加盟政策書(shū)

【企業(yè)宗旨】弘揚(yáng)國(guó)酒文化  打造中國(guó)“貴壹品”       
【經(jīng)營(yíng)理念】以德馭才  貴而有品  誠(chéng)實(shí)守信  共謀發(fā)展   
【管理理念】一心三化  以市場(chǎng)為中心  管理人性化  網(wǎng)絡(luò)扁平化  營(yíng)銷策劃新穎化
【產(chǎn)品概況】
    名 稱：貴壹品酒 
    香 型：醬香型 
    酒精度：53%vol 
    規(guī) 格：500ml 
    配 料：水、高粱、小麥
【加盟貴壹品酒的理由】 
    做最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌優(yōu)勢(shì)，極具有市場(chǎng)潛力的文化品牌。 
    合理的價(jià)格體系、利潤(rùn)可觀的操作空間。 
    獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，最具有力的市場(chǎng)促銷方案。 
    完整的產(chǎn)品售后服務(wù)，體現(xiàn)利益共同體。
【商機(jī)分析】 
    同檔次白酒，我們比的是品質(zhì)； 
    同等品質(zhì)，我們比的是價(jià)位； 
    同等價(jià)位，我們比的是宣傳、服務(wù)。 
    ——超大利潤(rùn)空間和廠家合作，你可以得到出廠價(jià)，成本低，有很大利潤(rùn)空間和市場(chǎng)操控能力。
【招商要求】                                       
    一、招商對(duì)象和條件                                
    1、認(rèn)同公司的文化理念和經(jīng)營(yíng)模式，并且有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 
    2、有足夠的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、良好的社會(huì)關(guān)系。 
    3、有良好的商業(yè)信譽(yù)。 
    4、對(duì)象：追求自我，卓越發(fā)展，和從事副食品、糖酒批發(fā)、有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、誠(chéng)信度好的經(jīng)銷商。 
    二、省/市/縣級(jí)代理商定位  考核任務(wù)及優(yōu)惠政策 
    1、省級(jí)代理商銷售考核任務(wù)及優(yōu)惠政策：年銷售500萬(wàn)元以上，首批進(jìn)貨額50萬(wàn)元以上。 
    2、市級(jí)代理商銷售考核任務(wù)及優(yōu)惠政策：年銷售200萬(wàn)元，首批進(jìn)貨額20萬(wàn)元以上。 
    3、縣級(jí)代理商銷售考核任務(wù)及優(yōu)惠政策：年銷售100萬(wàn)元，首批進(jìn)貨額10萬(wàn)元以上。 
    三、合理的退換貨制度 
    1、客戶在合同有效期內(nèi)，對(duì)于滯銷產(chǎn)品，可向公司申請(qǐng)調(diào)換。 
    2、進(jìn)貨兩年后如市場(chǎng)原因不屬人為因素經(jīng)公司核實(shí)后可退貨。 
    四、我公司由專業(yè)營(yíng)銷人員根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，為經(jīng)銷商制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，以保證經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功。營(yíng)銷方案包括以下內(nèi)容： 
    1、零售渠道（餐飲商超）開(kāi)發(fā)方案                   
    2、批發(fā)渠道的開(kāi)發(fā)方案 
    3、分銷渠道的開(kāi)發(fā)方案 
    4、宴席市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方案 
    5、單位團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)方案 
    6、節(jié)、假日專題促銷方案 
    五、有力的市場(chǎng)支持 
    1、廣告支持。根據(jù)市場(chǎng)情況，制定有效的廣告宣傳方案，分階段投放，費(fèi)用由公司承擔(dān)。 
    2、促銷支持。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定不同的促銷方案。由公司或經(jīng)銷商聯(lián)合開(kāi)展，其費(fèi)用公司或經(jīng)銷商共同承擔(dān)。 
    3、銷售隊(duì)伍支持。由公司指派專人聯(lián)合組建專職銷售隊(duì)伍，并由公司提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為經(jīng)銷商打造一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍，使經(jīng)銷商長(zhǎng)期受益。培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)知識(shí)；經(jīng)銷技能；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理等。 
    六、完善市場(chǎng)管理 
    企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)管理，管理是否完善，決定的企業(yè)的成敗。公司根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，為經(jīng)銷商提供一套管理方案，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平。管理方案內(nèi)容：人員管理；工資管理；業(yè)務(wù)管理；市場(chǎng)管理等內(nèi)容。以上幾方面，是我公司一貫堅(jiān)持的原則，能有效地保證經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有錢(qián)可賺。只有經(jīng)銷商真正的賺錢(qián)，才會(huì)同公司長(zhǎng)期合作，公司才能得到更進(jìn)一步發(fā)展。          
    七、獎(jiǎng)勵(lì)政策                                       
    （一）首批進(jìn)貨部分 
    1、省級(jí)經(jīng)銷商  首批進(jìn)貨貴壹品福貴以上酒50萬(wàn)元給予20%獎(jiǎng)勵(lì)；100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)30%；200萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)35%。計(jì)算方式是200萬(wàn)元×35%=70萬(wàn)元即270萬(wàn)元的酒。 
    2、市級(jí)經(jīng)銷商  首批進(jìn)貨貴壹品福貴以上20萬(wàn)元以上給予20%的獎(jiǎng)勵(lì)；50萬(wàn)元以上給予30%獎(jiǎng)勵(lì)；100萬(wàn)元以上給予35%的獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算方式同上。 
    3、縣級(jí)經(jīng)銷商  首批進(jìn)貨貴壹品福貴以上的10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)20%；30萬(wàn)元以上的獎(jiǎng)勵(lì)30%；50萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)35%，計(jì)算方式同上。 
    （二）廣告部分 
    1、經(jīng)銷商所屬區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)85%以上時(shí)公司給予廣告宣傳畫(huà)冊(cè)、DM宣傳畫(huà)、禮品、筆、煙灰缸等等作宣傳支持。 
    2、公司根據(jù)片區(qū)經(jīng)理的申請(qǐng)結(jié)合該片區(qū)實(shí)際進(jìn)行墻體廣告、店招路牌、電視廣告、公交車廣告等等媒體進(jìn)行廣告宣傳。 
    （三）人員支持 
    1、省級(jí)經(jīng)銷商  公司派三個(gè)業(yè)務(wù)代表（其中一名是片區(qū)經(jīng)理）支持幫助市場(chǎng)構(gòu)建、人員培訓(xùn)、廣告宣傳策劃、促銷活動(dòng)策劃等。 
    2、市級(jí)經(jīng)銷商  公司派二名業(yè)務(wù)代表（其中一名是片區(qū)經(jīng)理）支持幫助市場(chǎng)構(gòu)建、人員培訓(xùn)、廣告策劃、促銷活動(dòng)策劃等。 
    3、縣級(jí)經(jīng)銷商  公司派一名業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助商場(chǎng)構(gòu)建、人員培訓(xùn)、廣告策劃等。 
    4、支持時(shí)間一般三個(gè)月，特殊情況另行申請(qǐng)。 
    （四）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 
    1、年終完成以下銷售額：省級(jí)500萬(wàn)元、市級(jí)200萬(wàn)元、縣級(jí)100萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)勵(lì)3%，按貨物折算。 
    2、年終完成以下銷售額：省級(jí)600萬(wàn)元、市級(jí)300萬(wàn)元、縣級(jí)150萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)勵(lì)5%，按貨物折算。 
    3、年終完成以下銷售額：省級(jí)800萬(wàn)元、市級(jí)400萬(wàn)元、縣級(jí)200萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)8%，按貨物折算，另公司贈(zèng)送10萬(wàn)元內(nèi)轎車一輛。 

