5月20日訊 今日下午3點左右山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱“山西汾酒”）在上證路演中心舉行了2020年度業(yè)績說明會。山西汾酒黨委書記、董事長李秋喜，山西汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹，山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，山西汾酒董事會秘書王濤，山西汾酒董事、總會計師高明與投資者進行了交流，并回答了一系列有關業(yè)績、分紅、關聯(lián)交易、渠道、是否染指醬酒等市場普遍關注的問題。以下為交流內(nèi)容實錄，與大家共享。

　　問：請問有沒有省外預期業(yè)務占比目標

　　李秋喜：感謝您對公司的關注，目前沒有。

　　問：竹葉青酒現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？大概銷量有多少？有什么樣的發(fā)展目標？

　　譚忠豹：2020年公司配制酒銷量7068.83千升，新的一年，公司將全力推進竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設，繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地，開辟新發(fā)展格局。

　　問：前幾年洋河發(fā)展勢頭很快，結果是向渠道壓了許多貨，導致連續(xù)兩年渠道堰塞湖，增速下降，開始調(diào)整。汾酒增速遠超行業(yè)其他公司，尤其是省外市場的高速增長，請問，公司不會也學洋河把產(chǎn)品都塞到了渠道里吧？

　　李秋喜：目前公司動銷良好，公司將持續(xù)做好主業(yè)，健康穩(wěn)步發(fā)展。感謝您對汾酒的支持和關注！

　　問：年報披露，2020年度公司線上銷售收入達75,949.29萬元，同比增長160.93%。請公司說明目前線上銷售渠道的建設情況、運作模式以及有何戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　譚忠豹：汾酒從2013年開始汾酒逐步拓展電商業(yè)務，如今有了突飛猛進的發(fā)展。汾酒將抓住機遇，加快推進營銷信息化建設，加快線上渠道建設，創(chuàng)新推動直播帶貨等線上銷售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100 %，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》，借助數(shù)據(jù)化管理，增強了汾酒專業(yè)化運營能力；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過營銷健康鏈合作等方式，開啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。

　　問：公司賬目現(xiàn)金較為充裕，請問未來有什么計劃提高閑置資金收益率？

　　譚忠豹：公司將會在確保資金安 全、合法合規(guī)、正常生產(chǎn)經(jīng)營不受影響并有效控制風險的前提下，合理使用閑置自有資金進行理財，購買安 全性高、流動性好的短期理財產(chǎn)品，提高閑置資金使用效率，獲得一定的投資收益，為公司和股東謀求更多回報。

　　問：未來公司對于新零售模式有怎樣的定位？

　　李�。�2020年突如其來的疫情，對傳統(tǒng)銷售的沖擊，加速了直播對線下商業(yè)的滲透，促進了新零售模式的崛起，汾酒的新零售模式主要以電商業(yè)務為發(fā)展基礎，從2013年開始汾酒逐步拓展電商業(yè)務，如今有了突飛猛進的發(fā)展。汾酒將抓住機遇，加快推進營銷信息化建設，加快線上渠道建設，創(chuàng)新推動直播帶貨等線上銷售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100 %，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》，借助數(shù)據(jù)化管理，增強了汾酒專業(yè)化運營能力；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過營銷健康鏈合作等方式，開啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。

　　問：通過公司2021年一季度報告，我們發(fā)現(xiàn)公司應收款項融資金額增長很快，請問增長這么快的原因是什么？

　　李秋喜：應收賬款融資增加的主要原因系本期收入增加，收到的銀行承兌匯票增加所致。

　　問：市場中有一種觀點是，基于經(jīng)銷商大量使用承兌匯票從汾酒進貨，另外汾酒年報中預期2021年的增長率是30%遠小于一季度的70%，所以市場上有觀點認為，實際上汾酒的終端動銷并不暢快，只是實現(xiàn)向經(jīng)銷商壓貨，但經(jīng)銷商并不一定能把壓到的貨快速的流動賣出去，情況是不是這樣？

　　李�。焊兄x您的關注，目前公司動銷良好。

　　問：今年分紅為什么這么低，明年分紅有沒可能提高？

　　李秋喜：公司基于優(yōu)化公司股本結構，增強股票流動性，增加公司的運營資本，擴大業(yè)務規(guī)模，提高公司的市場形象等目的考量，參考白酒行業(yè)其他企業(yè)股本規(guī)模，并充分考慮中小投資者的利益和訴求，為更好回報股東，在符合相關法律法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定，在公司正常運營和長遠發(fā)展的前提下，公司擬定2020年度利潤分配預案為每10股送4股派現(xiàn)金2元。未來公司的分紅政策不會有明顯變化。

