烏蘇啤酒開啟生產(chǎn)加速鍵實現(xiàn)強勁逆勢增長

http://www.ruisuadvisory.com/pijiuzs/ 2020-05-21 閱讀數(shù)：587

面對疫情防控與業(yè)務提升的雙重考驗，烏蘇啤酒從“�！敝袑さ孟取皺C”，繼續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型目標邁進。近日，新疆烏蘇啤酒有限責任公司總經(jīng)理杜暉表示：在做好常態(tài)化防控的同時，烏蘇啤酒結(jié)合區(qū)域政策在實現(xiàn)復工復產(chǎn)的基礎上，經(jīng)歷了短暫“陣痛”后，實現(xiàn)逆勢增長。據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計，截至四月底整體銷量同比實現(xiàn)增長，其中疆外市場銷量增長顯著，電商業(yè)務發(fā)展迅速，易拉罐的消費需求明顯上升，5月銷量有望持續(xù)升溫。

調(diào)整營銷策略提振消費信心

烏蘇啤酒旗下五家酒廠在復工復產(chǎn)初期，面臨的困難是消費市場復蘇遲緩，對產(chǎn)能的發(fā)揮造成一定限制，加大了生產(chǎn)經(jīng)營成本壓力。

烏蘇啤酒總經(jīng)理杜暉對此表示，雖已進入消費旺季，預期全年行業(yè)的發(fā)展形勢仍不容樂觀。就啤酒的上下游行業(yè)而言，隨著餐飲渠道的減少，文旅經(jīng)濟緩慢復蘇等，消費者的消費習慣也發(fā)生轉(zhuǎn)變。針對這樣一系列的經(jīng)營壓力，烏蘇啤酒已進行營銷策略調(diào)整，給予消費者實實在在的讓利和便捷，希望能鼓勵消費者重拾對市場的信心。

疫情期間，烏蘇啤酒大力發(fā)展電商，向同行業(yè)標桿學習，完善電商運營資源配置，圍繞社區(qū)消費場景，延伸營銷路數(shù)，增強“自疫”風險能力；提升品牌創(chuàng)新能力，實施差異化競爭，加強品牌聯(lián)動，提高高端產(chǎn)品在市場中的占有率；借助新媒體平臺提升品牌聲量與美譽度，強化消費者對于烏蘇啤酒的品牌忠誠度。作為新疆人鐘愛的啤酒飲品，烏蘇啤酒擁有風味濃郁、文化認同及情感共鳴等多重優(yōu)勢，隨著烏蘇啤酒在的市場布局，未來優(yōu)勢會更加突顯。

培育發(fā)展新動能推動啤酒“雙產(chǎn)業(yè)”協(xié)調(diào)發(fā)展

近年來，烏蘇啤酒深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在中高端消費、智能制造、踐行啤酒文化等方面培育發(fā)展新動能，持續(xù)推動啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)調(diào)發(fā)展，并取得了較好的成果。從線上線下布局市場的步伐，到烏蘇啤酒節(jié)從新疆烏蘇小城走出疆域，不僅為烏蘇啤酒帶來了更廣闊的發(fā)展空間，也為烏蘇啤酒積淀了堅實的營利平臺，2018年至2019年連續(xù)兩年打破歷史業(yè)績新高與企業(yè)的戰(zhàn)略舉措密不可分。

作為新疆符號，烏蘇啤酒一直關(guān)注并努力推廣啤酒文化的創(chuàng)造和融合，連續(xù)十二年舉辦烏蘇啤酒節(jié)，贊助廣匯飛虎男籃、舉辦迷你音樂會，開展百團路演等活動百余場，推進品牌向中高端價值鏈延伸。努力培育文化、音樂、美食、時尚等綜合性業(yè)態(tài)，堅持烏蘇品牌與體育精神相融合，未來將有計劃作為“新疆禮物”走具有新疆特色的文創(chuàng)路子。

提升高端品牌定位做好重點渠道開拓

為了提升市場競爭力，烏蘇啤酒近年來一直努力提升自己的高端品牌定位，在2019年全年業(yè)績回顧中，以烏蘇純生、烏蘇小麥白為利潤增長點，以紅烏蘇為規(guī)模拓展點，同步引入高端啤酒品牌嘉士伯、K1664、樂堡等差異化產(chǎn)品為效益突破點，產(chǎn)品盈利能力得到持續(xù)提升，2019年中高端產(chǎn)品占比及噸酒毛利同比均實現(xiàn)增長。在談到今年烏蘇啤酒的發(fā)展方向時，杜暉介紹：烏蘇純生、烏蘇小麥白是該公司主要中高端產(chǎn)品，今年將繼續(xù)抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多款本土升級版產(chǎn)品，近期將會陸續(xù)上市。

開發(fā)“新零售”業(yè)務推動營銷模式變革

疫情催熱“宅經(jīng)濟”，消費者居家消費、商超集中采購比重增加。對此，烏蘇啤酒非常重視電商配送渠道，積極探索粉絲、社區(qū)營銷模式，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，促進營銷流量向銷量轉(zhuǎn)化，順應消費模式新趨勢，努力把握行業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展的升級方向，布局好新零售消費渠道，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，讓消費變得更加便利、快捷。