一場未開先火的發(fā)布會，再一次展示出站上風口的重要性。

　　此前，天下糧倉向行業(yè)發(fā)出了“六月相約保定”的鄭重邀請，截至目前，意向參加人數(shù)已超千人。而這背后反映的光瓶酒趨勢、品牌熱度、單品潛力，都不容小覷。

　　作為一場聚焦光瓶酒“糧票”系列大單品的發(fā)布會，《天下糧倉·大展宏圖》攬獲了行業(yè)人士的諸多關(guān)注。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬點贊天下糧倉道：“選天下好糧，釀天下糧倉。相約6月�！迸c此同時，天下糧倉也陸續(xù)收到來自江蘇、河南、湖北、安徽、江西等全國各地經(jīng)銷商的祝福，他們表示會相約保定，與天下糧倉開啟新征程。

　　“祝天下糧倉大賣”已經(jīng)與天下糧倉攜手的經(jīng)銷商們，紛紛在各自的朋友圈自發(fā)宣傳六月保定的發(fā)布會，一方面，通過一段時間的市場運作，他們看到了“糧票”的產(chǎn)品價值，另一方面，作為天下糧倉的合作伙伴，他們也希望能助力品牌再上新臺階。

　　事實上，為舉辦好此次發(fā)布會，天下糧倉從嘉賓邀約、政策發(fā)布、互動體驗等環(huán)節(jié)都進行了精心準備，正如天下糧倉相關(guān)負責人所言：“‘糧票’系列的發(fā)布，會給光瓶酒市場帶來更多想象�！�

　　浙江一經(jīng)銷商將組團參加發(fā)布會，他表示：“之前只線上聯(lián)系了天下糧倉，這次想面對面了解情況，順便也和其他同行交流一下�！�

　　“線上聊千遍不如線下見一面”線上溝通確實在一定程度上減少了空間上的障礙，但相比較而言，面對面的交流效率更高，降低了不確定性。特別是在選品過程中，面對面的交流能使經(jīng)銷商對品牌、產(chǎn)品、模式等有更完善的了解，從而作出更為周全的選擇。

　　據(jù)了解，此次互動環(huán)節(jié)，天下糧倉準備了20萬現(xiàn)金紅包，只要到達現(xiàn)場參與互動，就有機會獲得現(xiàn)金紅包，且單人獲得的紅包個數(shù)沒有上限，可一直抽到手軟。

　　除此之外，現(xiàn)場簽約天下糧倉并打款的經(jīng)銷商，按照招商政策的層級規(guī)定，可獲得相應的政策獎勵，如價值18萬的多輛五菱宏光，或者奧迪A6L一輛。

　　更值得期待的是，天下糧倉表示，此次發(fā)布的“糧票”大單品戰(zhàn)隊，將極大力度讓利客戶，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)年度百萬級利潤，而廠家將專注市場，為經(jīng)銷商做好完善的服務，以添動力、促增長。

　　“糧票”戰(zhàn)隊是六月保定發(fā)布會的重頭戲，但其自2021年上市以來，就已在市場上引起了熱烈反響。

　　“現(xiàn)在每天線上咨詢代理的人數(shù)就已達數(shù)千人�！碧煜录Z倉相關(guān)負責人表示，今年光瓶酒的風口效應愈加明顯，很多人都是沖著光瓶酒，沖著品牌來的，其中，既有經(jīng)營水酒幾十年的酒商，也有業(yè)外慕名而來的經(jīng)銷商。

　　事實上，早在4月底，天下糧倉就已簽約了超300位經(jīng)銷商，分別來自河北、河南、江蘇、陜西、江西、湖南、湖北等重點市場。而截至目前，簽約數(shù)量仍在不斷增加。

　　一運作天下糧倉已有一月的河南經(jīng)銷商透露：“‘糧票’的復購率挺高的，特別是小糧票，客戶的反應很不錯，這個月已經(jīng)補了2次貨了�！�

　　該經(jīng)銷商所說的“小糧票42°/52°”，正是“糧票”戰(zhàn)隊的重要一員，分別定價18元、20元/瓶，主打糧票文化系列白酒的情懷。從市場反應來看，該單品在一定程度上，調(diào)動起了老一輩的特殊記憶，并影響到了部分后輩消費群體。

