4月27日，酒鬼酒發(fā)布2020年年度報告及2021年一季度報告。2020年，企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，較上年同比增長20.79%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元，較上年同比增長64.15%。

　　2021年一季度，實現(xiàn)營收9.08億元，同比增長190.36%，歸屬上市公司股東凈利潤2.68億元，同比增長178.85%。

　　壹、內(nèi)參同比增長72.88%，戰(zhàn)略大單品已備雛形

　　在十四五的開局之年，就酒鬼即拿下了驚艷的開門紅，與酒鬼酒堅持“我國文化酒的引導(dǎo)者”的地位有關(guān)，更與內(nèi)參酒的高速增長分不開。報告顯示，2020年內(nèi)參系列酒銷售額5.72億元，同比增長72.88%。

　　2020年，酒鬼酒聚焦“聚勢（聚品牌高度，聚品牌氛圍)）”“造事（事件營銷）”“拓市（消費者促銷活動，品鑒會）”三個方向，實施六大舉措，全力以赴開拓市場，戰(zhàn)勝疫情影響，保持了經(jīng)營業(yè)績的較快增長。

　　一是依靠模式創(chuàng)新、一地一策實現(xiàn)客戶快速布局，省內(nèi)基本實現(xiàn)扁平化。湖南縣級市場覆蓋率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。

　　二是夯實渠道基本盤，快速提高核心終端覆蓋，省外市場核心終端大幅提升。核心終端網(wǎng)點達(dá)到8347家，同比增長73%。

　　三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，停止麻袋瓶包銷類產(chǎn)品開發(fā)，清晰產(chǎn)品主線。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，2020年，52度內(nèi)參酒、紅壇酒鬼、傳承酒鬼銷售占比分別提升到26%、12%和7%，戰(zhàn)略大單品已具備雛形。

　　四是實行有效的市場管控產(chǎn)品提價控盤。

　　五是快速構(gòu)建專賣店體系，優(yōu)化專賣店形象。酒鬼全年新開專賣店93家，達(dá)到了176家。內(nèi)參全年新開專賣店65家，達(dá)到了88家。

　　六是大力推進(jìn)會議營銷，推動品牌價值提升，促進(jìn)全國招商布局，大力推進(jìn)廠商一體、共建共享，結(jié)成了緊密的廠商命運共同體。2020年，公司加強廠商合作開拓市場，全國省會級城市覆蓋率達(dá)97%，地級城市覆蓋率由年初的56%提高到了年末的62%。

　　于此同時，酒鬼酒還積極推動“馥郁香型白酒”國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布進(jìn)程，目前馥郁香型已位列我國白酒十一大國標(biāo)香型。

　　貳、“五個堅持”創(chuàng)新突破，開局“十四五”

　　2021年是酒鬼酒“十四五”規(guī)劃開局之年，也是“創(chuàng)新突破年”，將做好“五個堅持”，助力公司高質(zhì)量發(fā)展，以優(yōu)異的業(yè)績向一百周年獻(xiàn)禮：

　　堅持做強品牌，擴(kuò)大品牌影響：繼續(xù)堅持品牌引導(dǎo)方向，以用戶、客戶為兩大脈絡(luò)，從品質(zhì)傳播、品牌傳播、銷售促進(jìn)、事件營銷四個維度開展品牌工作，重點引爆春節(jié)、春糖、端午、中秋、國慶、秋糖、元旦，七大節(jié)點。堅持以“文化酒鬼”為核心、以“生態(tài)酒鬼”、“馥郁酒鬼”為支撐的品牌發(fā)展策略。

　　堅持精準(zhǔn)營銷，筑基市場格局：堅守品牌增值策略、市場增量策略、客戶增利策略的“三大策略”；堅持打造七大平臺，即品牌提升賦能平臺、圈層尊享營銷平臺、產(chǎn)品價值提升平臺、優(yōu)商客戶增值平臺、消費者體驗增值平臺、數(shù)字化營銷平臺、牛團(tuán)高 效服務(wù)平臺。開展七項工作措施，一是創(chuàng)新合作模式、一地一策快速推進(jìn)全國化招商布局；二是核心終端提質(zhì)、提量；三是持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品提價控盤，有節(jié)奏進(jìn)行控貨；四是開展會議營銷，推動名酒進(jìn)名企；五是推進(jìn)專賣店“千店”計劃；六是打造優(yōu)商體系，培育樣板市場；七是提升團(tuán)隊管理能力，建立梯隊建設(shè)體系。

　　堅持科技創(chuàng)新，加快品質(zhì)建設(shè)：首先是推進(jìn)“馥郁香型白酒”國家標(biāo)準(zhǔn)后期應(yīng)用，擴(kuò)大馥郁香的影響力，引導(dǎo)馥郁香型白酒的發(fā)展。其次是研究消費者消費特點、口感偏好，精進(jìn)產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。把握市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)。

　　堅持做好文化，賦能產(chǎn)品價值：在堅持文化推廣上，立足湘西、利用世界自然遺產(chǎn)武陵源、梵凈山和世界文化遺產(chǎn)老司城的資源，做好湘西產(chǎn)地文化推廣；利用馥郁香型國標(biāo)發(fā)布，做好白酒釀制技藝的匠心文化推廣；做好“兼收并蓄”、“敢為人先”的湖湘文化推廣；做好酒鬼酒生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園文化旅游體驗推廣；做好文化藝術(shù)名人名家筆會的文化交流和全國巡禮活動的推廣。

　　堅持精細(xì)管理，提升服務(wù)品質(zhì)：不斷加強隊伍建設(shè)，打造一支管理一 流、專業(yè)過硬、追求卓越的高素質(zhì)專業(yè)化營銷隊伍，更好服務(wù)市場、服務(wù)客戶、服務(wù)消費者，為百億目標(biāo)儲備人才。（文章來源：酒食匯）