女兒紅醬酒的經(jīng)銷席位，為什么一個(gè)也不能多？

　　3月24日，“醬韻新生 鳳鳴東方”女兒紅醬酒財(cái)富說明會(huì)在杭州舉行，各界 “紅人”齊聚西子湖畔，共同助燃“女兒紅+”戰(zhàn)略。

　　2020年10月，濟(jì)南秋糖期間，女兒紅醬酒首次公開亮相，傳奇品牌女兒紅“染醬”的消息迅速引發(fā)熱議，不乏有人將其視作一種博眼球的營(yíng)銷策略。

　　而經(jīng)歷了160多天的奮戰(zhàn)后，這場(chǎng)大會(huì)釋放出一記強(qiáng)音——女兒紅醬酒經(jīng)歷了初的試煉，完成了扎實(shí)的市場(chǎng)落地工作。透過這場(chǎng)大會(huì)，人們也看到了女兒紅醬酒以及“女兒紅+”戰(zhàn)略背后被低估的決心。

　　胡志明挨著朱躍明，楊光挨著李小剛

　　杭州與紹興僅僅相隔70公里，同時(shí)又是戰(zhàn)略意義重大的省會(huì)市場(chǎng)，從這個(gè)角度而言，本次財(cái)富說明會(huì)稱得上女兒紅醬酒的回家之行。

　　女兒紅品牌、醬酒大風(fēng)口以及杭州這片沃土相互碰撞，賦予了本次大會(huì)超凡的凝聚力。浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱躍明，紹興女兒紅釀酒有限公司董事長(zhǎng)胡志明、總經(jīng)理王益翔、白酒事業(yè)部總經(jīng)理景海剛，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光，《中 國(guó)石油石化》、《國(guó)企》雜志社社長(zhǎng)初福軍，中 國(guó)城市名人書畫院院士彭偉等嘉賓出席會(huì)議。人們還在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了原瀘州老窖銷售公司黨委書記、常務(wù)副總李小剛。

　　一位經(jīng)銷商在向友人描述這場(chǎng)大會(huì)的強(qiáng)大陣容時(shí)，用到一個(gè)簡(jiǎn)潔而確切的描述：“胡志明挨著朱躍明，楊光挨著李小剛�！�

　　過去幾個(gè)月，女兒紅醬酒有序進(jìn)入市場(chǎng)。在浙江大本營(yíng)市場(chǎng)，通過品鑒會(huì)等推廣活動(dòng)，女兒紅醬酒高端產(chǎn)品金鳳動(dòng)銷良好，并保持著超高復(fù)購率，一大批醬酒愛好者正因女兒紅而相聚。在福建市場(chǎng)，除了高頻次的品鑒會(huì)，女兒紅醬酒還在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入60多家優(yōu)質(zhì)終端，不同系列的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)落地生根。

　　總體來看，鳳系列產(chǎn)品金鳳、紅鳳、珍品，滿足了不同場(chǎng)景下的飲酒需求，受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的熱情追捧，尤其是在浙江、廣東等省級(jí)市場(chǎng)，形成了獨(dú)特的醬香小氣候。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，朱躍明會(huì)長(zhǎng)表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了從清香、濃香帶動(dòng)的時(shí)代后，這幾年迎來了醬酒大風(fēng)口，而如何把握醬香風(fēng)口，女兒紅這樣底蘊(yùn)深厚的品牌尤其值得期待。

　　“一定要建立女兒紅醬酒的自信，一定要建立起女兒紅的文化自信”，胡志明也表達(dá)了自己的期許，“相信大家正在共創(chuàng)一個(gè)前所未有的美好未來�！�

　　“一個(gè)都不能多”

　　從誕生之初，女兒紅醬酒便明確了“廠商一家，合作共贏”的理念。

　　“我們追求量與價(jià)平衡發(fā)展，以和經(jīng)營(yíng)者共發(fā)展為己任”，女兒紅全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理張亞軻在現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)，我們?cè)概c經(jīng)銷商共同打造有文化、有發(fā)展、有意義的事業(yè)，讓女兒紅醬酒成為醬酒時(shí)代的新標(biāo)桿。

　　據(jù)張亞軻介紹，為了確保品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)保證每一位經(jīng)銷商都能獲得應(yīng)有的回報(bào)，女兒紅醬酒鳳系列永遠(yuǎn)只服務(wù)100家經(jīng)銷商，“一個(gè)都不能多�！�

　　同時(shí)，女兒紅醬酒將大力扶持理念一致、用心經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，培育與廠家共同成長(zhǎng)的大商和超商，也將及時(shí)對(duì)不契合女兒紅醬酒文化、破壞市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷商予以淘汰。

