5月29日，“2021年蘇寧易購與舍得酒業(yè)戰(zhàn)略合作升級簽約儀式”在蘇寧總部南京舉行，雙方達成一致意見，未來將圍繞渠道優(yōu)化與拓展、產品規(guī)劃、用戶精細化運營、品牌聯(lián)合營銷方面展開深入合作。這意味著，舍得酒業(yè)電商渠道邁出新的步伐，力度更大、速度更快，或將成為新的增長極。

　　一個是老酒品類的引導者，一個是國內電商平臺的領銜者，兩者的結合可謂“強強聯(lián)合”。有行業(yè)人士指出，此次聯(lián)手，舍得酒業(yè)深化布局“互聯(lián)網+白酒”線上零售的同時，也將加快推進其老酒戰(zhàn)略，為全國化布局筑下牢固的市場根基。

　　值得注意的是，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲帶隊，舍得酒業(yè)股份有限公司品牌中心總經理楊平、四川沱牌舍得營銷有限公司互聯(lián)網中心總經理朱愛軍等一行訪問蘇寧總部并出席戰(zhàn)略合作升級的簽約儀式，舍得酒業(yè)核心高管的這次訪問，透露出舍得酒業(yè)對電商渠道的重視。

　　這是繼2018年合作以來，舍得酒業(yè)和蘇寧易購戰(zhàn)略合作的重磅升級，不僅說明蘇寧易購對舍得酒業(yè)品牌力和產品力的高度認可，更表明舍得老酒受到消費者的廣泛歡迎。

　　此次簽約儀式的極大亮點在于，現(xiàn)場首次發(fā)布蘇寧全渠道專營產品——品味·舍得泰安作坊傳承版，其中該產品產自泰安作坊的清代古窖池，以世代傳承的釀造工藝釀出醇厚棉柔的幽雅佳釀。針對蘇寧打造專營產品，是雙方加深合作的標志性動作。

　　值得注意的是，在蘇寧易購高級副總裁、蘇寧快消集團總裁龔震宇的陪同下，蒲吉洲做客蘇寧易購舍得酒業(yè)直播間，為觀看直播的廣大酒友，發(fā)放酒廠游、舍得好酒等福利。

　　可以預見的是，借助蘇寧易購的平臺，舍得酒業(yè)旗下產品將加大和消費者互動的頻次。當然，舍得酒業(yè)和蘇寧易購的合作不僅于此。

　　據介紹，舍得酒業(yè)與蘇寧易購將在四大方面深化合作：在渠道優(yōu)化與拓展方面，雙方將基于此前的渠道合作經驗，深耕易購端及貓寧端渠道的優(yōu)化，并在活動維護方面充分授權舍得酒業(yè)，充分調動雙方積極性，提升運營效率。

　　在產品規(guī)劃方面，雙方將重點主推智慧、品味舍得兩個核心大單品，全線提升銷售規(guī)模及用戶規(guī)模。同時，雙方將加快蘇寧全渠道定制產品開發(fā)，其中將針對沱牌品牌進行定制，通過線上自營、商戶、拼購、線下蘇寧小店、家樂福等全渠道營銷推廣，同時借助工廠免費品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶，提升舍得酒業(yè)的銷售。

　　在用戶精細化運營方面，鑒于舍得酒業(yè)和蘇寧均重視消費者購物體驗的提升，未來雙方將通過酒廠溯源文化游、線下酒水品鑒會等形式，開展品牌及酒文化推廣，提升消費者粘性，給廣大酒友更好的購酒體驗。

　　在品牌聯(lián)合營銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯(lián)合營銷、B2B合作、物流合作等方面展開深入合作。

　　隨著舍得酒業(yè)和蘇寧易購的合作進一步深化，借助蘇寧易購的平臺優(yōu)勢和影響力，將極大程度上提升舍得酒業(yè)的知名度和美譽度，有利于搶占消費者的心智，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念更加深入人心，同時彰顯出舍得酒業(yè)深耕電商渠道的堅定信心。

　　實際上，舍得酒業(yè)近年來積極拓展電商渠道的動作有目共睹，對于電商渠道的布局，舍得酒業(yè)是“長期主義者”，已經制定清晰的目標和規(guī)劃。

　　公開資料顯示，舍得酒業(yè)電商銷售收入1.75億，同比快速增長136.01%。舍得酒業(yè)在2020年年報中還提到，未來持續(xù)加強互聯(lián)網營銷渠道建設，力爭通過2-3年時間讓舍得酒成為互聯(lián)網營銷渠道極受消費者喜愛的老酒品牌。

　　“讓舍得酒成為互聯(lián)網營銷渠道極受消費者喜愛的老酒品牌”，這是舍得酒業(yè)對電商渠道的長遠目標，在這一目標之下，舍得酒業(yè)已付諸實際行動。

　　就拿今年來說，天貓“3·18”期間，舍得酒業(yè)聯(lián)手主持人、演員楊迪，作家、《奇葩說》辯手傅首爾，在天貓V榜官方直播間推介舍得老酒；515復星家庭季直播專場，智慧舍得名人禮盒亮相淘寶超人氣主播薇婭直播間，當晚直播銷售總金額超過300萬元，直播間累計觀看人數(shù)1136萬+，店鋪累計曝光量28萬+，是當日直播間所有酒類銷售中排名第1。

　　在直播營銷方面的嘗試，是舍得酒業(yè)加碼電商的重要舉措，伴隨著話題流量、高頻率曝光等，搭建舍得酒業(yè)和消費者溝通互動的橋梁，進而找到新的增量市場。據了解，舍得酒業(yè)不僅與蘇寧易購展開深度合作，還與1919、酒仙網、酒便利、歌德盈香等酒類垂直電商平臺達成長期合作關系，舍得酒業(yè)在電商渠道的布局日臻完善，線上粉絲數(shù)量大幅增長，白酒店鋪排名不斷上升，成為白酒企業(yè)布局自線上的佼佼者之一。

　　舍得酒業(yè)方面表示，未來將以產品品質為“底線”，繼續(xù)堅守踐行老酒戰(zhàn)略，與此同時加快推進電商渠道布局及數(shù)字化轉型升級，讓舍得酒業(yè)的高品質產品轉化成更大的市場份額，讓舍得老酒飄香全國。

　　有業(yè)內人士表示，布局線上渠道是大勢所趨，特別是直播營銷已經受到各個年齡層消費者的關注，舍得酒業(yè)加大線上布局力度，不僅能夠有效挖掘潛在消費者，和消費者展開積極對話，更是著眼長遠的戰(zhàn)略性布局，未來或將成為舍得酒業(yè)市場競爭的有效武器。（文章來源：文丨酒業(yè)家 楚河 編輯丨云橫）