隨著數(shù)字化智能化技術的快速發(fā)展與應用落地，白酒行業(yè)對營銷升級的需求越來越迫切。2021年9月11日上午，徽酒全線布局抖音直播賽道私享會在合肥市政務區(qū)置地廣場成功舉行。

　　方德咨詢董事長王健、劇星電商研究院首席研究員朱志明、多位白酒行業(yè)權威專家、以及十數(shù)位經(jīng)銷商和現(xiàn)場觀眾齊聚一堂，圍繞2021上半年白酒抖音直播領域的熱點話題，針對企業(yè)重點關注的風險管控、落地實操打法、創(chuàng)新成功模式案例拆解、資源互通等需求，進行了深度的圈層交流與互動。

　　藍海變紅海，“潛意識攔截”時代已到來

　　在會上，王健表示，一些中小型白酒企業(yè)想要在抖音直播新賽道上彎道超車一定要謹記一切應從需求出發(fā)，不僅要有甄別市場需求的洞察力， 更要學會滿足市場需求、激發(fā)客戶需求。王健指出，“所有的藍海很快成為紅海，決定成功的是視野、速度與執(zhí)行力”。

　　縱觀近年來白酒消費變化，市場需求也確實影響著白酒市場的營銷鏈路和商業(yè)模式。

　　過去的20年，消費者是“面子消費”，請客吃飯用酒店的酒，面子上仿佛更有光彩，沒有自帶酒水導致了“終端攔截”時代；現(xiàn)在的10年，消費者是“里子消費”，無論去哪自帶酒水已成為主流，這也就導致了消費者進入“消費者攔截”時代。而未來的10年，消費者是“骨子消費”，我買我喜歡喝的，我買我愛喝的讓消費者進入“潛意識攔截”時代。

　　一些白酒企業(yè)正是把握了“潛意識攔截”的時代特點，利用抖音直播的方式更大程度的激發(fā)用戶的消費潛能，創(chuàng)造消費者的消費需求，從而讓抖音電商這片原本古井無波的“藍�！笔袌鲋饾u演變?yōu)椴�濤洶涌的“紅海”市場。

　　抖音電商競爭的核心是什么？

　　“我主播長的那么好看，運營團隊有著豐富的經(jīng)驗，品牌打造的那么高端，可是就是沒有流量沒有訂單，這是為什么？”

　　有很多白酒企業(yè)嘗試去做抖音直播后難免會遇到直播狀況不理想，瘋狂直播卻賣不出產(chǎn)品的情況，繼而生出不解和疑惑。

　　會上，朱志明就此問題圍繞著抖音直播底層邏輯與運營策略展開了長達六個小時的詳細分析。朱志明指出，抖音電商競爭的核心是邏輯，掌握基本的直播邏輯和運營策略才能在抖音電商大戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟。

　　朱志明從流量、標簽、權重、直播流程等二十四個部分逐一展開，深度解析抖音電商競爭的核心邏輯贏得了在場所有人的深度贊同與認可。朱志明強調(diào)，抖音直播開播的前5分鐘被稱為黃金5分鐘，在這5分鐘里一定要直截了當、反復的向觀眾講出今天有哪些品牌做活動，有哪些福利可以給到觀眾，這樣才能極大可能地留住進入直播間的自然流量。

　　2021年，洋河、瀘州老窖、汾酒、古井貢、舍得酒等品牌酒企紛紛搶灘抖音直播，賺得了開門紅；中小型區(qū)域酒企也看中了這塊市場，金裕皖、蓮塘高粱酒廠、山西汾杏等，自進軍抖音直播以來，都取得了佳績。

　　抖音直播，已然成為我國的酒企新賽道。對于品牌來說，抖音直播成為業(yè)績新增長點。而對于中小型區(qū)域酒企或者經(jīng)銷商來說，抖音直播成了彎道超車的較佳路徑。（文章來源：酒食匯）