兩個人，兩次直播“帶貨”，銷量竟然抵一個經(jīng)銷商一年的銷售額。在淘寶“年貨節(jié)”期間，長城葡萄酒在“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭的推薦下，掀起了又一輪新的消費熱潮。

根據(jù)銷售戰(zhàn)報，李佳琦、薇婭直播中合計售出5萬箱長城葡萄酒，堪比一個中等規(guī)模經(jīng)銷商一年的銷量。

2020年，長城葡萄酒將以新趨勢、新消費、新格局、新國潮的“四新”戰(zhàn)略，長城葡萄酒勇立潮頭、擔當作為，堅持“品格為魂”，堅守紅色初心，打造紅色國酒。

按照“四新”戰(zhàn)略的要求，長城葡萄酒在新營銷上正不斷取得新成績，在業(yè)內(nèi)持續(xù)掀起一場互聯(lián)網(wǎng)+的變革之風。

一、

“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭種草長城葡萄酒

在年輕消費者當中，李佳琦和薇婭幾乎是“無人不知，無人不曉”的存在。

“OMG，買它！”“這也太好看了吧！”……在網(wǎng)絡直播上，俘獲萬千消費者的李佳琦，曾經(jīng)1分鐘售罄14000支口紅，創(chuàng)造了世界吉尼斯紀錄，得到了“口紅一哥”的稱號，香奈兒、迪奧、百雀羚等品牌也紛紛前來尋求合作。

在此次年貨節(jié)直播中，李佳琦種草長城葡萄酒北緯37°干紅。在李佳琦“濃郁覆盆子、櫻桃味”“世界500強中糧集團出品”等介紹中，短短30秒，2萬箱6瓶裝長城北緯37度干紅銷售一空，高峰期觀看達到3500萬人次。

另一位主播薇婭則有“帶貨女王”“直播界一姐”的稱號，是直播平臺少有的全品類主播，長期霸榜淘直播平臺，業(yè)內(nèi)有“再難培育一個薇婭”的傳說，創(chuàng)下的頭一個神話是在5小時直播中售出7000萬元皮草，2019年雙11帶貨銷量達30億，超過一家女裝上市公司的銷售額。

2019年末，長城葡萄酒登上了薇婭的直播間，在薇婭標志性的樸素、親切、真實的推介之下，3萬箱長城生肖鼠年生肖紀念酒在短短1分鐘時間內(nèi)銷售一空，高峰期觀看達數(shù)千萬人次。

攜手李佳琦、薇婭，長城葡萄酒不僅再次展示了年輕、活力、有別于傳統(tǒng)渠道展示的形象，也為消費者們提供了一次葡萄酒盛宴。必須強調(diào)的是，由于長城葡萄酒采取了限量供應的方式，數(shù)萬箱備貨售罄，只是長城葡萄酒與李佳琦、薇婭直播帶貨合作前景的縮影。

在業(yè)內(nèi)人士看來，李佳琦和薇婭等頭部直播明星遴選合作品牌都有嚴苛標準，之所以愿意為長城葡萄酒帶貨，一方面是看中其過硬的品質(zhì)，另一方面則是長城葡萄酒“紅色國酒”“國潮品牌”的擔當，與直播明星個人品牌形成互動，并提供支撐。

二、

“守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅”

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%。隨著直播電商生態(tài)鏈的完善，以及入駐主播的不斷增多、聲量不斷擴大，越來越多企業(yè)和品牌開始關注這一趨勢。

長期以來，長城葡萄酒在消費者認知中是“經(jīng)典”的存在，從榮膺國宴用酒開始，推動和見證了諸多中外政治、經(jīng)濟、文化領域交流與合作，為大國崛起貢獻了自己的力量。作為“經(jīng)典”，長城葡萄酒也不斷潮起來、走出去，成為消費者心中的“網(wǎng)紅”。

長城葡萄酒一直堅持傳統(tǒng)渠道與新渠道的“雙輪驅(qū)動”，持續(xù)推進互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)字化營銷嘗試，曾先后出鏡“美麗俏佳人”和“一起來看中餐廳”等淘寶live，獲得數(shù)量級品牌曝光的同時，也促進了市場銷售，為葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新發(fā)展起到了表率作用。

截至2018年底，網(wǎng)民數(shù)達到8.29億，手機網(wǎng)民8.17億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為59.6%，已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡的覆蓋，極大促進了線上銷售的增長。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國線上零售總額增長22%，遠高于線下零售總額的增長率，未來還將有大幅提升空間。

也正是看到這一趨勢，包括歐萊雅、寶潔等零售巨頭也都大范圍觸網(wǎng)，包括汽車、房產(chǎn)等大宗商品也都開始在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售。長城葡萄酒是較早觸網(wǎng)的酒類企業(yè)，2019年雙11啟動僅1小時，銷量即突破500萬，位居行業(yè)前列。

“守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅”，長城葡萄酒把握直播電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢，通過與直播明星的合作，實現(xiàn)“經(jīng)典”與“網(wǎng)紅”結(jié)合，顯示了長城葡萄酒極強的渠道創(chuàng)新能力，也成為行業(yè)發(fā)展的又一利器。

三、

國產(chǎn)葡萄酒復興的“創(chuàng)新長城”

談及對長城葡萄酒的印象，酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦表示，長城葡萄酒根植風土、弘揚文化，切實落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費者，成為葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開放進取、勇于創(chuàng)新的精神象征。

當前，國產(chǎn)葡萄酒整體陷入低迷，背后是與消費者“鏈接”的不足。在這一方面，長城葡萄酒新營銷探索不斷創(chuàng)造新的標桿。創(chuàng)新是長城葡萄酒國產(chǎn)葡萄酒復興的“利器”，這在與消費者的互動中表現(xiàn)得尤為明顯。

2018年，長城海岸葡萄酒針對年輕消費者做出創(chuàng)新，以單寧順滑、口感輕盈、包裝精美等特點，以及“有態(tài)度”“有溫度”的品牌定位，受到消費者歡迎。

2019年，長城葡萄酒與中糧可口可樂深度跨界聯(lián)合打造了“新風尚研酒所”，線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動模式，加速葡萄酒文化與年輕生活圈的并融。

而在2020年，長城葡萄酒迎著數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的時代浪潮，啟動“智慧長城”項目，將“終端建設年”作為常抓不懈的基礎管理動作，繼續(xù)以數(shù)字化營銷的創(chuàng)新手段解決行業(yè)面臨的諸多問題，構(gòu)筑以消費者為中心的數(shù)字化渠道運營系統(tǒng)。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾表示，今天在市場商業(yè)競爭中，調(diào)動消費者、用戶心智的力量，才是根本性的力量。長城葡萄對于新渠道、新營銷的重視，憑借重構(gòu)“人與商品”鏈接消費者，國產(chǎn)葡萄酒走向復興，走向世界。（來源：云酒頭條）

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