http://www.ruisuadvisory.com/ 2020-07-29 閱讀數(shù):876
時(shí)至七月,經(jīng)銷商翹首期盼的報(bào)復(fù)性消費(fèi)仍未上演。好在,他們等來了報(bào)復(fù)性賺錢。
大牛酒登場(chǎng):三重升級(jí)、
十足牛氣
千呼萬喚始出來。天鵝莊牛年生肖大酒終于登場(chǎng)。
六十年一遇的金牛年,天鵝莊自然是有備而來,大牛酒自然是不容小覷。
記者了解到,天鵝莊對(duì)牛年的生肖大酒進(jìn)行了三重升級(jí)。
品質(zhì)更牛。
據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯介紹,天鵝莊在釀造大牛酒時(shí),除了南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂葡萄,還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及小味兒多,酒體平衡、飽滿、出色,果香更濃郁,口感更順滑,十分易飲。
顏值更牛。
大牛酒瓶身的生肖牛選用燙金色調(diào),以上海證券交易所新樓門前牛頭朝上、氣宇軒昂的新銅牛為設(shè)計(jì)原型,旁邊即是一個(gè)遒勁有力、極有沖擊力的牛字。
大牛酒外包裝禮盒則以全球顏色權(quán)威機(jī)構(gòu)潘通發(fā)布的新流行色森巴紅為主色調(diào)。潘通對(duì)森巴紅的官方解讀是:風(fēng)騷肉感的紅色,帶來高昂的能量。森巴紅的視覺沖擊加上極有質(zhì)感的包裝,也讓大牛酒更耀眼、更高級(jí)、更有氣勢(shì)。
值得注意的是,天鵝莊別出心裁地將大牛酒的相關(guān)英文設(shè)計(jì)成一串陡峭的K線,整體觀感就是牛氣沖天。此外,天鵝莊還將上證指數(shù)、道瓊斯、納斯達(dá)克等全球股指代碼全融入到禮盒當(dāng)中,組成了對(duì)全球牛市的上佳祝福。
寓意更牛。
除了設(shè)計(jì)上的誠(chéng)意與驚喜,大牛酒也承載著牛轉(zhuǎn)乾坤、大牛市、大牛股、大牛公司、大牛人等美好寓意。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),天鵝莊方面表示,要將大牛酒打造成上市公司、證券公司、基金公司、股民牛年非常好的禮物。
報(bào)復(fù)性賺錢:蓄勢(shì)多年、
瞄準(zhǔn)股市
無論是天鵝莊在我國(guó)市場(chǎng)多年來的蓄勢(shì)、在生肖酒領(lǐng)域的耕耘,還是今年大牛酒的重磅升級(jí),都讓天鵝莊有底氣喊出:讓經(jīng)銷商合作伙伴報(bào)復(fù)性賺錢。
據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總裁張登堯介紹,天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆,同步預(yù)售從40%上升到70%-80%,部分經(jīng)銷商90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售,2020年上半年庫存低至5%。
天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳告訴記者,好口感、好酒質(zhì)、好形象、好包裝、好口彩為天鵝莊生肖大酒帶來了很多復(fù)購,是渠道、消費(fèi)者認(rèn)可且愿意用人民幣投票的酒。特別是大金鼠,有經(jīng)銷商在15天內(nèi)銷售超6000瓶。這些都為大牛酒打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
除了上述優(yōu)勢(shì),天鵝莊也拿出了實(shí)質(zhì)性的賦能舉措。
產(chǎn)品傳播推廣層面,天鵝莊為大牛酒量身定做了多個(gè)直播系列節(jié)目,并通過微信視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書、微視等短視頻矩陣進(jìn)行大力傳播增加線上曝光率。
對(duì)于大牛酒的線下推廣,天鵝莊則在傳統(tǒng)品鑒會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí),以企業(yè)互訪的方式,主動(dòng)走進(jìn)銀行系統(tǒng)、基金公司、證券公司、保險(xiǎn)公司、上市公司、國(guó)有企業(yè)、大中型名營(yíng)企業(yè)等目標(biāo)企業(yè),將品牌、產(chǎn)品多面系統(tǒng)地展示給企業(yè),進(jìn)而建立緊密聯(lián)系,通過后續(xù)服務(wù)不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求。
