繼《可口可樂也扛不住了，時(shí)隔三年再漲價(jià)......》之后，日化用品巨頭寶潔公司也宣布，將于今年9月份開始漲價(jià)。今年漲價(jià)來勢洶洶，行業(yè)巨頭都抗不住了，那針對(duì)漲價(jià)，小廠家和經(jīng)銷商們該怎么應(yīng)對(duì)呢？

　　漲漲漲！寶潔也扛不住，9月份開始漲價(jià)

　　據(jù)了解，寶潔旗下包含潘婷、飄柔、海飛絲、舒膚佳、護(hù)舒寶等產(chǎn)品。

　　據(jù)美國《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，這次價(jià)格調(diào)整將涉及到從紙尿褲到衛(wèi)生棉條等一系列日常用品，范圍涵蓋嬰兒護(hù)理、成人護(hù)理和女性護(hù)理產(chǎn)品。

　　不同的產(chǎn)品漲價(jià)幅度有所不同，一些商品價(jià)格漲幅可能在5%到9%之間。寶潔公司還表示，這將會(huì)是更廣泛范圍內(nèi)漲價(jià)的一個(gè)前兆。

　　報(bào)道稱，寶潔是近日宣布要上調(diào)價(jià)格的消費(fèi)品公司中新的一家，同時(shí)也是規(guī)模極大的一家。

　　作為吉利剃須刀和汰漬洗衣粉的生產(chǎn)商，寶潔公司稱，漲價(jià)是因?yàn)闃渲�和紙漿等原材料成本上升，而且運(yùn)輸成本也在上升。

　　寶潔公司表示，這次聲明將會(huì)是更廣泛范圍內(nèi)漲價(jià)的一個(gè)前兆。上個(gè)月，其競爭對(duì)手金佰利也采取了類似措施。

　　對(duì)大型消費(fèi)品公司而言，上一次因?yàn)椴牧铣杀径�大幅漲價(jià)是在2018年，當(dāng)時(shí)紙漿價(jià)格的飆升推高了紙尿褲、廁紙及其他產(chǎn)品的價(jià)格。

　　成本漲價(jià)，各行業(yè)各大公司也漲價(jià)

　　銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁材漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲45%。因?yàn)槊缽U全線禁止進(jìn)口，二月份國內(nèi)紙漿價(jià)格暴漲42.57%，瓦楞紙僅僅二月就上漲了13.66%，近三個(gè)月更是暴漲38%……

　　各行各業(yè)各大公司扛不住紛紛漲價(jià)。

　　食品行業(yè)：達(dá)利食品1月1日起，集團(tuán)將根據(jù)運(yùn)營成本的上浮及回落情況，對(duì)達(dá)利食品旗下食品類目（早餐產(chǎn)業(yè)除外）進(jìn)行幅度在5%左右的價(jià)格季節(jié)性彈性調(diào)整。盼盼食品1月10日起，對(duì)盼盼旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行不同幅度的上調(diào)。維維食品飲料12月16日上午12時(shí)起，對(duì)“維維”豆奶粉品系產(chǎn)品的供銷價(jià)格體系作出統(tǒng)一調(diào)整。

　　飲料行業(yè)：娃哈哈旗下500ml營養(yǎng)快線開啟全線漲價(jià)，終端進(jìn)入5元一瓶時(shí)代。農(nóng)夫山泉對(duì)尖叫550ml單瓶裝產(chǎn)品（5個(gè)口味）進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

　　酒水行業(yè)：

　　順鑫農(nóng)業(yè)對(duì)部分低價(jià)位二鍋頭系列光瓶產(chǎn)品、桶裝產(chǎn)品及含精品系列在內(nèi)的盒裝酒產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)幅度在10%左右。

　　五糧液3月1日起，52度第八代五糧液（普五）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)上調(diào)130元/瓶，預(yù)計(jì)市場售價(jià)也會(huì)同步上調(diào)。不僅是第八代五糧液提價(jià)，五糧液全部自營產(chǎn)品、系列酒產(chǎn)品、總經(jīng)銷產(chǎn)品也要上調(diào)價(jià)格。

　　洋河酒業(yè)自3月1日起，對(duì)夢6+價(jià)格上調(diào)30元/瓶。

　　劍南春酒業(yè)水晶劍3月1日起出廠價(jià)正式上調(diào)，由提升20元出廠價(jià)格以及10元渠道政策縮緊，共計(jì)提升30元，52度水晶劍終端零售價(jià)從489元/瓶提至519元/瓶。與此同時(shí)，珍藏劍出廠價(jià)與配額新政也于3月1日開始實(shí)施，其漲價(jià)幅度則為每瓶100元。

　　金種子酒業(yè)銷售有限公司也于日前下發(fā)《關(guān)于老品事業(yè)部系列產(chǎn)品2021年價(jià)格調(diào)整的通知》，自3月1日起，對(duì)金種子年份酒系列及柔和系列兩大主力產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行上調(diào)，上調(diào)幅度為8%-10%。

　　西鳳酒3月10日起，西鳳375正式上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。

　　舍得酒業(yè)相關(guān)經(jīng)銷發(fā)布“升值”通知，表示4月1日起全線產(chǎn)品將大幅漲價(jià)。

　　糖果行業(yè)：瑪氏箭牌糖果發(fā)布調(diào)價(jià)通知函：從4月1日起，對(duì)于部分產(chǎn)品做價(jià)格調(diào)整，涉及到的產(chǎn)品有：綠箭5片裝系列，益達(dá)40粒瓶裝系列、益達(dá)12片系列。

　　糧油行業(yè)：魯花5升大豆油終端銷售價(jià)格從75元漲到了約90元，漲幅20%。金龍魚、道道全、西王食品各品類油產(chǎn)品也都上調(diào)了終端售價(jià)，上調(diào)幅度小于原料漲幅。

