隨著新國潮的興起，老牌汽水也通過打“情懷牌”再次回歸大眾視野，不少區(qū)域性的老牌汽水紛紛開始謀增長、求發(fā)展。其中，經(jīng)典品牌煥新歸來的小白樓汽水，在這場“汽水爭霸賽”上率先開跑，從一開始就搶占了有利位置。

　　1、引 領(lǐng)品類升級，構(gòu)建超 強(qiáng)產(chǎn)品力

　　不同于多數(shù)品牌單純依靠情懷買單，小白樓汽水著實(shí)在產(chǎn)品力上下了一番苦功夫。天津統(tǒng)一集團(tuán)有限公司（以下簡稱：天津統(tǒng)一）聯(lián) 合國內(nèi)大的赤鮮糖醇原料生產(chǎn)企業(yè)保齡寶，引 領(lǐng)品類創(chuàng)新升級，以赤鮮糖醇代糖，打造出真正的0蔗糖、0脂肪、0卡路里的國潮汽水，杜絕“三精一水”，老配方、新口味，滿載童年記憶。在兼顧美妙口感和健康消費(fèi)的雙重需求之下，小白樓汽水為年輕消費(fèi)者提供了更高品質(zhì)的選擇。而橘子、香檳兩種口味，既有經(jīng)典致敬，又有獵奇創(chuàng)新，如此一來，可以滿足不同人群的多元化口味需求，更契合了不同的飲用場景。

　　產(chǎn)品的包裝也尤為值得一提，小白樓汽水采用了獨(dú)創(chuàng)的520ml瓶，不僅與市面上的同類產(chǎn)品進(jìn)行了有效區(qū)隔，更是將摩登的復(fù)古氣質(zhì)與濃郁的國潮風(fēng)格巧妙融合，讓時(shí)尚酷炫與底蘊(yùn)內(nèi)涵兼收并畜，賦予了產(chǎn)品鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而享譽(yù)全國的天津地標(biāo)建筑“小白樓”則更易識別、好記憶，高顏值的包裝不僅使人眼前一亮，也更容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

　　產(chǎn)品雖然上市不久，但已憑借強(qiáng)創(chuàng)新、好品質(zhì)、高顏值等優(yōu)勢在市場上引起轟動，上百家媒體爭相報(bào)道，不僅形成了口碑傳播，更為產(chǎn)品全 面起勢做了強(qiáng)有力的鋪墊。

　　2、加速招商布局，造就“星火燎原”之勢

　　在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力的同時(shí)，小白樓汽水的線下布局也已經(jīng)同步啟動。酒說了解到，小白樓汽水自去年上市后，短時(shí)間內(nèi)，就已成交800+家代理商，部分意向客戶仍在持續(xù)洽談中，其火爆的招商效果正呈現(xiàn)出“星火燎原”的態(tài)勢。

　　目前，產(chǎn)品已全 面進(jìn)入河南、山東、安徽、江蘇、上海、浙江等28個(gè)省，在餐飲、便利店、大型商超、特通以及宴席婚慶等渠道銷售火爆，市場供不應(yīng)求，終端返單火熱，消費(fèi)者好評如潮，品牌勢能持續(xù)提升。尤其是在山東青島的膠州、萊西、高密、萊州等地，小白樓汽水的銷量更是同類產(chǎn)品的幾倍，僅青島的膠東半島銷量就已高達(dá)15.8萬包。

　　此外，對于經(jīng)銷商來說，選擇一款產(chǎn)品并不容易，想要代理一款品牌產(chǎn)品更不容易，動輒就需要投入幾十萬資金，如此高的代理門檻讓不少經(jīng)銷商望洋興嘆。對此，小白樓汽水主動降低代理門檻，解決了經(jīng)銷商代理品牌難的困境，讓經(jīng)銷商輕松拿下代理權(quán)。

　　3、全 方位政策扶持，讓優(yōu)惠落到實(shí)處

　　之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)成交800+家代理商，招商布局呈現(xiàn)“星火燎原”之勢，離不開企業(yè)強(qiáng)大的政策支持。小白樓汽水秉持開發(fā)一個(gè)市場，打造一個(gè)樣板的經(jīng)營理念，為經(jīng)銷商提供全 方位政策扶持，提供各種物料、廣宣品、條碼費(fèi)以及一條龍的代理服務(wù)政策，降低了經(jīng)銷商做市場的壓力，力求實(shí)現(xiàn)更高毛利。

　　在剛剛過去的五一勞動節(jié)，小白樓汽水更是重金投入市場支持費(fèi)用，加大樣板市場的主題促銷活動力度，在連鎖商超、餐飲等渠道開展大力度的促銷活動，提升品牌知名度，助力產(chǎn)品動銷，天津統(tǒng)一也表示，在接下來的端午、中秋、十一等重要節(jié)日，還會幫助經(jīng)銷商開展大規(guī)模的主題促銷活動，繼續(xù)為經(jīng)銷商獲利保駕護(hù)航。

　　4、開啟精準(zhǔn)傳播，助力終端動銷

　　為了給小白樓汽水打造聲勢，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知，天津統(tǒng)一還開啟了全 方位品牌傳播。天津號稱我國的“曲藝之鄉(xiāng)”，有著自己的傳統(tǒng)文化傳承，其中又以相聲為知名，傳播范圍廣，認(rèn)知度高。正所謂，近水樓臺先得月，小白樓汽水結(jié)合自身文化底蘊(yùn)，目前正和天津相聲界泰斗級神秘人物洽談代言事宜，以此與消費(fèi)者形成情感共鳴，提升品牌影響力。

　　小白樓汽水還與央視以及眾多主流衛(wèi)視達(dá)成合作，目前正在安排廣告投放，以更具號召力的方式開展消費(fèi)端用戶的觸達(dá)與認(rèn)知，進(jìn)一步打造小白樓高端國潮汽水的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌心智占位，終助力終端渠道動銷。

　　值得一提的是，“想客戶所想，急客戶所急”的服務(wù)理念也被天津統(tǒng)一貫徹在經(jīng)營的始終。為經(jīng)銷商利潤，降低季節(jié)影響，讓經(jīng)銷商長線發(fā)展，針對消費(fèi)升級的健康需求，企業(yè)還打造了一款小白樓天然蘇打水，產(chǎn)品富含鍶偏硅酸，天然弱堿性，0 添 加，且ph值處于7.8-8.8之間，更適宜飲用，并有助于消化。

　　與此同時(shí)，天津統(tǒng)一憑借成熟的技術(shù)，穩(wěn)定的品質(zhì)，高 效的生產(chǎn)，可以為廣大企業(yè)提供OEM服務(wù)，以此幫助其進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)營，降低運(yùn)營成本，提升競爭力。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，用人需求也不斷提升，為更好地服務(wù)全國各地的代理商，天津統(tǒng)一現(xiàn)誠聘城市經(jīng)理多名，并給出了10-30萬的高昂年薪，希望更多有識之士能與企業(yè)攜手共創(chuàng)未來。（文章來源：酒說）

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