http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-08-07 閱讀數(shù)：2067
7月30日到8月2日期間，瀘州老窖先后發(fā)布5次與停貨相關(guān)的紅頭文件，停貨產(chǎn)品涉及瀘州老窖特曲60版系列產(chǎn)品、國窖1573、瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖紫砂大曲�？梢哉f，瀘州老窖這一次停貨涉及產(chǎn)品系列面廣、停貨節(jié)奏密集，引起行業(yè)高度關(guān)注。
正一堂評述：
淡季停貨已成為白酒行業(yè)的增長通識和慣用策略，此番瀘州老窖一周內(nèi)先后發(fā)布五次停貨文件，而且全部涉及瀘州老窖核心產(chǎn)品，這一舉措在行業(yè)內(nèi)聞所未聞，有四大看點值得業(yè)內(nèi)關(guān)注：
1、國窖停貨已經(jīng)成為瀘州老窖提價前的標(biāo)準(zhǔn)動作和晴雨表，國窖增長勢能良好，增長業(yè)績大大超出市場預(yù)期，符合高端酒控貨、提價增長邏輯，彰顯出國窖組織團(tuán)隊的自信與底氣。
2、特曲60版、窖齡酒、特曲和紫砂大曲等產(chǎn)品停貨動作，是瀘州老窖市場戰(zhàn)略的必然。結(jié)構(gòu)升級是名酒企業(yè)大趨勢，瀘州老窖開啟全產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)升級是公司的長期戰(zhàn)略，控貨是穩(wěn)價的關(guān)鍵，提價是控貨的核心。
3、此番除國窖外的產(chǎn)品停貨，有瀘州老窖降低渠道庫存，減輕市場壓力的戰(zhàn)略考量，特曲、窖齡、頭曲等產(chǎn)品穩(wěn)步控貨、提價的營銷策略面臨很大市場壓力，市場業(yè)績?nèi)源^察。
4. 國窖1573長期量價良性循環(huán)戰(zhàn)略可期，從戰(zhàn)略上觀察，瀘州老窖除了慣用的“控貨、提價”的渠道動作外，未來在品牌驅(qū)動和用戶驅(qū)動創(chuàng)新上的動作，更值得行業(yè)期待�。▉碓矗壕茦I(yè)實戰(zhàn)局）
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