　　而除“小糧票”外，定價60元的“老糧票42°”，以及定價30元、35元的“大糧票42°/52”也在市場上表現(xiàn)不俗。

　　“很多以前買低端盒裝酒的人，都轉(zhuǎn)而買同價位的光瓶酒了，喝了老糧票的人都說這個酒不錯，不輸之前喝過的一些盒裝酒�！币豢h級市場的經(jīng)銷商表示非�？春谩凹Z票”系列。

　　不僅如此，大糧票也以高顏值斬獲了不少年輕人的青睞�！耙郧跋�費者對光瓶酒存在認知上的誤解，但隨著光瓶酒勢頭起來了，消費者也慢慢開始嘗試并改觀�！币唤�西經(jīng)銷商認為，價格不高的光瓶酒也能讓年輕人品嘗到有品質(zhì)的酒。

　　有行業(yè)人士表示，“糧票”產(chǎn)品定位精準，切中了光瓶酒的核心消費人群，并充分融入了文化元素，能夠與消費者形成較強的鏈接。

　　“讓利客戶，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)年度百萬級利潤�！碧煜录Z倉的這句號令聽起來振奮人心，但怎樣才能使之成為現(xiàn)實？

　　六月保定發(fā)布會上，天下糧倉將發(fā)布大力度的扶商政策。而從已透露出的政策信息來看，天下糧倉正在打造廠商共贏的一體化戰(zhàn)略。

　　為何這樣講？首先，天下糧倉從產(chǎn)品利潤上，充分了經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商留出了發(fā)力的空間，及年度百萬級的利潤，但百萬并非終點，只要有能力，可實現(xiàn)更高的利潤。

　　其次，為扶持經(jīng)銷商共同做市場，提升“糧票”產(chǎn)品的動銷率，天下糧倉已開始在全國各大重點市場建立特戰(zhàn)隊，實施一對一扶持。有經(jīng)銷商反饋道：“特戰(zhàn)隊經(jīng)驗豐富，效率高，能迅速幫助我們開展鋪市、陳列、行銷等系列活動�！�

　　值得一提的是，天下糧倉特戰(zhàn)隊不僅會為經(jīng)銷商提供免費的推市產(chǎn)品，并且，會幫助經(jīng)銷商搭建具有天下糧倉品牌識別的物料，以提升品牌曝光和進店率。

　　“我們將集中精力，聚焦資源，著力在2年內(nèi)與經(jīng)銷商打造成命運共同體�！碧煜录Z倉相關(guān)負責人表示，廠家和經(jīng)銷商休戚與共的存在，我們要優(yōu)勢互補，發(fā)揮團隊的力量。

　　為此，天下糧倉建立了一系列的提動銷，促增長的政策。例如，在產(chǎn)品方面，天下糧倉開啟了全額承擔的投獎活動，經(jīng)銷商所擁有的每箱產(chǎn)品的投獎比約為19%，包括現(xiàn)金紅包、再來一瓶等。

　　另外，為幫助經(jīng)銷商度過前期的艱難時刻，天下糧倉還為經(jīng)銷商提供2—8位員工的全額工資支持，時長為3個月，以確保經(jīng)銷商現(xiàn)金流的暢通。

　　“經(jīng)銷商是品牌發(fā)展的重要力量。”天下糧倉之所以高度重視廠商關(guān)系，在于其對經(jīng)銷商群體的重視，但值得注意的是，在經(jīng)銷商數(shù)量達到一定數(shù)量后，天下糧倉將關(guān)閉招商通道。

　　光瓶酒的風口是2021年不容忽視的趨勢，相約6月保定，《天下糧倉·大展宏圖》將全線解讀“糧票”戰(zhàn)隊的硬核實力。（文章來源：文丨酒業(yè)家 綰轂 編輯丨云橫）