很難想像，底蘊如此深厚的瀘州老窖，會用“窖小二”這么活潑的動漫形象和消費者“對話”。但只要你研究過瀘州老窖近幾年的營銷創(chuàng)新動作，就能很好地理解瀘州老窖為何這么做了。緊跟時代潮流，通過多種渠道創(chuàng)新性和消費者“對話”，瀘州老窖一直走在行業(yè)前列。

　　瀘州老窖破圈，“窖小二”C位出道

　　近些年來，瀘州老窖正在通過一次次跨界，用高顏值、話題性、個性化的產(chǎn)品，制造熱門話題，讓80、90后甚至00后群體在茶余飯后都樂于暢聊“瀘州老窖”。

　　2017年，瀘州老窖借勢《三生三世十里桃花》的熱播推出了瀘州老窖“桃花醉”，一躍成為現(xiàn)象級熱門IP產(chǎn)品；

　　2018年，推出瀘州老窖“頑味”香水，再度掀起一股追捧熱潮；

　　2019年，聯(lián)合鐘薛高推出“斷片雪糕”；

　　2020年與國漫電影《姜子牙》攜手并推出“姜子牙聯(lián)名款小酒”，與茶百道合作推出“醉步上道”飲品，與老中醫(yī)化妝品牌聯(lián)合開發(fā)酒糟醒膚修護面膜……

　　而這一次，瀘州老窖選擇的是動漫科普賬號@窖小二不二，該動漫IP長著一張與世無爭的佛系臉，頭戴酒碗帽，身掛酒葫蘆，它的身材比例是兩頭身，讓粉絲產(chǎn)生一種親近的感覺。在人設定位上，@窖小二不二以釀酒世家為背景，通過強迫癥、鬼馬的性格，讓大家看到一個憨憨外表下隱藏著滿腹經(jīng)綸的酒文化鬼才“窖小二”。如今，“萌新+傳統(tǒng)”碰撞出的反差萌感讓@窖小二不二瞬間俘獲崇尚國潮文化新生代的芳心。

　　據(jù)了解，截至目前，@窖小二不二在抖音、快手、新浪微博、B站、視頻號、西瓜視頻等平臺的粉絲數(shù)量合計超過150萬，傳播覆蓋1.2億人次。打開@窖小二不二的視頻賬號，可以看到其通過生動有趣的動漫形式，向粉絲展現(xiàn)各種白酒文化的優(yōu)質內容，如為何有的人喝酒會上臉，濃香與醬香的區(qū)別，高粱為何是釀酒主要原糧，白酒是我國特有的，喝酒注意事項，老酒比新酒好喝的原因等等系列內容。

　　值得注意的是，今年國際酒業(yè)博會期間，“窖小二”還從“線上走到了線下”，通過帶領粉絲打卡酒博會的形式，讓消費者近距離地了解白酒文化及瀘州老窖的產(chǎn)品特點等。

　　打造新媒體傳播矩陣，瀘州老窖走在行業(yè)前列

　　而瀘州老窖的視頻陣營也絕不止于此，它還搭建了覆蓋不同用戶群體的傳播矩陣，如“非遺守藝人-曾娜”抖音號、“瀘州老窖”抖音藍V號、“瀘九九的小酒窩”抖音號、“味道酒館”抖音號等，每個視頻號都從不同角度在和消費者“對話”。

　　其中，“非遺守藝人-曾娜”抖音號，以瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第23代傳承人曾娜大師的視角切入，從非遺傳承人的角度，以傳統(tǒng)女性的雅致，演繹非遺技藝的魅力，展現(xiàn)非遺傳承人和釀酒人的風骨，傳遞傳統(tǒng)生活美學和白酒鑒賞美學。其賬號上線不到半年，探尋非遺項目59個、傳統(tǒng)文化98個、發(fā)布視頻65條，斬獲播放量8700余萬。