　　紙品行業(yè)：“中順潔柔”向經(jīng)銷商、渠道商發(fā)出調(diào)價(jià)通知函，從4月1日開始大幅調(diào)整旗下生活用紙產(chǎn)品價(jià)格。幾乎是前后腳，維達(dá)、清風(fēng)等生活紙品巨頭均發(fā)布了調(diào)價(jià)函，提出從4月開始上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，計(jì)劃價(jià)格上調(diào)10%至20%。

　　電器行業(yè)：電器行業(yè)零售從業(yè)者接到了多家電企的漲價(jià)通知，漲幅普遍在20％-30％之間。

　　接連漲價(jià)，廠家和經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)？

　　原材料上漲，包材、運(yùn)輸成本、員工成本的上漲，對(duì)廠家而言，任何可控或不可控的原因，都是漲價(jià)的原因。而經(jīng)銷商面對(duì)的永遠(yuǎn)是不可控的，只能被動(dòng)接受漲價(jià)而已。而漲價(jià)后，經(jīng)銷商面臨的可能會(huì)是銷量下滑，終端客情交流困難，很多渠道可能被迫撤下來。

　　對(duì)于企業(yè)來說，“一漲了之”并不是解決成本上漲的良策。通過企業(yè)提升產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式的掌控力，繼而獲得優(yōu)勢掌握定價(jià)能力才是企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)。

　　漲價(jià)是為了更多的利潤，沒有一個(gè)經(jīng)銷商不清楚，但大部分是廠家的利潤，經(jīng)銷商能得到的很少。并且這部分利潤需要經(jīng)銷商以犧牲部分市場，部分銷量作為代價(jià)。

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)營成本同步上漲的惡劣環(huán)境，經(jīng)銷商仍需加強(qiáng)自身管理能力，同時(shí)加強(qiáng)與外部同行之間的資源整合，從而提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　經(jīng)銷商接到漲價(jià)通知后，應(yīng)如何將新價(jià)盤落地到終端層面呢？又該如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮呢？

　　策略一：先漲零售價(jià)，再漲供貨價(jià)

　　漲價(jià)需要掌握一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商不能簡單粗暴地跟隨企業(yè)的漲價(jià)政策直接拿來就上，而要靈活根據(jù)自己的市場競爭情況、庫存情況等有針對(duì)性地漲價(jià)。在接到漲價(jià)通知后，終端可能會(huì)一時(shí)不適應(yīng)，經(jīng)銷商應(yīng)給予終端一個(gè)過渡時(shí)期使其接受與消化漲價(jià)的結(jié)果。

　　此時(shí)，經(jīng)銷商可以梳理自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)自己薄弱的區(qū)域客戶、搖擺客戶以及忠實(shí)的老客戶，先把終端零售價(jià)漲上去，供貨價(jià)保持不變。在終端享受了一段時(shí)間的毛利補(bǔ)償后，再將供貨價(jià)漲上去。這樣一來，經(jīng)銷商不僅更容易將漲價(jià)落實(shí)到位，還能有針對(duì)性地進(jìn)行渠道開拓和維護(hù)。

　　策略二：以產(chǎn)品組合拳應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮

　　在這輪漲價(jià)潮中，經(jīng)銷商除了提價(jià)操作外，要想順利化解漲價(jià)帶來的不利影響，其實(shí)還有一招：以組合拳方式積極推廣新產(chǎn)品。此策略同樣也是對(duì)于終端毛利的補(bǔ)償，但前提是立即執(zhí)行終端漲價(jià)策略。經(jīng)銷商可以在漲價(jià)期間，免費(fèi)給予終端一定額度的新品貨品。只要組合得當(dāng)，就可以讓下游客戶感覺漲價(jià)損失的毛利得到了補(bǔ)償，經(jīng)銷商還實(shí)現(xiàn)了新品的順利推廣。

　　此方法除了利于推廣新品外，同樣適用于調(diào)整弱勢產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品的比例。經(jīng)銷商可以對(duì)旗下暢銷產(chǎn)品，果斷提價(jià)；針對(duì)弱勢產(chǎn)品，暫不漲價(jià)或者小幅度提價(jià)。然后以組合拳的方式，將暢銷產(chǎn)品和弱勢產(chǎn)品捆綁給下游客戶。

　　策略三：以豐富政策彌補(bǔ)終端損失

　　經(jīng)銷商執(zhí)行漲價(jià)策略后，還應(yīng)該加強(qiáng)與廠家的溝通，不光是要支持，而是要把自身的調(diào)整情況和廠家的需求有效結(jié)合，制定合理的市場方案。執(zhí)行期間，可允諾終端一定的促銷拉動(dòng)、物料支持等政策，來幫助終端過渡漲價(jià)期。漲價(jià)政策盡量豐富多樣，避免一刀切，應(yīng)該針對(duì)不同下游客戶的心理需求（而不是資源需求）量身定制漲價(jià)政策，這樣可以讓終端感覺到你在艱難處境中依然對(duì)他的珍惜。

　　在執(zhí)行政策時(shí)，經(jīng)銷商還需要考慮渠道屬性。通常情況下，現(xiàn)代渠道管理更規(guī)范，對(duì)于漲價(jià)的接受度較高。經(jīng)銷商可以選擇一些規(guī)范的系統(tǒng)著手，堅(jiān)決地告知新政策，言明利弊關(guān)系，其他終端看到“帶頭大哥”都漲了，抵抗的勁頭也就不會(huì)那么足了。

　　在此提醒廣大經(jīng)銷商，要合理備貨，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　2021年，愿所有朋友，

　　都能抗住今年的漲價(jià)潮！加油�。ㄎ恼聛碓矗航�(jīng)銷商之家）