8月26日下午，口子窖披露2021年上半年業(yè)績報告。報告顯示，今年1-6月口子窖實現(xiàn)營收22.43億元，同比增長42.90%，實現(xiàn)凈利潤6.87億元，同比增長41.34%。

　　這讓口子窖2019年提出的“百億戰(zhàn)略”在歷經(jīng)2020年的風(fēng)雨飄搖后變得清晰可見。

　　“口子窖的高端化戰(zhàn)略契合了安徽白酒市場消費升級的大趨勢，因此業(yè)績得以大幅增長�！卑不站屏⒌缴藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理何育平向記者表示。

　　而口子窖則把營收、利潤“雙大幅”的原因歸結(jié)于“二次創(chuàng)業(yè)”取得顯著成效：

　　2021年，隨著白酒市場競爭加劇，品牌集中度、行業(yè)集中度將進一步提高，口子窖搶抓新一輪發(fā)展機遇，拿出“二次創(chuàng)業(yè)”的精氣神，重點實施“六大提升”計劃，錨定“百億口子”戰(zhàn)略目標，苦練內(nèi)功，深化改革，各項工作取得顯著成效。

　　從產(chǎn)品檔次來看，高端白酒實現(xiàn)銷售收入21.24億元，同比增長42.57%；中檔白酒實現(xiàn)銷售收入0.45億元，同比增長82.10%；低檔白酒實現(xiàn)銷售收入0.43億元，同比增長43.03%。

　　從銷售渠道來看，口子窖主要以批發(fā)代理為主。數(shù)據(jù)顯示，1-6月，口子窖批發(fā)代理21.75億元，同比增長42.82%；直銷（含團購）0.37億元，同比增長56.64%。

　　從銷售區(qū)域來看，口子窖主要市場依然集中在安徽本土市場。其中安徽省內(nèi)市場17.45億元，同比增長48.43%；安徽省外市場4.67億元，同比增長25.93%。

　　在渠道布局與優(yōu)化方面，報告期末，口子窖共擁有經(jīng)銷商715家，其中省內(nèi)450家，省外265家，報告期內(nèi)增加42家，減少9家。

　　極為重要的是，順應(yīng)消費升級趨勢，口子窖“二次創(chuàng)業(yè)”聚焦于高端產(chǎn)品�？谧咏驯硎荆�采取差異化競爭策略，以兼香型口子窖系列白酒為核心，建設(shè)高端白酒品牌，提高核心競爭力，引導(dǎo)兼香型白酒行業(yè)，成為兼香型白酒領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，并爭取成為國內(nèi)白酒行業(yè)第1集團成員。

　　2017年至2020年，口子窖高端收入增速分別為30.79%、21.67%、8.94%以及-13.23%，高端化戰(zhàn)略一再遇阻。然而，今年上半年，口子窖高端產(chǎn)品占比達到96%，營收同比增長42.57%，可謂打了一個漂亮的翻身仗。

　　據(jù)了解，口子窖戰(zhàn)略大單品兼香518自5月中旬上市以來，動銷返單超預(yù)期，截至目前發(fā)貨已超十萬箱，樂觀預(yù)期下今年銷售有望達到30萬箱左右。

　　申港證券的研報指出，目前安徽省內(nèi)酒企按價格帶形成分層占據(jù)，口子窖在100～300元價格帶強勢、品牌基礎(chǔ)好。省內(nèi)主流價格帶已升級到150～300元，價格帶擴容持續(xù)利好口子窖，口子窖未來在省內(nèi)依然有良好的增長空間。

　　此外，值得關(guān)注的是，口子窖正積極推進產(chǎn)能建設(shè)，以應(yīng)對未來銷量的高增長。2021年，口子窖緊盯“一企三園”的戰(zhàn)略規(guī)劃，加快推進口子產(chǎn)業(yè)園一期、二期項目建設(shè)，產(chǎn)能規(guī)模不斷完善。目前，口子產(chǎn)業(yè)園一期6棟制曲車間全部投產(chǎn)，釀酒車間投產(chǎn)率達到90%，5棟基酒庫已投入使用，3棟包裝車間主體施工已完成，進入設(shè)備安裝階段;口子產(chǎn)業(yè)園二期項目也進展順利。

　　在國信證券看來，隨著產(chǎn)能逐步釋放及工藝改善后產(chǎn)品品質(zhì)進一步提升，口子窖將有更好的優(yōu)質(zhì)基酒儲備支撐未來中長期發(fā)展，也有望研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，更好實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量細分，搶占次高端市場。

　　可以預(yù)見的是，隨著項目的推進，口子窖產(chǎn)能規(guī)模將進一步擴大，生產(chǎn)的自動化、信息化、智能化水平將不斷提升。

　　盡管上半年取得了不菲的業(yè)績，口子窖的未來仍存在不少變數(shù)。

　　在口子窖看來，主要市場安徽省內(nèi)的白酒生產(chǎn)企業(yè)眾多，其中不乏知名企業(yè)，并且近年來貴州、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發(fā)展，口子窖所面臨的市場競爭將日趨激烈。

　　面對省內(nèi)名酒與省外名酒的夾擊，口子窖計劃在管理、市場、品牌、數(shù)字化等方面發(fā)力。

　　在營銷隊伍管理方面，口子窖制定實施《經(jīng)銷商分類管理辦法》，對各類經(jīng)銷商進行動態(tài)管理與考核，加速構(gòu)建新型廠商事業(yè)共同體，力改大商制弊端。

　　同時，口子窖還不斷完善市場業(yè)務(wù)人員管理考核制度，常態(tài)化開展業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，營銷隊伍服務(wù)市場、建設(shè)市場、管理市場的能力水平顯著提升。對此，國信證券表示，口子窖已形成獎優(yōu)罰劣、激勵先進、鞭策后進，建立能者上、平者讓、庸者下的用人制度，營造敢干事、想干事、能干事的工作氛圍，保持企業(yè)有效的執(zhí)行力和凝聚力。

　　在市場建設(shè)方面，口子窖不斷下沉其銷售渠道至省內(nèi)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大量啟動團購型和特約型經(jīng)銷商，積極投入市場競爭。在省外，口子窖則嚴格執(zhí)行“一地一策”，精準制定市場運營策略。口子窖表示，要搶抓長三角一體化、京津冀、大灣區(qū)建設(shè)等機遇，重點構(gòu)建團購渠道為主、傳統(tǒng)渠道為輔的市場格局，市場基礎(chǔ)進一步夯實。

　　“在安徽各級市場，口子窖產(chǎn)品已成為宴席市場的�？��！焙斡�平告訴記者，種種跡象表明，口子窖的營銷政策已取得了卓之有效的成果。

　　品牌建設(shè)同樣是口子窖聚焦的一大重點，源遠流長的口子品牌是口子窖核心競爭力之一�？谧咏驯硎�，將繼續(xù)優(yōu)化品牌文化營銷策略，加強消費市場研究，強化消費者畫像，開展精準有效的品牌文化營銷。

　　據(jù)了解，口子窖已利用抖音、微信、微博等平臺開展全渠道、多視角的品牌推廣，構(gòu)建了線上線下相互結(jié)合、傳統(tǒng)媒體與新媒體深度融合的新興營銷模式，開辟出了品牌營銷新陣地，大幅提升了品牌知名度、美譽度。

　　與此同時，口子窖還以數(shù)字化技術(shù)賦能生產(chǎn)端、渠道端，企業(yè)管理效能大幅提升。目前，口子窖推廣實施的二維碼系統(tǒng)，通過一物一碼，起到了防偽溯源、渠道防竄貨等作用。（文章來源：酒業(yè)家）