沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)員，都有一些共性的臭毛病。

　　1、習(xí)慣性找借口。

　　“為什么沒完成業(yè)績？”

　　“領(lǐng)導(dǎo)，是這樣的，我們的對手促銷太厲害了，基本上賠本在賣；我們的價(jià)格太貴了；我們沒有廣告支持......”

　　作為一名業(yè)務(wù)員，你的任務(wù)就是賣貨，銷售。如果什么都具備了，產(chǎn)品供不應(yīng)求，請問要你有何用？如果產(chǎn)品物美價(jià)廉，還用銷售嗎？你的借口總是很到位，總是很多，但是你總是完不成業(yè)績。在我看來，你就是無能！

　　2、偷懶。

　　這是業(yè)務(wù)人員的死敵。任何事情就怕認(rèn)真二字，只要干就會(huì)有結(jié)果。就怕你整天偷懶。人這一生，富貴程度和你的勤奮程度成正比，越努力越幸運(yùn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功。

　　每天睡到自然醒，夢想數(shù)錢數(shù)到手抽筋，扯淡！人生是靠拼搏得來，而不是成為一頭豬。每天都會(huì)偷懶，吃飽了睡睡飽了吃，和咸魚有何區(qū)別？

　　不奮斗，枉為人！

　　3、不學(xué)習(xí)。

　　銷售高手全部是學(xué)習(xí)高手。任何銷售技能都是從不懂到懂，從不會(huì)到會(huì)，都是需要學(xué)習(xí)。再難的市場，總有方法克服解決。不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍，就會(huì)過時(shí)，就會(huì)跟不上客戶的成長速度。

　　不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員，永遠(yuǎn)不配和業(yè)績好、素質(zhì)高的客戶為伍。自然界有一個(gè)能量守恒定律，每個(gè)人都希望跟比自己強(qiáng)的人交往，可以學(xué)習(xí)很多的知識，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。如果長期和一個(gè)不愛學(xué)習(xí)不求進(jìn)步的業(yè)務(wù)員交流，對客戶是一件多么殘酷的事情，每天都在消耗客戶的能量，憑什么把單子交給你？

　　4、死要面子。

　　任正非說過，要成大事，先不要臉。尤其是業(yè)務(wù)員，如果你太好面子，根本跑不成陌生客戶，開發(fā)不了市場，也賺不到什么錢。

　　一個(gè)人太好面子，是極其自私的外在表現(xiàn)。因?yàn)樘�自私，太重視自己，而忽略了面子之外的重要事情。其�?shí)，你是誰不重要，你做的事，重要！沒業(yè)績，公司就會(huì)虧損，白拿公司的工資，就是在剝削企業(yè)。如果你是老板，你的員工都是你這樣的死要面子，不敢開發(fā)市場，你會(huì)要你自己嗎？你會(huì)喜歡你這樣的員工嗎？

　　成大事，必須突破自己，改變自己。讓自己成為強(qiáng)者。要經(jīng)歷磨難，挫折，要有越挫越勇的決心和行動(dòng)。路是用腳步才能去丈量的！

　　5、抱怨，說閑話。

　　總是抱怨不如意，抱怨公司不公平，抱怨底薪低干活多，抱怨老板不好，說同事不對，東家長李家短，純粹一個(gè)碎嘴娘們。永遠(yuǎn)成不了大器。

　　強(qiáng)者少說多做，即使吵架也是能動(dòng)手不動(dòng)口。抱怨，說明自己無能。不如意，說明自己選擇錯(cuò)誤，或者根本沒能力改變自己的環(huán)境。說閑話，純粹是心眼狹小，胸中存不住小事的外在表現(xiàn)。

　　成大事，不拘小節(jié)。遇到愛抱怨愛說閑話的人，盡量遠(yuǎn)離，少接觸。負(fù)能量會(huì)傳染，會(huì)讓你成為一個(gè)和他一樣的怨婦。

　　銷售高手永遠(yuǎn)都是一匹狼。勇猛、聰慧、機(jī)敏、健壯、迅速，少言寡語，行動(dòng)力極強(qiáng)。只有強(qiáng)者才會(huì)有尊嚴(yán)。勤奮，行動(dòng)，進(jìn)取，承擔(dān)責(zé)任，必將成為銷售冠 軍�。ㄎ恼聛碓矗航�(jīng)銷商之家）