　　問：請問公司在什么時間實施2020年利潤分配？

　　譚忠豹：公司2020年分配方案為：每股派發(fā)現(xiàn)金股利0.20元（含稅），每股派送紅股0.4股。該方案將在2020年年度股東大會審議通過后60日內(nèi)實施。

　　問：請問公司對于品牌文化提升方面有哪些措施？

　　李秋喜：文化戰(zhàn)略定位方面，公司確定了“中 國 酒魂，活態(tài)為魂”的新戰(zhàn)略定位，為汾酒發(fā)展指明了方向。杏花村汾酒老作坊及釀造區(qū)入選第四批國家工業(yè)遺產(chǎn)名單，成為汾酒活態(tài)的新名片，“活態(tài)文化”戰(zhàn)略得到進一步發(fā)展。

　　品牌文化提升方面，公司以“中 國 酒魂信仰管理體系”為指引，持續(xù)沉淀品牌價值，將汾酒“文化”與“品質(zhì)”深度融合，舉辦了汾酒封藏大典、“行走的汾酒2020”文化大巡展等活動，協(xié)助汾陽市政府舉辦第四屆（汾陽?杏花村）世界酒文化博覽會，參加春糖、秋糖交易會、第十五屆中 國國際酒業(yè)博覽會、山西品牌絲路行線上行等活動，高頻多點展示汾酒形象。積極履行社會責任，汾酒公益基金為抗疫捐款捐物超2600萬元，開展精準幫扶工作，全線完成扶貧攻堅任務，汾酒社會影響力和品牌形象力得到進一步增強。

　　問：您認為公司的核心競爭力是什么？

　　李秋喜：1、生產(chǎn)技術優(yōu)勢。在清香型白酒行業(yè)，汾酒具有領銜的制造能力，汾酒率先在同行業(yè)提出并執(zhí)行與國際標準接軌的食品內(nèi)控標準，目前在多省擁有綠色原糧基地，實現(xiàn)了從田間到餐桌的全程可追溯，公司的國家 級技術中心、山西酒類產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心以及國家 級品酒師、釀酒大師、大師工作室是汾酒品質(zhì)的有力。

　　2、歷史文化優(yōu)勢。汾酒歷史悠久，文化底蘊深厚。汾酒的酒文化特色獨特，文化價值得天獨厚，獨特的釀造技藝源遠流長。

　　3、品牌品類優(yōu)勢。公司作為山西一張亮麗的名片、省輕工行業(yè)的典范、食品工業(yè)振興的龍頭,擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒兩大品類上有一定的影響力。

　　問：公司吸引了華潤這個戰(zhàn)略股東，今年雙方有沒有進一步的融合，會不會在產(chǎn)品、渠道層面有進一步的合作？

　　李秋喜：公司目前已在產(chǎn)品、渠道、數(shù)字化轉型等方面進行初步嘗試。

　　問：請問公司近年來在規(guī)范運作和減少關聯(lián)交易方面做了哪些工作？

　　王濤：董事會建設方面，公司在引進戰(zhàn)略投資者華創(chuàng)鑫睿后，及時調(diào)整董事會結構，外部董事占比超過了董事會成員二分之一，董事會成員由控股股東代表、戰(zhàn)略投資者代表、白酒行業(yè)專家、法律專家、會計專家、并購評估專家等組成，專業(yè)結構合理。多元的董事結構，便于以更開放的視角促進董事會科學決策，使公司治理結構和決策體系更加完善。

　　公司于2018年11月啟動實施限制性股票股權激勵計劃，建立健全持續(xù)、穩(wěn)定的激勵約束機制，充分調(diào)動核心員工的積極性，促進公司長期穩(wěn)健發(fā)展，是山西省第1家實施股權激勵的國有上市公司。第1批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。

　　自2017年以來，上市公司通過收購股權、資產(chǎn)、業(yè)務整合等多種方式，積極整合汾酒集團公司酒類核心資產(chǎn)，先后收購10項酒類及相關業(yè)務資產(chǎn)，交易金額累計近10億元，優(yōu)化資源配置，減少關聯(lián)交易，解決同業(yè)競爭，促進公司高質(zhì)量發(fā)展。汾酒與控股股東之間的關聯(lián)交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團公司及其下屬子公司發(fā)生日常關聯(lián)交易金額合計0.42億元。關聯(lián)交易大幅減少，成效顯著。

