市場(chǎng)定位后，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，消費(fèi)者會(huì)更容易接受。

責(zé)任編輯：好酒招商網(wǎng)http://www.ruisuadvisory.com   小馮  2010-2-26  10:30                  
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