山東，這個只要一提到醬酒，就會立刻被聯(lián)想到的主銷市場之一，正在受到越來越多醬酒品牌的重視。盡管山東醬酒份額沒有河南、廣東另外兩大醬酒主戰(zhàn)場那么高，但是有業(yè)內(nèi)人士表示：“2021年山東‘醬’味越來越濃，去年不到200億的份額，今年實現(xiàn)沒有問題！”

　　到有魚的地方去打魚，這已經(jīng)成為眾多醬酒企業(yè)的共識，山東今年也因此迎來了許多醬酒品牌的到來，漢臺則是其中一個。7月26~27日，漢臺將繼續(xù)出現(xiàn)在“2021我國 醬酒新勢力高峰論壇”現(xiàn)場。對于企業(yè)來說，到競爭激烈的市場布局，需要的不只是勇氣，更重要的是高瞻遠矚的眼光。

　　1、首戰(zhàn)河南，再戰(zhàn)山東

　　漢臺全國化路線圖已現(xiàn)

　　2021我國 醬酒新勢力論壇是由華糖云商主辦的醬酒高端活動，以“醬酒新勢力品牌”作為主體，走向全國醬酒核心銷區(qū)，和全國有志于選擇一款好醬酒品牌的經(jīng)銷商面對面，共同探討醬酒機遇和未來。

　　6月24~25日，“醬酒新勢力高峰論壇”首戰(zhàn)在河南鄭州打響，現(xiàn)場近千名經(jīng)銷商到會，一方面說明了醬酒品類的火熱程度之高；另一方面也代表了經(jīng)銷商選擇醬酒的需求度。同時，漢臺在河南站“醬酒新勢力高峰論壇”上大放異彩，收獲了一批看好漢臺發(fā)展的實力經(jīng)銷商合作。而7月26~27日，漢臺將繼續(xù)攜手“醬酒新勢力高峰論壇”走進山東濟南，擁抱山東醬酒市場！

　　連續(xù)奔向醬酒主要銷區(qū)，接下來還要繼續(xù)走進河北、廣東、福建、陜西、安徽等地，這背后體現(xiàn)了漢臺全國化的決心和對戰(zhàn)略市場布局的考量。從今年來看，醬酒熱潮已經(jīng)進入第三個年頭，如今品牌格局正在加速形成，而新勢力醬酒品牌想要獲得發(fā)展動力，既要從橫向上加快市場布局，又要從縱向上對戰(zhàn)略市場進行區(qū)域精耕。漢臺深諳品牌發(fā)展之道，2021年，全力布局全國化，成為醬酒新勢力中的代表品牌。

　　2、六大自信、五大戰(zhàn)略——漢臺發(fā)展的“內(nèi)核”

　　如果說快速市場布局是漢臺引 領(lǐng)醬酒新勢力品牌的動能，那么“六大自信”和“五大戰(zhàn)略”則是推動漢臺快速發(fā)展的內(nèi)核。

　　其中，六大自信是指歷史自信、品牌自信、產(chǎn)區(qū)自信、產(chǎn)能自信、品質(zhì)自信和營銷自信。在貴州漢臺股份有限公司總經(jīng)理姚曉黎看來，只有有文化的品牌，才能塑造品牌價值、提升品牌力和構(gòu)建品牌戰(zhàn)略。而嚴(yán)格恪守大曲醬香“12987”工藝的漢臺，目前擁有4000噸以上儲存五年以上的老酒和12000噸的基酒，這在產(chǎn)能即財富、即未來的當(dāng)下，構(gòu)建了漢臺未來長遠發(fā)展的強大基礎(chǔ)。在河南場次的“我國 醬酒新勢力高峰論壇”上，漢臺“專業(yè)化、軍事化”的執(zhí)行力給參會經(jīng)銷商留下了深刻印象，有不少經(jīng)銷商正是被他們的精神面貌所打動，當(dāng)場簽訂了合作協(xié)議，在這些經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在運作醬酒市場講究的就是一個“快”字，漢臺有這樣的實力做到這一點。

　　五大戰(zhàn)略則是指矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、立體型商業(yè)模式、板塊型市場布局、會字型營銷策略和高 效型運營機制。漢臺目前已經(jīng)構(gòu)建了十分系統(tǒng)的市場推廣體系，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，已經(jīng)形成了“形象產(chǎn)品線+陶藏系列重點產(chǎn)品線+精品、經(jīng)典輔助產(chǎn)品線”的體系，此外，還以靈活性的產(chǎn)品開發(fā)模式，吸引了不少大商的注意；從市場推廣來看，則通過各種品鑒會、主題活動以及傳統(tǒng)渠道聯(lián)合推廣的方式，做大做強各類渠道；再從市場布局來看，采取“點面結(jié)合”的方式，做精做強每一個區(qū)域市場。

　　3、新競爭時代，漢臺已經(jīng)做好準(zhǔn)備

　　2021年已經(jīng)過去一半時間，而在醬酒熱度越來越高漲的當(dāng)下，醬酒發(fā)展顯然已經(jīng)進入下一程，而手里還沒有醬酒配置的經(jīng)銷商，顯然發(fā)展已經(jīng)落后于其他同行。有位來自山東青島的經(jīng)銷商表示：這次一定要趕上醬酒這趟車，通過即將舉行的“醬酒新勢力高峰論壇”選擇一款合適的醬酒品牌。這位商家認(rèn)為，未來醬酒一定是品牌、品質(zhì)和產(chǎn)能之爭的時代。而在新競爭時代，漢臺早已做好準(zhǔn)備迎接這場挑戰(zhàn)。

　　對于漢臺來說，現(xiàn)在以及未來的事，都是始終圍繞“品質(zhì)、品牌和市場”而行，對此，漢臺有足夠的底氣。

　　漢臺新老廠生產(chǎn)基地占地425.2畝，完全具備了市場發(fā)力和品牌運作的基礎(chǔ)，其老酒儲存也足以產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)能位居茅臺鎮(zhèn)前列。新一輪的酒水發(fā)展周期中，具有穩(wěn)定品質(zhì)的醬酒已經(jīng)成為大商們的首 選，畢竟穩(wěn)定品質(zhì)決定了企業(yè)未來的發(fā)展周期。有多位專家表示，目前醬酒品牌格局已經(jīng)形成，尤其是頭部企業(yè)已經(jīng)完成全國化布局，這決定了未來在市場上加速布局的將是這些新勢力品牌們，而能否走得遠、走得穩(wěn)，關(guān)鍵看產(chǎn)能，有產(chǎn)能才能夠品質(zhì)。目前，有些企業(yè)受制于產(chǎn)能，影響了其發(fā)展速度，漢臺用實力說話，在這方面已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。

　　姚曉黎表示，今年漢臺只做六件事。第1，組建六支特戰(zhàn)隊；第二，參加由華糖云商主辦的“2021我國 醬酒新勢力高峰論壇”；第三，在央視進行品牌廣告刊播；第四，選擇著 名影視明星丁海峰代言；第五，冠名三輛“漢臺”號高鐵；第六，召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。從以上六件事中，可以看到漢臺從市場到品牌不同維度的戰(zhàn)略布局，漢臺的全國化路線已經(jīng)逐漸展現(xiàn)在我們面前。

　　立足“十四五”新起點，漢臺加快全國化布局的背后，其實體現(xiàn)的是其頗具遠見的戰(zhàn)略思想和做強市場的信心，在醬酒新時代，漢臺就是要搶占制高點和話語權(quán)。于經(jīng)銷商而言，這也是一次難得的搶占品牌醬酒的良機。(文章來源：酒說)

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