自1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店全國(guó)巡回路演在青島拉開(kāi)帷幕，此后陸續(xù)走進(jìn)了泉州、杭州、廣州、南京、呼和浩特、昆明、成都、上海等地市，掀起酒業(yè)新零售的浪潮。

9月17日，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店·天貓智慧酒窖推介會(huì)（合肥站）在天鵝湖大酒店舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，1919董事長(zhǎng)楊陵江再次化身推廣大使和超級(jí)演說(shuō)家，直言表示：“選擇1919隔壁倉(cāng)庫(kù)，就是選擇了未來(lái)，選擇了趨勢(shì)�！�

不懼風(fēng)雨，在“招黑”中成為“獨(dú)角獸”

作為行業(yè)的探路者、先行者，1919走到今天可謂是一路荊棘，更少不了“流言蜚語(yǔ)”。

對(duì)于“負(fù)面新聞”很多企業(yè)會(huì)首一時(shí)間選擇洗白，1919卻從不回避，甚至是正面硬剛，向潛規(guī)則說(shuō)不，這也是1919容易“招黑”的根源之一。在路演中，楊陵江把近期流傳較多的“負(fù)面新聞”拿出來(lái)一一剖析，因?yàn)樗麍?jiān)信“流言”會(huì)止于智者。

坦率而言，作為“酒類(lèi)新零售榜首”，1919發(fā)展的關(guān)鍵并非是關(guān)了幾家店，或者虧損盈利了多少錢(qián)，而在于市場(chǎng)占有率提高了多少，以及即時(shí)配送這一“核心競(jìng)爭(zhēng)力”覆蓋面是否更加廣泛，而在這些方面1919越來(lái)越得到加強(qiáng)。2018年更是獲得阿里投資，成長(zhǎng)為酒類(lèi)新零售行業(yè)的獨(dú)角獸。

2020年疫情期間，社交電商崛起，1919順勢(shì)大力推廣“侍酒師個(gè)人店鋪”，短短幾天時(shí)間新增數(shù)千家；順勢(shì)推進(jìn)“餐+酒”業(yè)務(wù)的上線(xiàn)，借此完全完成1919的吃喝路徑；并購(gòu)重組丹露網(wǎng)，連接了超25萬(wàn)的終端……

今年7月份，1919營(yíng)業(yè)額已恢復(fù)到去年同期，并且毛利率大幅增長(zhǎng)，8月份已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)盈利！

楊陵江在路演中自信的表示：1919迎來(lái)非常好、非常健康時(shí)代。

20%煙酒店會(huì)關(guān)門(mén)，隔壁倉(cāng)庫(kù)是“稀缺”的轉(zhuǎn)型門(mén)票

今年的疫情倒逼酒行業(yè)快速轉(zhuǎn)型，其中中小酒商、煙酒店的轉(zhuǎn)型更為迫切。

隨著中秋國(guó)慶雙節(jié)的逼近，酒食匯記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，酒商、終端并沒(méi)有因?yàn)椤巴�季”的到�?lái)而感到喜悅，“產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)”“生意越來(lái)越難做”“消費(fèi)者越來(lái)越挑剔了”“錢(qián)真不好掙”“線(xiàn)上沖擊大”……讓越來(lái)越多的中小酒商、終端的信心開(kāi)始動(dòng)搖，有專(zhuān)家表示，20%左右的煙酒店將難以撐過(guò)2020年！

此外在白酒行業(yè)大聚焦、強(qiáng)分化的趨勢(shì)下，名酒企業(yè)的渠道越來(lái)越扁平化，在傳統(tǒng)模式中處于批發(fā)鏈條中低端的中小型酒商，承受著越來(lái)越大的壓力，如果不想離開(kāi)白酒行業(yè)，轉(zhuǎn)型是他們單獨(dú)的出路。

1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店是1919在形成C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)、衍生業(yè)務(wù)三大板塊后，以“平臺(tái)+老板”的模式，即1919將自身的平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)與中小酒商老板既有資源深度接合，幫助其成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。因此1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店是奔著合作共贏來(lái)的，而不是為了“消滅”中小經(jīng)銷(xiāo)商、傳統(tǒng)終端而來(lái)。