 貴州貴壹品酒業(yè)有限公司
二O一六年五月二十日

    返利政策：  
    進(jìn)購(gòu)30萬(wàn)—100萬(wàn)，發(fā)貨30萬(wàn)—100萬(wàn)，返利如下：
    第一批打款，逐年返還
    第一年，返利10%
    第二年，返利10%
    第三年，返利10%
    第四年，返利10%
    第五年，返利60%
    中途進(jìn)貨另行付款 。

    代理無(wú)憂：
    低門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)，全新的營(yíng)運(yùn)模式
    培訓(xùn)支持：
    高級(jí)營(yíng)銷專家進(jìn)行指導(dǎo)，特邀白酒咨詢專家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃大師進(jìn)行集中培訓(xùn)。
    退換貨支持 ：
    在不影響二次銷售的前提下，100%退換貨。
    品鑒酒會(huì)、訂貨會(huì)、演唱會(huì)支持：
    公司策劃會(huì)場(chǎng)，并提供一定額市場(chǎng)品嘗用酒的支持�，F(xiàn)場(chǎng)品嘗，現(xiàn)場(chǎng)鑒定真?zhèn)巍?
    廣告支持 ：
    加盟商當(dāng)?shù)貜V告，根據(jù)年度進(jìn)貨額一定比例作為當(dāng)?shù)貜V告支持，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當(dāng)?shù)貜V告經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)核銷。 
    A、電視廣告：公司將在地方電視臺(tái)黃金時(shí)間播出，以高強(qiáng)度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路。 
    B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括LED屏、車體廣告、門(mén)頭、墻體廣告等 。
    C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報(bào)紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的權(quán)威性及高度針對(duì)性建 。
    D、重大活動(dòng)：公司將關(guān)注并積極介入各種大事件、大人物，全方位、立體式的打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
    商超渠道推廣支持：
    支持代如運(yùn)作商超渠道，申請(qǐng)報(bào)批確認(rèn)后給予支持。
    宣傳物料及市場(chǎng)營(yíng)銷支持：
    (1)公司給予加盟商統(tǒng)一宣傳資料、促銷品（宣傳單、促銷小禮品、產(chǎn)品形象畫(huà)冊(cè)等支持）； 
    (2)公司負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)的規(guī)劃、營(yíng)銷方案的制定，免費(fèi)為加盟商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售知識(shí)指導(dǎo)，不定期對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行巡查，并做強(qiáng)有力的活動(dòng)推廣支持和宣傳。 
    促銷活動(dòng)支持 ：
    提供完整的節(jié)假日及重要活動(dòng)的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。
    人員技術(shù)支持 ：
    公司派具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開(kāi)拓市場(chǎng)、渠道建設(shè)。并承擔(dān)經(jīng)銷商所聘業(yè)務(wù)員、促銷員的工資底薪。
    市場(chǎng)拓展支持：
    A、商超渠道支持費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)。 
    B、酒店渠道支持費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)、鋪底酒、陳列費(fèi)、促銷人員工資、臨時(shí)促銷費(fèi)用。 
    C、團(tuán)購(gòu)渠道支持費(fèi)用：會(huì)議用酒、品鑒會(huì)用酒、禮品酒。 
    注：以上各渠道的各項(xiàng)費(fèi)用支持需經(jīng)申報(bào)、審核、報(bào)銷的流程。 
    季度、年終返利支持 ：
    完成季度、年度任務(wù)后，根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—20%的返利。
    其它支持：如有其它要求，另行協(xié)商。