熟悉股市的朋友都知道“白馬股”，指長(zhǎng)期績(jī)優(yōu)、回報(bào)率高并具有較高投資價(jià)值的股票，“基本面明朗、高成長(zhǎng)性、低風(fēng)險(xiǎn)、值得長(zhǎng)期持有”這可能是白馬股的重要特點(diǎn)。在醬酒資本熱如火如荼的當(dāng)下，“黑馬式”企業(yè)品牌層出不窮，但“白馬”難覓。

　　因?yàn)樵诋?dāng)前醬酒熱的大風(fēng)口下，許多品牌能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，通過(guò)全國(guó)跑馬圈地實(shí)現(xiàn)逆襲，但白馬不僅僅要求快，更要求穩(wěn)和長(zhǎng)期主義，這顯然背后對(duì)資本、品牌實(shí)力、特別是未來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)估提出了更高的要求和更苛刻的條件，因此盡管醬酒黑馬頻出，但“白馬”性品牌的確很難明確，直到我們知道了茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒業(yè)的貴軒，并與其高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深刻接觸之后，可能這會(huì)是醬酒圈少有的“白馬”。

　　1、基因優(yōu)勢(shì)，出身名門“自帶流量”

　　盡管貴軒新品正式亮相是在今年3月份，但在貴軒新品背后是百億勁牌的超級(jí)背書與底蘊(yùn)深厚國(guó)寶酒廠的品牌底蘊(yùn)，二者的結(jié)合注定貴軒出身名門，這是先天基因，而這種超級(jí)背書在醬酒圈并不多見(jiàn)，更能賦予貴軒特別的價(jià)值感與差異化。

　　2016年，勁牌公司啟動(dòng)大醬香板塊事業(yè)，規(guī)劃茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒基地，控股了當(dāng)時(shí)發(fā)展勢(shì)頭正盛的國(guó)寶酒廠。自此，國(guó)寶酒業(yè)在勁牌加持下，厚積薄發(fā)，迎風(fēng)起航。2020年，在勁牌大醬香發(fā)展戰(zhàn)略指引下，國(guó)寶酒業(yè)（國(guó)寶產(chǎn)區(qū)）制定了全新的五年期發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)啟醬香事業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　顯然百億勁牌的加入不僅僅是資本層面的，這樣一個(gè)企業(yè)更重要帶來(lái)的是信用背書，這是許多大商或者說(shuō)有實(shí)力酒商加入看重的指標(biāo)。其實(shí)通過(guò)交流我們能發(fā)現(xiàn)，勁牌帶來(lái)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有潛移默化的品牌價(jià)值觀等方方面面，典型的是產(chǎn)品生產(chǎn)更嚴(yán)苛的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)與更高等級(jí)的衛(wèi)生規(guī)范，還有在市場(chǎng)布局方面“不著急”的態(tài)度，這在當(dāng)前各路醬酒品牌快速跑馬圈地的背景下簡(jiǎn)直是一股“清流”。

　　說(shuō)完百億勁牌，其實(shí)國(guó)寶酒業(yè)本身同樣足夠優(yōu) 秀。國(guó)寶酒業(yè)廠區(qū)地處茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，擁有絕 佳的釀酒生態(tài)環(huán)境；在工藝上，國(guó)寶酒業(yè)嚴(yán)格傳承正宗醬酒“12987”釀造技藝，并嚴(yán)選赤水河水和本地紅纓子高粱作為釀酒原料，在口感和品質(zhì)上得以；國(guó)寶酒業(yè)目前已擁有包括醬酒大師顧問(wèn)、白酒專家、釀造專家24人的專家隊(duì)伍，也為國(guó)寶貴軒酒的品質(zhì)保駕護(hù)航。

　　簡(jiǎn)單總結(jié)：百億級(jí)酒企勁牌這種大玩家正式“下場(chǎng)”與國(guó)寶酒業(yè)本身優(yōu)勢(shì)“核心醬酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、釀酒世家三代人33年傳承”產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效益，這直接決定貴軒出身基因不凡，自帶流量與高關(guān)注度。

　　2、名為國(guó)寶貴軒，究竟“貴”在哪兒？

　　在醬酒越來(lái)越熱的今天，各種新品層出不窮，甚至有些同質(zhì)化，如何能在眾多茅系醬香中脫穎而出，這其實(shí)挑戰(zhàn)很大。尤其是敢于命名國(guó)寶貴軒，這款新品究竟“國(guó)寶”在哪？而又“貴”在哪里？

　　一是定位千元醬香，價(jià)值感強(qiáng)。國(guó)寶酒業(yè)本次推出的戰(zhàn)略新品分別是貴軒·醬香瑰寶鑒賞級(jí)、貴軒·醬香瑰寶珍藏級(jí)和貴軒·醬香瑰寶殿堂級(jí)三款產(chǎn)品，分別定位799元、1599元、2999元的高端價(jià)位，以茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)國(guó)寶級(jí)醬香白酒為賣點(diǎn)。價(jià)格好定，價(jià)值難做。酒說(shuō)了解到的情況是“勁牌醬香，國(guó)寶先行”，貴軒新品本身定位就是勁牌的高端產(chǎn)品，這是戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計(jì)。

　　二是創(chuàng)新產(chǎn)品表達(dá)，首創(chuàng)醬酒圈的子母瓶與雙齡概念。從貴軒新品產(chǎn)品本身來(lái)看，配套“國(guó)寶老酒+國(guó)寶好酒”的產(chǎn)品策略：以10年以上好酒為基礎(chǔ)，以15年以上老酒為媒介，創(chuàng)新首 發(fā)“1+1”（醬香子母瓶）產(chǎn)品概念，這是過(guò)去醬酒圈沒(méi)有過(guò)的。以珍藏級(jí)產(chǎn)品為例，珍藏級(jí)500ml裝嚴(yán)選國(guó)寶酒業(yè)陶缸陳釀10年正宗坤沙醬酒，50ml裝則精選15年老酒。

