清香酒北強(qiáng)南弱幾乎是白酒行業(yè)公認(rèn)的定律。不過，這個(gè)定律正在被逐漸打破。

福建，地處東南沿海，雖經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但白酒市場(chǎng)規(guī)模不大，屬于白酒弱省。近年來，汾酒在福建卻發(fā)展得有聲有色。

據(jù)了解，象嶼酒業(yè)與汾酒銷售公司于2016年啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，短短四年時(shí)間，汾酒在福建市場(chǎng)銷售從1000多萬突破到億元級(jí)市場(chǎng)，猛增了近10倍，開創(chuàng)了高速增長(zhǎng)的象汾模式。

這連續(xù)多年高速增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，與象嶼酒業(yè)深耕福建市場(chǎng)密不可分。據(jù)了解，象嶼汾酒銷售公司是由財(cái)富世界500強(qiáng)象嶼集團(tuán)全資子公司——象嶼酒業(yè)，以及汾酒銷售公司、福建海晟連鎖三大國(guó)企主導(dǎo)，并聯(lián)合酒行業(yè)中實(shí)力雄厚的渠道大商整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立的一家混合所有制改革的合資公司。

記者了解到，去年僅用9個(gè)月左右的時(shí)間，象嶼汾酒銷售公司提前超額完成董事會(huì)定下的銷售目標(biāo)；11月底，主營(yíng)產(chǎn)品之一的汾酒大師銷售便突破了5萬箱；一年之內(nèi)，拿下福建省內(nèi)1.6萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，汾酒營(yíng)收突破1億元。

日前召開的“融合·共建·贏未來——2020年汾酒福建市場(chǎng)經(jīng)銷商交流會(huì)”上，汾酒市場(chǎng)部黨支部書記、汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴肯定了去年以來福建市場(chǎng)取得的成績(jī)，并代表酒廠對(duì)象嶼汾酒銷售公司及經(jīng)銷商伙伴們的辛勤與付出表達(dá)衷心的感謝。

張永踴表示，象嶼汾酒銷售公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，展開了一系列卓有成效的市場(chǎng)工作，象汾團(tuán)隊(duì)充滿了干勁和闖勁，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了汾酒福建市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

汾酒大師有多火爆？

發(fā)布即高光、試銷即斷貨

作為象嶼、汾酒的聯(lián)手之作，汾酒大師可謂系出名門、集眾多光環(huán)于一身。無論是上市之前，還是上市之后，“火爆”二字與汾酒大師始終相伴。

記者了解到，汾酒大師是汾酒股份公司為象嶼汾酒銷售公司開發(fā)的專屬品牌，目前已推出“青韻、紅花”兩支核心產(chǎn)品。市場(chǎng)價(jià)格定位于300~500元的價(jià)格帶，分別聚焦在高性價(jià)比的商務(wù)用酒市場(chǎng)和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

2017年底，汾酒大師一發(fā)布便吸引行業(yè)主流媒體的高度關(guān)注，引發(fā)了眾多經(jīng)銷商搶奪代理權(quán)的熱潮。據(jù)了解，2萬箱上市試銷的汾酒大師青韻不到兩個(gè)月就迅速售罄。截止去年11月底，汾酒大師銷售就已突破5萬箱。

在市場(chǎng)布局方面，汾酒大師加快布局福建、廣東、山東、上海等省級(jí)市場(chǎng)，向廣西、海南、湖南、湖北、江蘇和浙江等省級(jí)市場(chǎng)不斷延伸。

底氣何在？

產(chǎn)品好、模式好、團(tuán)隊(duì)好、

口碑好、前景好

汾酒大師底氣何在？

有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，汾酒大師具有產(chǎn)品好、模式好、團(tuán)隊(duì)好、口碑好、前景好5大優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品方面，根紅苗正。汾酒大師傳承了汾酒的品牌文化基因，無論是歷史文化底蘊(yùn)、傳統(tǒng)工藝特點(diǎn)還是優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，都有著汾酒的深深烙印，從包材到酒體都與青花汾酒一脈相承，純糧釀造、地缸發(fā)酵，酒質(zhì)清雅柔和、落口甜潤(rùn)、飲后余香。

模式方面，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)。汾酒大師與各省域酒商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取“控盤分利，控量保價(jià)”模式，管控好“渠道盤、費(fèi)用盤、價(jià)格盤”的三盤聯(lián)動(dòng)。通過建渠道、管價(jià)格、控費(fèi)用、拉動(dòng)銷、穩(wěn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟酒商持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和快速增長(zhǎng)。

團(tuán)隊(duì)方面，象嶼酒業(yè)擁有一支優(yōu)良的人才隊(duì)伍，總經(jīng)理牟磊在品牌打造、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)打造等方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，有在瀘州老窖、郎酒等名酒企業(yè)近15年的工作經(jīng)歷，積累了豐富的品牌打造、市場(chǎng)開拓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。牟總帶領(lǐng)的象嶼酒業(yè)團(tuán)隊(duì)更是以“銷售鐵軍、狼性團(tuán)隊(duì)、高執(zhí)行力”在業(yè)內(nèi)聞名，憑借著團(tuán)隊(duì)的硬核實(shí)力，闖出了象嶼酒業(yè)加速度。

口碑方面，廣受好評(píng)。憑借著過人的產(chǎn)品力、突出的性價(jià)比，汾酒大師自上市以來廣受經(jīng)銷商、消費(fèi)者的好評(píng)，美譽(yù)度與日俱增。

前景方面，分享次高端趨勢(shì)紅利。目前，白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)已經(jīng)形成，次高端進(jìn)入消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)階段，具備千億以上規(guī)模和3-4倍行業(yè)成長(zhǎng)空間。汾酒大師主打的兩款產(chǎn)品青韻、紅花兼具名酒名品的稀缺性，符合次高端消費(fèi)的主流趨勢(shì)、順應(yīng)了大眾消費(fèi)的價(jià)格定位，前景可觀。

按照規(guī)劃，未來，象嶼酒業(yè)將繼續(xù)以“文化營(yíng)銷+品鑒營(yíng)銷+團(tuán)購(gòu)驅(qū)動(dòng)”的推廣模式，繼續(xù)推進(jìn)省內(nèi)縣城酒商聯(lián)盟體網(wǎng)絡(luò)，加快拓展省外酒商聯(lián)盟合作體系，把汾酒大師打造成立足福建、面向全國(guó)市場(chǎng)的“規(guī)模量級(jí)”文化酒品牌，成為汾酒中兼具品牌力、文化力、營(yíng)銷力的子品牌。（來源：酒業(yè)家公眾號(hào)）

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