干露集團(tuán)：戰(zhàn)略大單品紅魔鬼2年內(nèi)銷量或?qū)⒎��?/h1>

http://www.ruisuadvisory.com/  2021/7/30 9:06:11

　　自從澳洲葡萄酒在我國(guó)遭遇“雙反”之后，法國(guó)、智利、意大利甚至南非等國(guó)的葡萄酒都成為受益者，澳洲葡萄酒留下的超過30%的市場(chǎng)真空成為上述國(guó)家的葡萄酒在我國(guó)尋求增量的極大來源。

　　截至目前，智利葡萄酒在我國(guó)已經(jīng)取代澳洲葡萄酒成為市場(chǎng)份額第二的進(jìn)口來源國(guó)。在此過程中，作為南美極大、智利頂 級(jí)的葡萄酒企業(yè)，干露集團(tuán)分到了極大的一塊市場(chǎng)“蛋糕”。

　　干露葡萄酒集團(tuán)中亞區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)葉芳君（Sharon Yeh）近日接受記者專訪，針對(duì)干露集團(tuán)在我國(guó)市場(chǎng)的收獲、戰(zhàn)略調(diào)整以及下一步的市場(chǎng)布局等問題作了解答。

　　早在1999年干露的葡萄酒就由美夏貿(mào)易公司引入我國(guó)市場(chǎng)并逐漸受到關(guān)注。后期隨著中智兩國(guó)貿(mào)易協(xié)定的推進(jìn)，2012年干露正式在我國(guó)成立分公司。

　　葉芳君介紹說：“良好的貿(mào)易環(huán)境加之我國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，加速了干露與我國(guó)其他主流進(jìn)口商建立緊密合作的進(jìn)程，干露的知名度在那時(shí)候逐步打開。智利葡萄酒也在此期間一直以‘高性價(jià)比’、‘經(jīng)典入門款’的形象廣受消費(fèi)者喜愛。在這段時(shí)期，干露更多是市場(chǎng)的參與者，為后期品牌的強(qiáng)化和爆發(fā)夯實(shí)了基礎(chǔ)�！�

　　然而，無論是整個(gè)智利葡萄酒行業(yè)還是干露集團(tuán)都不愿意被固化為“經(jīng)典入門款”的形象代表。

　　葉芳君表示，我國(guó)廣闊的市場(chǎng)版圖，巨大的市場(chǎng)活力和瞬息萬變的市場(chǎng)脈搏已經(jīng)迅速發(fā)展為干露集團(tuán)極為重要的市場(chǎng)之一。在深耕我國(guó)的二十年間，干露洞悉到我國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的需求在不斷升級(jí)迭代，對(duì)品牌主和經(jīng)銷商都帶來了更大挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這也讓干露堅(jiān)信未來立足我國(guó)市場(chǎng)的根本是不斷輸出品牌和品質(zhì)雙優(yōu)的高端產(chǎn)品。

　　因此，在干露集團(tuán)將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向核心品牌和中高端品牌的大背景下，其于2019年在我國(guó)開啟了高端自營(yíng)進(jìn)口之路，這一年恰巧也是中智自由貿(mào)易協(xié)定升級(jí)的一年。

　　據(jù)悉，當(dāng)初為了自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)能順利展開，干露提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新布局，調(diào)整業(yè)務(wù)重心。在原有經(jīng)銷體系的基礎(chǔ)上，對(duì)華南、華東、華北和西南等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的全覆蓋，以便更及時(shí)地響應(yīng)下沉市場(chǎng)中經(jīng)銷商的需求，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化。

　　此外，干露集團(tuán)還在上海設(shè)立了全新的自營(yíng)倉(cāng)庫，能有效縮短客戶下單的前置時(shí)間，全角度提升干露集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。

　　干露集團(tuán)已經(jīng)在了解我國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中高端品牌追求提升的情況下，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的品牌組合進(jìn)行了升級(jí)。通過剛剛開啟的自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，更強(qiáng)化了樸莫緋紅、艾米利雅、園中園、侯爵以及風(fēng)之語等在范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的中高端品牌在干露集團(tuán) “中 國(guó) 酒單”的推廣。

　　自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的效果是立竿見影的。葉芳君表示：“中智兩國(guó)長(zhǎng)期穩(wěn)定、互惠的貿(mào)易大環(huán)境，加之干露在銷售、物流、團(tuán)隊(duì)搭建的投入和支持，都為自營(yíng)業(yè)務(wù)的順利展開保駕護(hù)航，這一期間的投入不僅幫助集團(tuán)在我國(guó)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也有效地把控了品牌調(diào)性，相應(yīng)地也增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的信心以及粘性。 ”

　　這段時(shí)期，干露不僅全渠道地積極參與到市場(chǎng)，也進(jìn)一步全線強(qiáng)化智利葡萄酒的形象，幫助干露鞏固了其在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的地位。

　　渠道管理模式的變化為干露在我國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來好處，開啟進(jìn)口自營(yíng)模式以來，干露在我國(guó)的分公司效率提升明顯，渠道管理更有效。據(jù)悉，干露已經(jīng)成功開拓了與多家知名零售商的直接合作，并且擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)主流電商、團(tuán)購(gòu)和NKA渠道業(yè)務(wù)。同時(shí)，干露也與多家本土知名經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，達(dá)成深度分銷體系。這一套不同渠道管理上的“組合牌”大大提高了渠道管控效率，離消費(fèi)者更近。