　　在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬看來(lái)，這種產(chǎn)品創(chuàng)新不僅有利于消費(fèi)者“喝明白酒”，豐富了飲用場(chǎng)景的趣味性與互動(dòng)感；同時(shí)老酒稀缺已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，這種創(chuàng)新表達(dá)進(jìn)一步彰顯了國(guó)寶酒業(yè)的品質(zhì)實(shí)力和增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)。此外，國(guó)寶貴軒新品上市發(fā)布會(huì)上還云集了18位行業(yè)專家進(jìn)行了品評(píng)，更與許多專家達(dá)成了顧問(wèn)性合作，持續(xù)為其品質(zhì)護(hù)航。

　　三是文創(chuàng)賦能層面，進(jìn)入敦煌國(guó)寶。針對(duì)貴軒新品，國(guó)寶酒業(yè)更是創(chuàng)新地打出了“國(guó)寶+國(guó)寶”的王 牌，重磅攜手敦煌博物館，為國(guó)寶酒業(yè)進(jìn)行文化建設(shè)和賦能。在敦煌IP的強(qiáng)勢(shì)賦能下，國(guó)寶貴軒的文化內(nèi)涵愈加豐富，文化國(guó)寶的概念愈加清晰�？梢哉f(shuō)，國(guó)寶酒業(yè)將我國(guó) 醬香文化同敦煌文化融合，通過(guò)產(chǎn)品將我國(guó) 國(guó)寶文化和國(guó)寶品牌文化的表達(dá)做到了極 致。

　　敦煌博物館官方授權(quán)的文創(chuàng)賦能，顯然為國(guó)寶貴軒新品開(kāi)辟了新的價(jià)值賽道。

　　3、真正的“長(zhǎng)期主義”踐行者

　　醬酒圈這幾年有個(gè)熱詞：即長(zhǎng)期主義，核心體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)品質(zhì)的把控以及產(chǎn)能擴(kuò)建工程上，以讓經(jīng)銷商放心，未來(lái)不會(huì)無(wú)酒可賣、不會(huì)頻繁提價(jià)、不會(huì)影響品質(zhì)的穩(wěn)定性。這一點(diǎn)我們同樣能從勁牌的大醬酒布局身上看出：

　　據(jù)了解，勁牌大醬酒板塊主要分為兩大產(chǎn)區(qū)：勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)（茅臺(tái)產(chǎn)區(qū)）和國(guó)寶酒業(yè)（國(guó)寶產(chǎn)區(qū)）。前者專心釀好酒，欲打造世界頂 級(jí)山頂莊園；而后者立志做好勁牌醬香戰(zhàn)略排頭兵，國(guó)寶貴軒便承擔(dān)著這一使命。據(jù)了解，國(guó)寶產(chǎn)區(qū)：從2016年勁牌入駐后，長(zhǎng)期只存酒不賣酒，目前已有2萬(wàn)余噸大曲坤沙醬酒存量。

　　在與國(guó)寶酒業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的交流過(guò)程中，我們也能感受到這種“不著急與長(zhǎng)期主義”，比如它對(duì)商家要求的門檻并不算低，“招一個(gè)，管一個(gè)，活一個(gè)”，并推出醬香文化體驗(yàn)館創(chuàng)新市場(chǎng)模式，以其為中心，培育核心消費(fèi)者，深度服務(wù)于粉絲俱樂(lè)部，成為開(kāi)展新會(huì)員俱樂(lè)部、新團(tuán)購(gòu)、新聯(lián)盟分銷等營(yíng)銷活動(dòng)的自建場(chǎng)景終端。

　　在銷售管理方面，實(shí)行“計(jì)劃配額制”產(chǎn)品政策，有序銷售和可持續(xù)，不放量重視稀缺與價(jià)盤；在生產(chǎn)管理方面，更是依據(jù)年度銷售計(jì)劃訂單式生產(chǎn)、精準(zhǔn)生產(chǎn)，高品質(zhì)，勁牌的企業(yè)文化與管理價(jià)值理念深深地烙在國(guó)寶酒業(yè)的身上，更滲透到貴軒新品運(yùn)營(yíng)的方方面面。

　　“引進(jìn)來(lái)與走出去，可能勁牌與國(guó)寶的組合本身就是一種升維”田卓鵬補(bǔ)充道。而目前可能對(duì)許多經(jīng)銷商而言，國(guó)寶貴軒只是一個(gè)“名氣不太大”的醬酒新品，而且定位還不低，也只有深刻了解其發(fā)展脈絡(luò)與基本面之后，我們才能從“知其然”到“知其所以然”，也更能意識(shí)到其背后的戰(zhàn)略性與長(zhǎng)期性。

　　所以正是因?yàn)檫@種全 面的長(zhǎng)期主義，在酒說(shuō)看來(lái)，一眾醬酒黑馬中出了一個(gè)“國(guó)寶”，這可能是許多經(jīng)銷商需要重點(diǎn)關(guān)注與長(zhǎng)期持有的“白馬股”。顯然在當(dāng)前醬酒熱的大風(fēng)口下，經(jīng)銷商面臨的誘惑也很多，而客觀而言，真正具備百億級(jí)大玩家信用背書、有產(chǎn)能與穩(wěn)定的品質(zhì)輸出和在產(chǎn)品創(chuàng)新層面的確能讓人眼前一亮的新品依然是稀缺的，而這正是國(guó)寶貴軒的機(jī)會(huì)，也是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)財(cái)富新機(jī)會(huì)的重要砝碼與跳板。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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