　　問：汾酒高端產(chǎn)品賣1000元的核心支撐是什么？汾酒是否有茅臺醬酒一樣的年份價值？原因是什么？

　　李秋喜：2020年9月，青花汾酒30復興版上市發(fā)布會于北京居庸關長城舉行，長城、汾酒、青花瓷，三種代表著我國文化千年歷史的元素在此交相輝映。之后，青花汾酒30復興版先后在河南、陜西、四川、深圳、山東、重慶等地方進行線下發(fā)布，作為圈粉無數(shù)的標桿之作，青花汾酒30復興版凝聚著汾酒“伏曲、冬釀、1022”這一獨特的產(chǎn)品工藝，是青花汾酒的重塑和升級，也是汾酒復興的必然選擇，“伏曲冬釀1022”工藝品質(zhì)價值，正在被越來越多的追求高品質(zhì)生活的消費者接受認同，這也是青花汾酒重要的競爭優(yōu)勢。

　　問：年報披露，公司將加快竹葉青推進拓展步伐，展開大健康產(chǎn)業(yè)構架與布局。請公司介紹一下大健康產(chǎn)業(yè)的具體規(guī)劃及目前的推進情況。

　　譚忠豹：針對竹葉青酒的發(fā)展，要深入挖掘品牌價值內(nèi)涵，構建竹葉青酒的價值支撐體系，從單純的竹葉青酒制造者和銷售者，轉變?yōu)橄�費者生活方式的建構者和服務者，加強竹葉青酒的基礎研究，利用數(shù)據(jù)支撐向年輕化、時尚化、高端化的方向發(fā)展，在市場布局上，優(yōu)先開拓珠三角、長三角和京津冀市場，突出產(chǎn)業(yè)鏈延伸、價值鏈提升、大健康產(chǎn)業(yè)集群打造。

　　問：竹葉青酒現(xiàn)在發(fā)展怎么樣？大概銷量有多少？有什么樣的發(fā)展目標？

　　黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹：2020年公司配制酒銷量7068.83千升，新的一年，公司將全力推進竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設，繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地，開辟新發(fā)展格局。

　　問：董事長好，現(xiàn)在醬酒比較火，公司是否會有進軍醬酒的計劃？

　　李秋喜：您好，汾酒是清香型白酒，目前公司沒有醬酒生產(chǎn)的計劃，感謝您的關注。

　　問：通過公司2020年度報告，我們對比發(fā)現(xiàn)公司半成品庫存量大幅增長，請問為什么出現(xiàn)這樣的情況？

　　譚忠豹：報告期內(nèi)，公司中 國汾酒城原酒生產(chǎn)項目開始投入運營，原酒產(chǎn)量和存儲量大幅增加，為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力。

　　問：我們在2020年報中注意到公司在優(yōu)化治理結構和減少關聯(lián)交易方面取得較好成效，請問公司近年來在規(guī)范運作和減少關聯(lián)交易方面做了哪些工作？

　　高明：董事會建設方面，公司在引進戰(zhàn)略投資者華創(chuàng)鑫睿后，及時調(diào)整董事會結構，外部董事占比超過了董事會成員二分之一，董事會成員由控股股東代表、戰(zhàn)略投資者代表、白酒行業(yè)專家、法律專家、會計專家、并購評估專家等組成，專業(yè)結構合理。多元的董事結構，便于以更開放的視角促進董事會科學決策，使公司治理結構和決策體系更加完善。

　　公司于2018年11月啟動實施限制性股票股權激勵計劃，建立健全持續(xù)、穩(wěn)定的激勵約束機制，充分調(diào)動核心員工的積極性，促進公司長期穩(wěn)健發(fā)展，是山西省第1家實施股權激勵的國有上市公司。第1批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。

　　自2017年以來，上市公司通過收購股權、資產(chǎn)、業(yè)務整合等多種方式，積極整合汾酒集團公司酒類核心資產(chǎn)，先后收購10項酒類及相關業(yè)務資產(chǎn)，交易金額累計近10億元，優(yōu)化資源配置，減少關聯(lián)交易，解決同業(yè)競爭，促進公司高質(zhì)量發(fā)展。汾酒與控股股東之間的關聯(lián)交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團公司及其下屬子公司發(fā)生日常關聯(lián)交易金額合計0.42億元。關聯(lián)交易大幅減少，成效顯著。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）