天鵝莊方面表示,為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團(tuán)購客戶開發(fā),使客戶深度了解生肖酒品牌,促進(jìn)牛年生肖酒的銷售,天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行核心客戶,核心團(tuán)購客戶的開發(fā)。
與此同時(shí),為了吸引目標(biāo)人群,天鵝莊還專門推出了大牛課。記者了解到,大牛課分為兩個(gè)部分,一是聽大牛課,即邀請(qǐng)金融大咖、專家到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),分析專業(yè)的知識(shí)和判斷,二是喝大牛酒,現(xiàn)場(chǎng)品飲有著美好寓意的佳釀。本次活動(dòng),天鵝莊就邀請(qǐng)到了浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場(chǎng)兩百余名經(jīng)銷商合作伙伴示范了一場(chǎng)大牛課。
探索新邊界:危中尋機(jī)、
彎道超車
在業(yè)界看來,天鵝莊總能帶來震動(dòng)行業(yè)的驚喜時(shí)刻。
這離不開天鵝莊對(duì)于酒莊直營(yíng)市場(chǎng),品牌化運(yùn)作、本土化營(yíng)銷,渠道深耕細(xì)作的堅(jiān)持,離不開其合作共贏、共同成長(zhǎng)、形成利益共同體的合作理念,更是因?yàn),每一年,天鵝莊都在不斷創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)自我突破,為消費(fèi)者、為經(jīng)銷商合作伙伴、為企業(yè)自身帶來持續(xù)的利益和價(jià)值。
這些都在天鵝莊生肖大酒身上有著高端的體現(xiàn)。
白酒生肖酒看茅臺(tái),葡萄酒生肖酒看天鵝莊。與茅臺(tái)齊名的背后,是天鵝莊生肖大酒的市場(chǎng)地位、是造富能力,更是一種行業(yè)擔(dān)當(dāng)。在行業(yè)士氣較為低迷的關(guān)鍵時(shí)期,危中尋機(jī)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商合作伙伴一起彎道超車,更見天鵝莊的本色與擔(dān)當(dāng)。
在天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)看來,機(jī)會(huì)體現(xiàn)在五個(gè)方面:其一,疫情讓消費(fèi)者更注重健康飲酒,這將為行業(yè)帶來新的場(chǎng)景和新的消費(fèi)者;其二,疫情會(huì)讓消費(fèi)者回歸到家庭飲酒,個(gè)人消費(fèi)量的提升也是一大機(jī)會(huì);其三,85后、90后已成為消費(fèi)舞臺(tái)的主角,消費(fèi)主力迭代是一大機(jī)會(huì);其四,新中產(chǎn)已成為關(guān)鍵意見消費(fèi)者,消費(fèi)升級(jí)和關(guān)鍵意見消費(fèi)者將是一大機(jī)會(huì);與IP結(jié)合的高端大單品越來越有市場(chǎng),聚焦細(xì)分消費(fèi)群體,轉(zhuǎn)化IP粉絲是一大機(jī)會(huì)。
李衛(wèi)表示,未來,天鵝莊要堅(jiān)持品牌化和大單品,解決品牌碎片化的問題;拓展和引導(dǎo)多場(chǎng)景消費(fèi),解決消費(fèi)低頻化問題;抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),堅(jiān)定做精品葡萄酒,解決葡萄酒低檔化問題;多場(chǎng)景品鑒會(huì),讓更到消費(fèi)者愿意嘗試,來解決消費(fèi)者對(duì)葡萄酒有距離感問題。
“天鵝莊對(duì)于生肖大酒的運(yùn)作非常成熟,今年大牛酒與去年相比提前了一個(gè)月,足以說明市場(chǎng)對(duì)天鵝莊生肖大酒的呼聲和認(rèn)可。今年,天鵝莊非常精準(zhǔn)地將大牛酒的目標(biāo)群體聚焦在了股市,其對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的聚焦和探索,為行業(yè)提供了一個(gè)很有價(jià)值的范本,也率先為行業(yè)注入了寶貴、積極的牛氣!庇袠I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。
有理由相信,作為一份有溫度的禮物,天鵝莊牛年生肖大酒大牛酒,就是經(jīng)銷商在今年實(shí)現(xiàn)報(bào)復(fù)性賺錢的上佳機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要突破口。(來源:酒業(yè)家公眾號(hào))
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