近日,舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)接連發(fā)布2020年年報及2021年一季度報。2020年,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元,同比增長2.02%;凈利潤5.811億元,同比增長14.42%。2021年一季度,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入10.28億元,同比增長154.21%;凈利潤3.019億元,同比增長1,031.19%。分析一季度營收和凈利潤,其三年復(fù)合增長率分別為25.48%和53.95%。

　　另據(jù)公告顯示,舍得酒業(yè)擬按每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.5元(含稅),向全體股東分配利潤8316萬元,2020年公司中報和年報連續(xù)分紅。此外,舍得酒業(yè)同時發(fā)布公告表示已向上海證券交易所提交了關(guān)于撤銷對公司股票實施其他風(fēng)險警示的申請。

　　業(yè)內(nèi)人士認為,雖然2020年舍得酒業(yè)遭遇疫情、資金占用風(fēng)波等挑戰(zhàn),但根據(jù)年報及季報的表現(xiàn)可以看出,從2020年9月新領(lǐng)導(dǎo)班子上任,到年末迎來新的間接控股大股東復(fù)星國際,再到今年春糖千商大會的盛大舉辦,舍得酒業(yè)發(fā)展活力得到激發(fā),各項經(jīng)營指標穩(wěn)步提升,這為2020年畫上圓滿句號,也為2021年實現(xiàn)了良好開局。未來,公司將以扎實的經(jīng)營基礎(chǔ),保持穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏,進一步激發(fā)企業(yè)未來的發(fā)展?jié)撃堋?

　　穩(wěn)中有進營收利潤雙穩(wěn)雙增長

　　2020年,舍得酒業(yè)整體經(jīng)營穩(wěn)中有進。在此基礎(chǔ)上,2021年一季度,舍得酒業(yè)交出了一份亮眼的成績單。

　　“2020年一季度受疫情影響,白酒行業(yè)整體的營收、利潤基數(shù)都比較低,本期疫情影響逐漸褪去,消費市場逐漸恢復(fù),所以用今年一季度數(shù)據(jù)與2020年一季度數(shù)據(jù)同比,意義不大;建議評估一季度三年復(fù)合增長率,才能更理性和客觀的展現(xiàn)公司實際發(fā)展狀況�！庇蟹治鋈耸空J為,“舍得酒業(yè)2018年—2021年一季度,其營收和凈利潤三年復(fù)合增長率分別為25.48%和53.95%。這個數(shù)據(jù)展現(xiàn)出其良性穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。”

　　從渠道建設(shè)來看,2020年,其電商銷售收入1.75億,同比增長136.01%;2021年1-3月,電商銷售收入9,975.15萬,同比增長達225.44%。此外,2021年1-3月,舍得酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達1941家,較2020年末增加了180家。

　　有專業(yè)人士表示,從此次公布的年報和季報可看出,舍得酒業(yè)整體經(jīng)營穩(wěn)中有進,構(gòu)建新型廠商關(guān)系卓有成效,整體呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。而這份亮眼業(yè)績的背后,是舍得酒業(yè)長期以來對老酒戰(zhàn)略的堅定實施,也印證了市場對舍得老酒的認可程度。

　　堅守老酒戰(zhàn)略賦能中高端白酒品質(zhì)

　　據(jù)悉,舍得酒業(yè)一直將老酒戰(zhàn)略作為企業(yè)的至高戰(zhàn)略。目前,舍得酒業(yè)主要以完善老酒產(chǎn)品矩陣、強化品牌營銷兩大主線持續(xù)賦能中高端白酒。

　　在產(chǎn)品方面,舍得酒業(yè)老酒產(chǎn)品矩陣擁有沱牌復(fù)古系列、品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產(chǎn)品,還有高端產(chǎn)品吞之乎以及超高端產(chǎn)品天子呼,構(gòu)成企業(yè)中高端產(chǎn)品。

　　在營銷方面,大單品品味舍得升級第四代,首創(chuàng)“生產(chǎn)灌裝雙年份”標識;企業(yè)以信息化科學(xué)手段推出“動態(tài)酒齡”創(chuàng)舉;品味舍得(藏品)升級版、智慧舍得(藏品)升級版榮耀上市;2020年,總計開展老酒培訓(xùn)2000多場,覆蓋50000多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費者。

