一場突如其來的疫情，讓原本屬于白酒銷售旺季的春節(jié)，變身市場停擺的“春劫”。

　　疫情就是命令。2月1日，舍得酒業(yè)股份有限公司緊急召開董事會會議，一致同意并通過“捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒疫情防治工作”的決議。

　　1000萬元的捐贈款，是舍得酒業(yè)根據(jù)公司章程，董事會會議所能決定的高金額�？紤]到特殊時(shí)期的性及捐助效率，公司用非�？斓牟僮鞣绞�，實(shí)現(xiàn)了非常大額度的捐贈。

　　抗擊疫情，捐贈只是一方面。疫情突發(fā)后，舍得酒業(yè)對內(nèi)提升等級，強(qiáng)力隔斷可能傳染源；市場運(yùn)作則提出“六要三化”，協(xié)助經(jīng)銷商渡過難關(guān)；公司還抓住大健康風(fēng)潮，咬定“老酒戰(zhàn)略”目標(biāo)不放松，打響2020年開年之戰(zhàn)。

　　舍得酒業(yè)，2020如何戰(zhàn)疫？云酒頭條專訪舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn)，了解疫情之下，舍得酒業(yè)的謀局和定盤之道。

　　應(yīng)對疫情，舍得酒業(yè)“磨刀不誤砍柴工”

　　據(jù)何進(jìn)介紹，疫情爆發(fā)后，舍得酒業(yè)在捐贈1000萬馳援的同時(shí)，一方面做好組織動員，公司和員工；另一方面，利用線上平臺，提升員工技能。

　　舍得酒業(yè)擁有數(shù)千名員工，疫情爆發(fā)后，公司立即成立了應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)小組，按照組織機(jī)構(gòu)層層落實(shí)疫情控制。公司建立了全體員工的動態(tài)日報(bào)制度，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握員工身體狀況情況。同時(shí)制定了一系列詳細(xì)的準(zhǔn)備預(yù)案和措施，如定期對全廠區(qū)進(jìn)行、千方百計(jì)購置口罩、對生產(chǎn)車間進(jìn)出測溫監(jiān)控等，確保公司生產(chǎn)和員工身體健康。

　　受疫情影響，節(jié)后復(fù)工時(shí)間推遲。舍得酒業(yè)結(jié)合和省市政府的防控工作部署要求，將春節(jié)假期延長至2月9日，一些必須要做的工作都改為線上辦公。

　　公司還利用線上學(xué)臺，內(nèi)部動員，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧；終端、庫存、渠道梳理；成功案例學(xué)習(xí)等。通過強(qiáng)化客情，提升工作人員的技能，為應(yīng)對接下來的工作做好準(zhǔn)備。

　　疫情突發(fā)后，舍得酒業(yè)通過組織動員和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有力隔斷傳染源、切斷風(fēng)險(xiǎn)源。同時(shí)“磨刀不誤砍柴工”，了生產(chǎn)和員工身體健康，同時(shí)培訓(xùn)了一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。

　　謀局“六要三化”

　　疫情爆發(fā)猶如雪崩，商超、餐飲、煙酒行等渠道停擺，公司銷售和市場均受到不同程度遭受沖擊。

　　危難之際，舍得酒業(yè)體現(xiàn)出責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。何進(jìn)表示，在舍得酒業(yè)理念中，經(jīng)銷商、各級渠道商、終端門店客戶始終是公司的寶貴財(cái)富。疫情爆發(fā)后，公司高度重視合作伙伴面臨困難，全力以赴施以援手，并提供強(qiáng)有力的支持。

　　舍得酒業(yè)對經(jīng)銷商和合作伙伴的支持，概括為“六要”。

　　首先，要與各級客戶密切溝通，加強(qiáng)對市場調(diào)研，繼續(xù)深入了解商家面臨的實(shí)際問題和挑戰(zhàn)。

　　其次，要實(shí)施“一地一策”，制定針對團(tuán)購用酒、家庭用酒的有效政策，幫助商家提升產(chǎn)品動銷。

　　第三，要幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道、降低融資成本。

　　第四，要大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，廠商齊心協(xié)力，共渡難關(guān)。

　　第五，要大力踐行CBA用戶利益優(yōu)先思維，提升服務(wù)水平，精簡費(fèi)用核銷流程及手續(xù)，讓服務(wù)更到位。

　　第六，要堅(jiān)持與經(jīng)銷商同呼吸，共命運(yùn)。公司減少了渠道商拿貨的占款比例，減小渠道商的回款壓力。未來，公司將繼續(xù)打造廠商命運(yùn)共同體。

　　疫情之后，舍得酒業(yè)提出“六要”打造合作伙伴命運(yùn)共同體，密切了廠商關(guān)系。而在商業(yè)和渠道建設(shè)方面，公司提出了“三化”。

　　數(shù)字化。公司將利用科技的力量，采用海量大數(shù)據(jù)云端處理，盡快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、營銷、物流、品牌、管理數(shù)字化。

　　場景化。公司針對不同的需求，打造多維度傳播場景，進(jìn)行核心終端、核心消費(fèi)者的互動培育，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，為終端引流。

　　線上化。在線下渠道不斷開拓的同時(shí)，挖掘線上渠道的潛力，讓公司渠道更加完善、。

　　“六要三化”的提出，為舍得酒業(yè)戰(zhàn)勝疫情，提供了一份作戰(zhàn)地圖。

　　老酒戰(zhàn)略定盤

　　盡管2020開年遭遇疫情，但據(jù)何進(jìn)透露，與2003年非典相比，此次疫情并不會影響公司全年?duì)I收目標(biāo)。同時(shí)，公司還將抓住大健康風(fēng)口，咬定“老酒戰(zhàn)略”不放松，化危為機(jī)。

　　何進(jìn)表示，2016年，公司已經(jīng)完成改制。從生產(chǎn)、管理，到營銷、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面，都發(fā)生了翻天覆地的變化，與2003年不可同日而語。公司面對突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力大幅提升。

　　另一方面，疫情發(fā)生后更多消費(fèi)者將更加重視身體健康，健康飲酒成為消費(fèi)理念。消費(fèi)者追求喝好酒、合理飲酒，這次突發(fā)疫情，對國民大健康興起，應(yīng)該起到促進(jìn)和推動作用。

　　2019年以來，舍得酒業(yè)洞察市場趨勢與消費(fèi)者需求，利用公司儲存12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒優(yōu)勢，提出了“老酒戰(zhàn)略”。公司通過為廣大消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)老酒，讓消費(fèi)者少喝酒、喝好酒，真正做到健康飲酒。公司堅(jiān)信，“老酒”將是白酒行業(yè)未來三十年的重要增長極，公司將采取“沱牌”+“舍得”雙品牌運(yùn)作，在白酒行業(yè)和消費(fèi)市場上，打造出舍得老酒品牌。

　　正如白酒行業(yè)專家，江南大學(xué)副校長徐巖所說：“老酒是白酒美妙風(fēng)味與健康的綜合表達(dá)，是高品質(zhì)生活方式的表征”。經(jīng)歷疫情考驗(yàn)，消費(fèi)者將選擇“少喝酒、喝好酒、喝老酒”。伴隨疫情平息以及消費(fèi)者健康意識提升，健康飲酒將成為時(shí)尚，這恰恰與舍得酒業(yè)推廣和打造的“老酒戰(zhàn)略”，不謀而合。

　　這或許正是舍得酒業(yè)“化危為機(jī)”，以“老酒戰(zhàn)略”定盤戰(zhàn)疫的目的和意義所在。（來源：云酒頭條）

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