4月23日晚間，迎駕貢酒發(fā)布2020年年度報(bào)告及2021年一季度報(bào)。年報(bào)顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.52 億元，同比下降 8.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.53 億，同比增長(zhǎng) 2.47%。

　　2021年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.48億元，同比增長(zhǎng)48.90%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.69億元，同比增長(zhǎng)58.45%。

　　壹、生態(tài)洞藏顯鋒芒，生態(tài)領(lǐng)軍品牌勢(shì)成

　　在不平凡的2020年，能夠保持凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，迎駕貢酒已然交出了一份良好的成績(jī)單，凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)與生態(tài)洞藏系列的成長(zhǎng)分不開。

　　受益于消費(fèi)升級(jí)，安徽省的白酒主流價(jià)格帶已位于200元左右，迎駕貢酒聚焦資源培育的生態(tài)洞藏系列，正好契合此價(jià)格帶，受益明顯，為迎駕貢酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用。也帶動(dòng)迎駕貢酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，這種勢(shì)頭在2020年得到了延續(xù)。2020年高端白酒營(yíng)收21.27億元，占比進(jìn)一步提升。

　　在聚焦生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品過程中，迎駕貢酒通過整合資源，加速市場(chǎng)拓展，完成安徽市場(chǎng)全線布局到區(qū)/縣，江蘇市場(chǎng)全線布局到地級(jí)市，鞏固六安、合肥、南京、上海等市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，把生態(tài)洞藏系列打造成為中覆蓋中高端、次高端的一支大單品。

　　特別是合肥市場(chǎng)，是迎駕貢酒在安徽的橋頭堡，自2018年開始，借鑒六安市場(chǎng)成功模式重點(diǎn)深耕，并對(duì)全省形成輻射。據(jù)酒食匯調(diào)研，2021年春節(jié)期間，迎駕貢酒與五糧液一起，成為合肥市場(chǎng)增速較快的酒企。

　　同時(shí)在“生態(tài)”層面，迎駕貢酒憑借“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的生態(tài)體系，在高度同質(zhì)化的白酒行業(yè)樹立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　目前來看，迎駕貢酒不僅堅(jiān)持生態(tài)釀造，努力打造我國(guó)生態(tài)白酒品牌，還通過成立中 國(guó)生態(tài)白酒研究院、建設(shè)生態(tài)美酒特色產(chǎn)區(qū)、打造我國(guó)生態(tài)白酒聯(lián)盟、制定生態(tài)白酒的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓整個(gè)我國(guó)白酒行業(yè)共享生態(tài)白酒紅利，積極承擔(dān)起在全行業(yè)推進(jìn)我國(guó)生態(tài)白酒建設(shè)的責(zé)任，“中 國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”當(dāng)之無愧。

　　貳、四大措施，深化營(yíng)銷改革再起航

　　2021年是“十四五”的開局之年，也是迎駕深化營(yíng)銷改革之年。

　　年報(bào)表示，2021年，將通過持續(xù)打造我國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌，加強(qiáng)生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品銷售，快速推進(jìn)市場(chǎng)布局，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍，穩(wěn)步推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)，全線提升信息化、智能化水平，譜寫高質(zhì)量發(fā)展的新華章。

　　一是生產(chǎn)提質(zhì)：開展釀酒班組結(jié)對(duì)幫扶，圍繞存在的短板和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行定點(diǎn)、定向幫扶，通過分步實(shí)施，重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)班組管理提升，出酒率、優(yōu)質(zhì)酒率不斷提高。推進(jìn)釀酒基地技改升級(jí)工程，持續(xù)開展原料基地建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量例會(huì)制度，推行全線質(zhì)量管理，積極推進(jìn)信息化、智能化改造，通過智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)率齊升。

　　二是銷售改革：銷售類分子公司進(jìn)行合并整合，簡(jiǎn)化管理環(huán)節(jié)，增強(qiáng)營(yíng)銷管理層力量，完善集中統(tǒng)一的營(yíng)銷指揮系統(tǒng)。銷售公司立足“兩個(gè)打造、兩大提升、三大完善”，著力推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)；打造進(jìn)攻學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷專業(yè)化水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力；打造洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)，快速提升洞藏市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品在中高端價(jià)格帶的影響力。不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，提升營(yíng)銷信息化管理水平。聚焦核心產(chǎn)品，完善產(chǎn)品管理；繼續(xù)推行市場(chǎng)分類服務(wù)，優(yōu)化經(jīng)銷商產(chǎn)品組合，完善市場(chǎng)布局；圍繞渠道發(fā)展現(xiàn)狀，找差距、補(bǔ)短板、重過程、促結(jié)果，完善渠道建設(shè)。

　　三是品牌賦能：不斷提升品牌影響力，講好“國(guó)人的迎賓酒”的歷史文化故事、“中 國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”的生態(tài)文化故事，讓消費(fèi)者更好了解迎駕貢酒；通過品牌和品質(zhì)雙驅(qū)動(dòng)，提升“品牌+產(chǎn)品”合力，贏得消費(fèi)者青睞，為高端產(chǎn)品賦能，打好高端突圍戰(zhàn)役。升級(jí)“三大行動(dòng)”系統(tǒng)工程，通過“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)+品牌 IP 與營(yíng)銷活動(dòng)打造”、“融媒體平臺(tái)合力行動(dòng)+內(nèi)容與話題輸出”、“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)+品牌互動(dòng)與口碑營(yíng)銷”，傳播迎駕貢酒的歷史文化與生態(tài)文化故事，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　四是管理升級(jí)：按照《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》、《上市公司治理準(zhǔn)則》等要求，進(jìn)一步嚴(yán)格要求，進(jìn)一步增強(qiáng)管理意識(shí)、憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以“十六字管理方針”為指導(dǎo)，持續(xù)開展流程優(yōu)化工作。（文章來源：酒食匯）