　　老酒戰(zhàn)略的長期貫徹和執(zhí)行,不僅贏得消費市場認可,取得銷售成績,更收獲資本、經(jīng)銷商乃至國際的充分肯定。復(fù)星國際董事長郭廣昌曾表示:“老酒戰(zhàn)略特立獨行,老酒儲量行業(yè)領(lǐng) 先,看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展”。據(jù)記者了解,今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會,很多經(jīng)銷商都是奔著“老酒”而來,現(xiàn)場座無虛席。

　　據(jù)悉,2021年舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略再度升級。會議上,舍得酒業(yè)提出老酒戰(zhàn)略的“四維定位”:老酒戰(zhàn)略是一種追求品質(zhì)的產(chǎn)品主義,是以健康體驗為核心的消費者至上導(dǎo)向,是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維,是基于“堅持做正確的事,堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。同時,舍得酒業(yè)和江南大學(xué)聯(lián)合打造的行業(yè)老酒研究院——“舍得陳釀老酒研究院”也正式成立,這標志著老酒戰(zhàn)略獲得科技創(chuàng)新的加持,未來將持續(xù)為消費者帶去健康且高品質(zhì)的白酒體驗。此外,公司還將進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式,為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù),持續(xù)深化廠商一體化。

　　隨著舍得老酒在行業(yè)的影響力和在消費者心中的認可度與日俱增,舍得酒業(yè)在當下老酒熱中起到了價值指引作用,并正成為國產(chǎn)白酒飄香世界的“名片”。

　　沱牌復(fù)興雙品牌戰(zhàn)略保駕護航

　　近年來,舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦雙品牌戰(zhàn)略,致力將舍得打造為老酒第1品牌,同時大力恢復(fù)沱牌在大眾白酒市場的影響力,讓沱牌喚醒國民記憶,煥新國民名酒形象,重回千家萬戶餐桌。此外,據(jù)記者觀察,隨著復(fù)興計劃的推進,舍得酒業(yè)全價位檔產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)穩(wěn)速提升,尤其是沱牌復(fù)蘇發(fā)展提速。2020年,沱牌系列銷售量達10,643.82千升,同比增長47.65%。

　　郭廣昌曾感慨說到:“在我這代人的記憶,悠悠歲月酒,滴滴沱牌情,已經(jīng)刻在骨子里,感情至深�！睋碛袠O高國民基礎(chǔ)的沱牌,正在以持續(xù)不斷的品牌營銷舉措,強勢回歸大眾市場:推出戰(zhàn)略性產(chǎn)品沱牌特級T68,布局高線光瓶酒市場;“沱牌大酒花”等系列產(chǎn)品跨界新生;今年春糖期間,沱牌曲酒93分復(fù)刻版和沱牌六糧濃香等戰(zhàn)略單品上市。

　　對于雙品牌戰(zhàn)略的提出,專業(yè)人士分析:“產(chǎn)品矩陣要做成寶塔式的結(jié)構(gòu),這樣才能扎實穩(wěn)固。中低端價格帶的產(chǎn)品是構(gòu)成寶塔的底層,沒有中低端價格帶的產(chǎn)品就像空中樓閣,所以沱牌復(fù)興是非常有必要的�！�

　　同時,舍得酒業(yè)多位經(jīng)銷商對沱牌復(fù)興的實際成效給予了積極反饋。有經(jīng)銷商告訴記者,“今年一季度,我們沱牌的銷售,以及在本地的市場占有率都大幅提升,我們對沱牌的前景十分看好。”可以預(yù)見,沱牌銷售態(tài)勢向好,或?qū)⒊蔀楣�司下一個增長極。

　　據(jù)了解,舍得酒業(yè)未來將持續(xù)加強“沱牌”的產(chǎn)品線配置,擴充銷售團隊及加大市場投入,恢復(fù)老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道;與此同時,還將在老酒戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,強化在老酒行業(yè)的優(yōu)勢地位,,領(lǐng)導(dǎo)老酒品類規(guī)范化發(fā)展。（文章來源：消費日報網(wǎng)）

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