　　“瀘州老窖”抖音藍V號作為瀘州老窖股份有限公司的官方賬號，除代表品牌權威發(fā)聲以外，更精心打造了“濃香劇場”“把酒言FUN”等多檔精品欄目，以劇情演繹等方式展現(xiàn)白酒的深厚文化內涵，賬號自上線以來，已收獲播放量3200余萬。其中，“濃香劇場”原創(chuàng)自制輕玄幻歷史系列短劇《守護筆記》，以溫家少年的奇遇人生為主線，巧妙展現(xiàn)瀘州老窖“地窖藝曲水糧洞”核心資源，揭秘瀘州老窖七寶之秘，展現(xiàn)一座“風過瀘州帶酒香”的酒城。

　　“瀘九九的小酒窩”作為傳播矩陣中的劇情號，主角瀘九九是一位30歲的酒館女老板，她感性又知性，時常以一句暖心話語和一杯充滿智慧的酒撫慰人心�！盀o九九的小酒窩”就是一個洞察人生百態(tài)、人情冷暖的空間存在，通過故事演繹，引起了廣大粉絲的情感共鳴和價值觀認同。該賬號自上線以來，累計發(fā)布視頻90余條，斬獲播放量5200余萬。

　　"味道酒館"是瀘州老窖特曲新媒體傳播板塊中在抖音平臺搭建的美食運營號。該賬號以美食為核心，通過味道酒館主廚講述特色的江湖風料理以及人間真情故事。整體風格為美食+武俠+搞笑劇情展現(xiàn)。該賬號自2020年5月上線以來，截至今日共發(fā)布78條視頻，吸引51.7w粉絲關注，獲贊破百萬，播放量超3900萬。

　　在酒說看來，隨著傳播形式的不斷變化，各種視頻號已經(jīng)成為不同年齡段消費者了解一個品牌、一款產(chǎn)品的新媒介方式，白酒雖然屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但也開始試水這些平臺，并且產(chǎn)生了很好的傳播效果。如今，瀘州老窖新媒體矩陣已經(jīng)形成，它通過不同維度，向消費者“訴說”著幾千年來神秘的白酒文化，無形當中也使瀘州老窖不斷創(chuàng)新突破的品牌形象逐漸滲透到消費者心中。

　　讓消費者看見白酒文化之美

　　一直以來，白酒對于普通消費者而言十分神秘，瀘州老窖長期耕耘并致力于白酒知識的科普，本意在于讓消費者更清楚明白地認識白酒、了解白酒。因此，近年來瀘州老窖持續(xù)創(chuàng)新推出了“窖主說”系列科普漫畫推文，同時還出版了《窖主說》系列科普書籍，既嚴謹又能通過簡潔、趣味的方式讓廣大消費者了解白酒知識，獲得了如潮的好評。

　　要講好白酒品牌故事，既要立足品牌文化，又要創(chuàng)新文化表達。在新媒體快速發(fā)展的今天，消費者了解白酒又有了新的平臺，但是平臺多了，他們又苦于沒有專業(yè)、嚴謹?shù)牧私馔緩剑瑸o州老窖則通過“窖小二”的動漫IP形象，將白酒知識直接、快速、簡潔地觸達到消費者，用消費者聽得懂的方式科學地表達白酒釀造工藝、歷史內涵、技術標準，不斷總結消費者愿意聽、聽得懂、喜歡聽的文化語言，將白酒故事講得更加生動、更加溫暖、更加精彩、更接地氣，讓他們對白酒的文化、工藝看得見、摸得透。

　　數(shù)千年的釀酒史造就了源遠流長的白酒文化，對于消費者來說，喝的不僅是酒，更是一種品位，一種精神上的愉悅。瀘州老窖通過線上和線下、動態(tài)和靜態(tài)的漫畫形式，向消費者講好白酒故事，不但讓他們更懂酒，還讓他們看見白酒文化之美，體現(xiàn)了瀘州老窖作為“濃香鼻祖”傳播白酒傳統(tǒng)文化的社會擔當。（文章來源：酒說 監(jiān) 制：武學峰  美編：阿牛）

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