　　女兒紅醬酒001號(hào)經(jīng)銷商朱素玉出席了本次大會(huì)。

　　這位很早與女兒紅醬酒達(dá)成合作的經(jīng)銷商，是紹興上虞人，對(duì)女兒紅品牌懷有濃厚的情感。2020年，在得知女兒紅推出醬酒產(chǎn)品之后，入場(chǎng)十分果斷，迅速成為女兒紅醬酒的第1位經(jīng)銷商。

　　有趣的是，朱素玉本身是一位高級(jí)茶藝師，又是國(guó)家評(píng)茶師和茶療師，多年來從事茶文化的推廣工作。她經(jīng)營(yíng)的尚榮堂茶書館，占地約500平方米，是讀書、品茶、體驗(yàn)茶文化的圣地，在茶文化的推廣上表現(xiàn)突出，并由此積累了穩(wěn)定的圈層。

　　酒與茶雖然屬性不同，但二者都是傳統(tǒng)文化的重要載體，就像那句名言：“茶的含蓄內(nèi)斂和酒的熱烈奔放，代表了品味生命、解讀世界的兩種不同方式�！�

　　因此，代理女兒紅醬酒以后，朱素玉又多了一個(gè)任務(wù)，也就是將酒文化以及女兒紅這個(gè)穿越1700年歷史的文化符號(hào)傳遞給更多人。

　　朱素玉在會(huì)上表示，我們將以圈層營(yíng)銷、文化傳播、品牌宣傳為抓手，讓更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者，體驗(yàn)到更高品質(zhì)、更具性價(jià)比的女兒紅醬酒。

　　“女兒紅+”戰(zhàn)略，被低估的決心

　　“這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)有一些品牌被低估，永遠(yuǎn)有一些決心被低估”，作為女兒紅醬酒的專家顧問，楊光在會(huì)上表示，女兒紅做醬酒的決心，或者說女兒紅品牌與時(shí)俱進(jìn)的決心，實(shí)際上是非常可怕的。

　　2020年秋季糖酒會(huì)期間，胡志明首次提出“女兒紅+”戰(zhàn)略。實(shí)際上，在此之前紹興女兒紅釀酒有限公司的白酒事業(yè)部便是一個(gè)重要的業(yè)務(wù)板塊，此外，女兒紅在跨界方面也曾進(jìn)行比較前衛(wèi)的嘗試，比如2019年與知名化妝品品牌Ukiss合作，共同推出“女兒紅”口紅。女兒紅醬酒的誕生，則是一個(gè)更加具體的標(biāo)志。

　　眾所周知，女兒紅品牌具有特殊性。品牌之外，它還是一個(gè)穿越1700年歷史的文化符號(hào)。在武俠世界，“來一壇上好的女兒紅”，曾與花滿樓、李尋歡、傅紅雪、風(fēng)四娘、蕭峰、葉開們一樣，滿足了很多人對(duì)江湖的幻想；在民間故事里，女兒紅象征著溫暖的親情；在音樂和影視作品里，女兒紅一直是藝術(shù)家們感興趣的話題和素材。

　　而“女兒紅+”戰(zhàn)略的本質(zhì)，在于進(jìn)一步激發(fā)女兒紅品牌的時(shí)代性。王益翔在會(huì)上表示，女兒紅醬酒的誕生，既充分發(fā)揮了女兒紅發(fā)展戰(zhàn)略的核心優(yōu)勢(shì)，亦是我們商業(yè)模式的新探索。

　　這種理念并不少見，從小的方面來說，通過跨界，大白兔奶糖從一個(gè)很老、乃至有點(diǎn)過時(shí)的品牌，成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)很新潮、很酷的品牌；而從大的角度來看，近年來故宮推出的文創(chuàng)產(chǎn)品，在創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也令很多年輕人愛上故宮文化，這是與時(shí)俱進(jìn)所帶來的成果。

　　在楊光看來，我們所處的時(shí)代，給了“女兒紅+”戰(zhàn)略落地的機(jī)會(huì)。過去一年多，整個(gè)世界都受到疫情的嚴(yán)重沖擊，但我國(guó)2021年的GDP增速目標(biāo)仍設(shè)置在6%，過程中仍會(huì)有許多創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，富人階層和中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模仍將擴(kuò)大，關(guān)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的需求仍然層出不窮。

　　當(dāng)然，品質(zhì)觀仍然是“女兒紅+”戰(zhàn)略實(shí)施的根本。據(jù)楊光介紹，女兒紅醬酒的生產(chǎn)基地，位于茅臺(tái)鎮(zhèn)世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，其品質(zhì)由紹興女兒紅釀酒有限公司董事長(zhǎng)胡志明、貴州夜郎古酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)余方強(qiáng)共同把關(guān)，二位都是釀酒大師，且都在酒業(yè)沉淀多年。

　　張亞軻對(duì)女兒紅醬酒的未來信心十足，“今天的醬酒，是五年前的選擇，那么今天我們選擇什么，也就決定了五年后的樣子。”（來源：酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)局）

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