　　葉芳君表示，這樣的變化讓我們更了解我國(guó)市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，減少旗下某一品牌對(duì)單一代理商的依賴，更有利于不同品牌的成長(zhǎng)，提升品牌知名度。

　　對(duì)市場(chǎng)而言，這樣做能夠更好滿足我國(guó)市場(chǎng)的多元化需求，能夠更好的服務(wù)不同區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，有利于渠道擴(kuò)張。

　　2020年在疫情的影響下，葡萄酒行業(yè)都在經(jīng)歷復(fù)盤和調(diào)整。即便如此，干露集團(tuán)對(duì)于我國(guó)市場(chǎng)的投入從未間斷。截至6月底，干露集團(tuán)按計(jì)劃完成了半年業(yè)績(jī)目標(biāo)。隨著下半年消費(fèi)旺季的來領(lǐng)，干露對(duì)于全年目標(biāo)的完成表示樂觀。

　　葉芳君表示，這一系列的密集部署彰顯了干露對(duì)我國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的信心，干露也將繼續(xù)成為我國(guó)市場(chǎng)的同行者。

　　2018年，干露集團(tuán)開啟新一輪戰(zhàn)略調(diào)整，將精力聚焦紅魔鬼、魔爵紅、侯爵、風(fēng)之語等幾大非常有影響力的品牌上。記者獲悉，目前干露集團(tuán)已經(jīng)完全不接受OEM、定制等業(yè)務(wù)，專注于大單品打造。

　　這個(gè)調(diào)整帶來的結(jié)果是樂觀的。葉芳君介紹說，干露旗下大單品紅魔鬼年銷量已完成預(yù)期，“我們計(jì)劃在未來2年內(nèi)使其成為年銷量翻番的品牌�！�

　　葉芳君表示，紅魔鬼作為集團(tuán)極具價(jià)值的品牌之一，對(duì)于目前我國(guó)的社交媒體平臺(tái)也在不斷的加強(qiáng)投入。今年干露集團(tuán)開始運(yùn)營(yíng)紅魔鬼的視頻號(hào)以及抖音賬號(hào)，借助目前受歡迎的創(chuàng)意短視頻的方式為消費(fèi)者傳遞品牌信息以及豐富飲用場(chǎng)景，“接下來我們也在考慮開通例如抖音小店等新的線上銷售渠道，真正實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷售間的轉(zhuǎn)化�！�

　　干露對(duì)于電商渠道的投入和經(jīng)營(yíng)始于2014年。這一年，干露集團(tuán)成為第1個(gè)與京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的國(guó)際葡萄酒品牌，上線第1年就取得驕人的成績(jī)，之后每年保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，成為京東平臺(tái)上銷量第1且極受歡迎的智利葡萄酒品牌。2018年，干露集團(tuán)與京東深入合作，直采引入了阿根廷風(fēng)之語品牌以及智利新品魔神，以滿足我國(guó)消費(fèi)者的多元化需求。2019年，集團(tuán)旗下的葡萄酒品牌紅魔鬼入駐京東開設(shè)了其品牌旗艦店；同年，干露又開啟了與阿里巴巴集團(tuán)的合作之路，第1家天貓紅魔鬼官方旗艦店上線運(yùn)營(yíng)。2020年，干露集團(tuán)在京東和天貓平臺(tái)的旗艦店先后上線運(yùn)營(yíng)。

　　葉芳君表示：這充分體現(xiàn)了干露集團(tuán)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的重視程度和在我國(guó)地區(qū)的投入，“我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上的投入和發(fā)力讓更多集團(tuán)品牌從經(jīng)典基礎(chǔ)款到高端系列實(shí)現(xiàn)了線上全覆蓋，我國(guó)消費(fèi)者也可以更便捷迅速的選購(gòu)心儀的智利佳釀�！�

　　記者獲悉，基于對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中高端葡萄酒擴(kuò)容的判斷，干露集團(tuán)在我國(guó)市場(chǎng)不斷加大對(duì)中高端品牌、產(chǎn)品的投入和培育，中高端產(chǎn)品的收入占比也在逐年增加。

　　在今年4月份的春季糖酒會(huì)期間，干露集團(tuán)在成都發(fā)布了集團(tuán)第1個(gè)同名高端酒款系列——干露酒莊匠心、名匠兩大系列。該系列是干露集團(tuán)所打造的重磅之作，從酒標(biāo)到品質(zhì)無不傳遞出干露傳承創(chuàng)新的品牌精神。

　　葉芳君介紹說，干露酒莊匠心、名匠系列是干露集團(tuán)第1款同名高端系列，以干露家族的Toro（公牛）和Concha（貝殼）為主要形象。集團(tuán)為其冠以家族名稱——Concha y Toro，也即公牛和貝殼，它既是品牌歷史的象征更是干露集團(tuán)精神的完美延續(xù)。新的酒標(biāo)賦予了Concha y Toro標(biāo)識(shí)更強(qiáng)的藝術(shù)屬性和審美體驗(yàn)。正如所有的藝術(shù)表現(xiàn)形式一樣，釀酒需要精益求精的工匠精神，這款新品一如既往的展現(xiàn)了干露引以為傲的釀造技藝，可以說這款新品是干露集團(tuán)在卓越品質(zhì)的執(zhí)著追求和至臻藝術(shù)造詣下的又一里程碑式酒款。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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編輯：芳芳   信息類別：酒招商

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