程輝，中共黨員，金星五公司原陽(yáng)辦事處主管，帶領(lǐng)部門同事完成第1季度同期銷量目標(biāo)191%，被評(píng)為2021年第1季度先進(jìn)辦事處。

　　同時(shí)，在原陽(yáng)地區(qū)，重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上，餐飲渠道產(chǎn)品覆蓋率更是在90%以上！

　　優(yōu)異業(yè)績(jī)達(dá)成的背后，是辦事處每一位同事持之以恒默默付出的結(jié)果，他們是當(dāng)之無(wú)愧的標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)！

　　而作為辦事處主管，程輝也分享了自己“獨(dú) 家”的管理秘籍。

　　01、明確目標(biāo)責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)

　　之所以要做好團(tuán)隊(duì)管理，根本目的就是為了達(dá)成公司的目標(biāo)。對(duì)于一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，人員管理永遠(yuǎn)是極難的，尤其是對(duì)有一定閱歷的業(yè)務(wù)人員。

　　程輝叮囑業(yè)務(wù)員出車

　　程輝說(shuō)，在團(tuán)隊(duì)里，包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到每一個(gè)業(yè)務(wù)身上，做到每一個(gè)人都能對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)事的管理達(dá)到管人的效果。以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理，讓每個(gè)人都能對(duì)自己的開發(fā)結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　02、心往一處想，勁往一處使

　　程輝介紹道，在原陽(yáng)辦事處，大家不分彼此，全都是好兄弟，團(tuán)隊(duì)氛圍非常濃厚。無(wú)論遇到什么情況，都能心往一處想，勁往一處使。

　　一起給客戶送貨

　　每天充分利用晨會(huì)時(shí)間，集思廣益，總結(jié)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，及時(shí)商討處理解決，做到不遺留、不推脫。讓團(tuán)隊(duì)成員在外出拜訪或送貨時(shí)都能信心倍增，充滿激情！

　　03、做好客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)發(fā)展

　　隨著氣溫日漸回升，為積極搶占市場(chǎng)，增加銷量，程輝帶領(lǐng)大家加班加點(diǎn)，逐一拜訪門店、拜訪客戶，針對(duì)實(shí)際情況制定個(gè)性化的服務(wù)方案，并且指定業(yè)務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一幫扶指導(dǎo)。

　　這樣一來(lái)，不管是門店老板，還是經(jīng)銷商客戶，都能從心底認(rèn)可品牌、認(rèn)可服務(wù)，從而打開了市場(chǎng)，打通了銷路，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)發(fā)展。

　　04、緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略，謀劃區(qū)域未來(lái)

　　在談到下一步的計(jì)劃時(shí)，程輝說(shuō)雖然之前取得了一定的成績(jī)，但是我們要做的還有很多。

　　第1，繼續(xù)扶持原有客戶，更進(jìn)一步把服務(wù)做好；第2，重點(diǎn)開發(fā)城區(qū)客戶，做好客戶布局；第3，始終以公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓辦事處的發(fā)展融入到金星戰(zhàn)略發(fā)展大局中來(lái)，也讓未來(lái)的業(yè)績(jī)更上一層樓。

　　在程輝看來(lái)，自己再好的管理經(jīng)驗(yàn)，都不如這幫兄弟們身上的目標(biāo)管理能力和執(zhí)行能力。正是有了他們，才有了今天原陽(yáng)辦事處的業(yè)績(jī)。

　　在這群可敬又可愛的同事身上，我們看到每一位優(yōu)異金星人的共同點(diǎn)——勤奮。五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)馬上就要到了，向每一位在崗位上默默付出、勤勉奮發(fā)的金星人致敬，你們辛苦了�。▓D文來(lái)源：金星啤酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。