以“我國白酒未來實至名歸的與引導者”為定位,瀘州老窖第三曲線“高光”與傳統白酒極大的不一樣在于,探索傳統工藝釀造和新消費群體連通的方式與路徑。這一點,在成都基地市場構建中可謂表現得淋漓盡致,“高光”為白酒的國際化、高端化、時尚化、差異化趟出了一條新路徑。
6月25日,“蓉光閃耀·高光已來”新輕奢主義白酒“高光”成都上市發(fā)布會暨GOGOONER派對之夜在成都盛大舉行。
上百名青年才俊、社會名流與高光VIP齊聚于人文藝術地標太古里,聚焦新奢族圈層,暢談蓉城輕奢消費圖景,并以沉浸式互動品味“高光”輕奢品質、體驗“高光”輕奢生活。
其實,早在大半年前,“高光”就已在我國時尚之都上海揭開神秘面紗,一場視覺盛宴讓“高光”一出場便是驚艷,并在白酒發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。
為何要在成都再開一場上市發(fā)布會?把“我國白酒未來實至名歸的與引導者”的愿景變成事實,“高光”準備如何發(fā)力?
“作為白酒行業(yè)的‘新物種’,‘高光’誕生以來就注定要不走尋常路!睘o州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪指出,之所以在成都舉行此次“高光”上市發(fā)布會,就是因為自帶輕奢、潮流氣質的成都與“高光”傳遞的輕奢生活理念完美契合。
瀘州老窖高光品牌總經理李在友表示,作為我國新時尚之都,同時也是瀘州老窖傳統的窗口市場、根據地市場,成都很契合“高光”圍繞時尚輕奢城市布局的理念,而現有的一大批“光粉”則是底氣所在。
西南財經大學管理學博士、四川中太經濟管理研究院執(zhí)行院長楊明高認為,成都是一座自帶“輕奢”濾鏡的城市,“高光”選擇成都,是基于消費市場和消費趨勢的精準研判。
事實上,當“高光輕奢快閃店”在成都春熙路一亮相,這個顏值酷炫的先鋒裝置藝術與潮流時尚的光繪視覺體驗融匯的體驗店,便迅速火爆朋友圈,吸引了蓉城無數時尚達人、潮男靚女前來打卡;而燈光秀、全息演出、多款“高光”星座特飲、與IFS“大熊貓”同框的發(fā)布會現場和GOGOONER派對現場,更是吸引了成都的輕奢族群們蜂擁而來,釋放內心,點燃激情,與“高光”一起在這里放飛。
不難看出,將成都列為基地市場攻堅,并將此列為全線推進的“首戰(zhàn)市場”,“高光”的這一舉措,得到了社會賢達與輕奢一族的高度稱贊和熱情相擁。
“高光”又將如何推進成都基地建設,把“高光”產品的輕奢體驗呈現給每一位消費者?“高光”的新探索,能否找到一條可持續(xù)擴大消費族群的白酒未來之路?
“以時尚之光點亮成都,吸引更多成都新奢族,加入‘高光’朋友圈!睆埍朐诎l(fā)布會現場向新奢族們發(fā)出誠摯邀約,也透露出“高光”構建成都基地市場的路徑。
“信息化、數字化之下,傳統的廠、貨、品、人發(fā)生了顯著變化!痹趶埍肟磥恚f物互聯的時代,只有建立以用戶為中心,以完美的產品為用戶提供更好的體驗和服務,去契合消費者內心感受,才能引導未來的消費潮流趨勢。
“從誕生之日起,‘高光’一直在摸索一條其他白酒沒有走過的道路。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理董虎杰說,不管是圈粉種草的“賞光私友薈”;打破傳統展會模式的“高光星宴”;還是冠名全國百組高鐵列車,打造向光而行的“高光”號;牽手豆瓣讀書日活動,訂制高光小綠盒……“高光’正在努力打造國際化、高端化、時尚化、差異化的品牌標簽,與輕奢人群玩在一起!
在談到“高光”如何深耕“新物種”人設時,李在友透露,“高光”瞄準新中產、新人群、新賽道,在品類、品質、品牌與價值體驗四大創(chuàng)新引導之下,用一種輕奢消費的生活方式激發(fā)消費者的精神與價值共鳴,為新消費群體打造新場景、新餐酒、新潮飲、新體驗、新權益。
“準確感知目標消費人群需求中的共性與差異點,充分整合資源與目標人群產生鏈接,提升目標人群服務能力,搭建起利他的生態(tài)系統!崩钤谟严蛴浾弑硎,這就是他對于“高光”團隊業(yè)績的評判標準。
李在友說,“高光”之所以被稱為“新物種”,還在于其營銷路徑完全迥異于傳統白酒,沒有將渠道招商數量和市場占有率作為考核指標,而是著力于創(chuàng)新用戶體驗感。
將關注白酒市場年輕化趨勢作為重點,“高光”成都團隊圍繞“將消費者放在C位”這一中心原則,一方面著重于挖掘成都這座煙火之城的城市內涵,一方面致力于推進新白酒語言的構建,逐漸找到了一條將傳統工藝釀造和新消費群體連通的新方式與路徑。
“如果說去年11月成都首場線下首 發(fā)品鑒時,信念是我們強底氣,經過大半年的實踐,未來的方向我們已經‘把到脈’了!薄案吖狻背啥紙F隊負責人向記者透露,在成都探尋全域一體化創(chuàng)新體驗推廣模式,為“高光”全國化推廣提供借鑒,方向已清、路徑已明。
“高光”成都團隊負責人還向記者透露,隨著“高光”全線登陸成都市場,消費者現在可以在天貓、京東、有贊、抖音官方旗艦店和寺庫五大官網平臺,40家瀘州老窖專賣店、20家瀘州老窖形象店,以及家樂福、永輝、人人樂、步步高、王府井、伊藤洋華堂等賣場輕松購買“高光”G3。
“作為瀘州老窖銷售公司領導班子后第1次公開活動,可見‘高光’在瀘州老窖未來發(fā)展中的重要性!痹谟H身參與了成都上市發(fā)布會之后,著 名戰(zhàn)略咨詢專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬向記者表示,對于“高光”的信心更足了,看好其未來。(文章來源:文丨酒業(yè)家 劉彬 編輯丨云橫)