據(jù)了解，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店已經(jīng)加盟了800家左右。2019年底，1919相關(guān)門(mén)店接近2000家，今年計(jì)劃將門(mén)店數(shù)量開(kāi)到2500家，這些新增門(mén)店將幾乎全部由1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店組成，但面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)等待轉(zhuǎn)型的中小酒商、煙酒店而言，這樣的名額實(shí)在是過(guò)于稀缺。

學(xué)會(huì)“搭車(chē)”，選擇隔壁倉(cāng)庫(kù)就是選擇趨勢(shì)與未來(lái)

那么經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇1919隔壁倉(cāng)庫(kù)作為轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)呢？在與現(xiàn)場(chǎng)加盟商的交流與楊陵江的演講互相驗(yàn)證中，或許能夠窺探一二。

“品牌代表信任，是叩開(kāi)與消費(fèi)者交易的首一塊敲門(mén)磚�！�1919隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商孟總表示�！�1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店擁有‘1919隔壁倉(cāng)庫(kù)+天貓智慧酒窖’的雙品牌元素，使品牌更具有市場(chǎng)影響力。在陳列上也是擺脫傳統(tǒng)貨架模式，而是‘庫(kù)架合一’的倉(cāng)儲(chǔ)式設(shè)計(jì)理念，更具視覺(jué)沖擊力，獲得消費(fèi)者的信任�！�

“加盟1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店較大的收獲是擁有眾多的名酒資源�！�2019年加盟1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的吳總表示�！耙咔榧铀倭税拙菩袠I(yè)的分化，在本次疫情期間高端產(chǎn)品幾乎沒(méi)有影響，疫情之后名酒企業(yè)產(chǎn)品也是率先開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)。在加盟之前，作為一個(gè)皖北縣級(jí)市場(chǎng)的中小酒商，很難獲得名酒資源的青睞。因?yàn)檫x擇了1919隔壁倉(cāng)庫(kù)，今年的疫情并未造成多大損失，從目前趨勢(shì)來(lái)看，今年的公司銷(xiāo)售額可以突破2000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)�！�

“省會(huì)合肥酒類(lèi)市場(chǎng)容量巨大，但競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，在加入1919隔壁倉(cāng)庫(kù)之前也曾考察過(guò)幾個(gè)同類(lèi)型的連鎖公司。終選擇了1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店有兩大原因：一是模式更為靈活、契合，對(duì)于隔壁倉(cāng)庫(kù)店主，1919不會(huì)因?yàn)槠浼用肆似放�，而約束了店主們對(duì)貨源的選擇；二是零售品牌不是開(kāi)1家店、10家店就能造就的，它必須在一定規(guī)模、投放量上形成的。1919在全國(guó)有近2000家門(mén)店，在規(guī)模上遙遙靠前，也是個(gè)人認(rèn)為單個(gè)真正稱(chēng)得上是全國(guó)性的連鎖品牌�！焙戏式�(jīng)銷(xiāo)商曹總表示。

除了店鋪?zhàn)陨砭邆涞膬?yōu)勢(shì)外，1919專(zhuān)注零售行業(yè)15年積累、探索酒類(lèi)新零售6年，積累了豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人才，這是1919非常寶貴的財(cái)富。同時(shí)隔壁倉(cāng)庫(kù)店還匹配1919平臺(tái)和阿里平臺(tái)的海量線(xiàn)上訂單，以線(xiàn)上反哺線(xiàn)下的形式，得到更多的消費(fèi)流量。

為更好地服務(wù)隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商，1919在每個(gè)省份都設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的管理公司，可通過(guò)ERP、CRM、OA、財(cái)務(wù)為一體的企業(yè)管理系統(tǒng)對(duì)進(jìn)銷(xiāo)存、員工、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、終端門(mén)店進(jìn)行多面管理，幫助店主提高運(yùn)營(yíng)效能。

白酒行業(yè)專(zhuān)家表示，近年來(lái)，酒業(yè)渠道越來(lái)越扁平化，中小酒商的功能不斷被弱化，甚至淪為企業(yè)的搬運(yùn)工。電商和新零售的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)傳統(tǒng)生意模式的沖擊，中小酒商也是有目共睹，2020年因?yàn)橐咔榈挠绊懀�酒業(yè)新零售進(jìn)一步加速。作為“弱勢(shì)群體”的中小酒商、煙酒店，一定不要選擇與趨勢(shì)對(duì)抗，而是要學(xué)會(huì)“搭車(chē)”，更何況1919是一輛快速行駛的高鐵。（來(lái)源：酒食匯）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。