“鋪貨”又稱“鋪市”，是企業(yè)與經(jīng)銷商說(shuō)服零售終端的一系列過(guò)程，是一個(gè)新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，占領(lǐng)終端渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率直接也是有效的方法，也是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)。

　　近日，有著“杏花村第二瓶美酒”之稱的汾杏，在安徽市場(chǎng)開(kāi)啟了全線鋪市的“夏季攻勢(shì)”。

　　壹、100 %現(xiàn)金鋪貨，快到“害怕”

　　通常鋪貨有著“時(shí)間短、速度快、策略強(qiáng)”的要求， 為了能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)的快速占領(lǐng)，很多品牌都選擇至低門檻的“賒銷”模式，先上產(chǎn)品，后收錢。對(duì)于一個(gè)新的光瓶酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，鋪市率和動(dòng)銷率更是關(guān)鍵因素，因此“免費(fèi)鋪貨”成為常見(jiàn)方式。

　　但汾杏在市場(chǎng)布局過(guò)程中，通過(guò)“點(diǎn)狀布局、面狀輻射、餐飲街打造”的方式，在合肥、阜陽(yáng)、滁州、淮北、蚌埠等市場(chǎng)全部采取的是現(xiàn)金鋪貨，短短一個(gè)月時(shí)間，五大重點(diǎn)市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量全部突破1000家，終端綜合動(dòng)銷率更是達(dá)到了92%！

　　汾杏滁州團(tuán)隊(duì)表示“汾杏鋪起貨來(lái)，速度快到自己都害怕！”

　　很多終端客戶表示，產(chǎn)品擺上貨架的第1天就產(chǎn)生了自然動(dòng)銷，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培育，日銷過(guò)10瓶的網(wǎng)點(diǎn)也紛紛涌現(xiàn)，這對(duì)一個(gè)剛上市新品來(lái)說(shuō)是難以想象的。

　　成績(jī)的取得與汾杏的精準(zhǔn)施策有關(guān)。

　　在渠道選擇上，跟隨老大玻汾，凡是能賣玻汾產(chǎn)品的店面都是汾杏的目標(biāo)客戶。同時(shí)聚焦餐飲渠道，以BC類餐飲店面為主。

　　在主推產(chǎn)品上，抓住高線光瓶酒升級(jí)機(jī)遇，以及安徽在30-50元高線光瓶?jī)r(jià)格帶的大單品空白，以48元/瓶的53°汾杏手工精釀為鋪市核心，輔以金獎(jiǎng)汾杏、青花汾杏等中高端產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)一步升級(jí)。

　　在鋪貨策略上，針對(duì)不同的終端設(shè)置10箱一組、5箱一組、2箱一組三種級(jí)別。以鋪貨突擊隊(duì)方式集中談判、集中物料展示、集中形象宣傳、免費(fèi)品鑒等多種方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速開(kāi)發(fā)。

　　貳、深度動(dòng)銷，小區(qū)域、高占有

　　產(chǎn)品動(dòng)銷是白酒營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)�，F(xiàn)階段，汾杏正把主要精力集中在優(yōu)商扶商、核心樣板市場(chǎng)打造上，推出了一攬子優(yōu)商扶商措施，在品鑒、促銷、客情維護(hù)等方面，加大支持力度，確保經(jīng)銷商良性動(dòng)銷，持久贏利。

　　在樣板市場(chǎng)、樣板店打造的過(guò)程中，汾杏采用黑格咨詢研發(fā)的“小區(qū)域高占有4×4深度動(dòng)銷”工具模型。其中包括，4子快渠道，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)奏化，以動(dòng)制靜抵抗競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品動(dòng)銷硬實(shí)力，打造柜子、桌子、瓶子、嘴巴子工程；4社慢推廣，動(dòng)作立體化、形象化，品牌造勢(shì)促進(jìn)動(dòng)銷，產(chǎn)品動(dòng)銷軟實(shí)力，打造社群、社交、社區(qū)、社會(huì)化工程。

　　在“小區(qū)域高占有4×4深度動(dòng)銷”工具模型指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和詳細(xì)的市場(chǎng)分析，汾杏團(tuán)隊(duì)制定出“一地一策”的動(dòng)銷方案，以聚焦優(yōu)勢(shì)資源，打造樣板市場(chǎng)，鍛造爆款單品，利用黑格咨詢的專業(yè)力量，對(duì)業(yè)務(wù)人員、推廣人員進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，讓市場(chǎng)推進(jìn)工作有章法、無(wú)盲點(diǎn)。

　　叁、從無(wú)到有，展露主角之姿

　　從無(wú)到有，不到一年時(shí)間光瓶酒行業(yè)“汾杏”已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的黑馬，在清香熱度下更是彰顯主角之姿。

　　2020年10月初，汾杏白酒上市并開(kāi)啟全國(guó)招商！僅90天，便強(qiáng)勢(shì)占據(jù)148個(gè)廣闊市場(chǎng)！

　　今年上半年，汾杏再次成功招商260+家經(jīng)銷商客戶，在華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、東北地區(qū)等多地多點(diǎn)開(kāi)花，在行內(nèi)掀起了一波“清香火、汾杏熱”的浪潮。2021年6月，在湖北、山東等地汾杏更是停止招商。

　　酒香也怕巷子深，汾杏股份先后在成都春糖、石家莊國(guó)際糖酒會(huì)、鄭州糖酒等各類展會(huì)“高調(diào)亮相”，同時(shí)還預(yù)定了8月8日在濟(jì)南召開(kāi)的中酒展。前不久，與著 名實(shí)力派演員石兆琪簽約，正式宣布石兆琪成為汾杏白酒產(chǎn)品的品牌形象大使，品牌勢(shì)能再上新臺(tái)階。

　　2020年，汾杏股份的“青花汾杏”酒更是榮膺2020第105屆巴拿馬萬(wàn)國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)。

　　緊跟清香大勢(shì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進(jìn)一步推動(dòng)，有熱度、有思路、有團(tuán)隊(duì)、有的汾杏已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道。

　　行走的汾酒，

　　奔跑的汾杏！

　　我國(guó)清香，世界芬芳！

　　汾酒，開(kāi)啟尊貴生活！

　　汾杏，圓您爽雅人生。

　　產(chǎn)區(qū)崛起，

　　第二品牌創(chuàng)富浪潮，

　　杏花村第二瓶美酒，

　　代理嚴(yán)選中...（文章來(lái)源：酒食匯）