近日，惠泉啤酒發(fā)布2021年度半年報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收3.17億元，同比下降1.15%；實現(xiàn)凈利潤1160.82萬元，同比增長30.08%，收到政府補助449.19萬元，同比增900.54%。其中啤酒銷售收入3.12億元，同比下降1.29%。

　　2021上半年：做強省內(nèi)市場，省外市場失利

　　據(jù)公開資料顯示，2021年上半年，惠泉啤酒完成啤酒銷量11.23萬千升，以“鮮”系列為代表的中高端產(chǎn)品銷量同比增長 35%，占比提高 5 個百分點。

　　分渠道看，惠泉啤酒在餐飲渠道銷售增速加快，福建餐飲市場產(chǎn)品銷量同比增長 23%，餐飲主流產(chǎn)品銷量增幅 47%。其中，閩南泉州區(qū)域市場銷量利潤實現(xiàn)雙增長，重要單品銷量同比增長 15%，占比提高 4 個百分點。以“初念”為代表的系列特色風(fēng)味精釀產(chǎn)品銷量增長 40%。

　　需要大家注意到的是，惠泉啤酒在福建省餐飲渠道“風(fēng)生水起”的同時，惠泉啤酒在福建省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量卻減少56個，省外經(jīng)銷商數(shù)量也減少了29個。福建省內(nèi)銷售收入2.43億元，同比增長2.14%；省外銷售收入7067.42萬元，同比下降11.04%。

　　惠泉啤酒表示，報告期內(nèi)，公司精耕核心市場，細研精分不同消費需求，進行差異化管理和專項管控，鞏固和提升核心市場優(yōu)勢地位。

　　此外，公司結(jié)合市場實際，以核心市場為依托，啟動目標(biāo)核心市場的強基拓展計劃，強化目標(biāo)區(qū)域品牌文化街和產(chǎn)品體驗館建設(shè)，強化重要單品的推進，增強消費者的美好消費體驗感，有效拉動消費。

　　此外，報告期內(nèi)，銷售費用1989.11萬元，同比增長14.76%；管理費用2721.66萬元，同比增長10.94%；財務(wù)費用-1167.73萬元，同比減少382.6%。

　　對此，惠泉啤酒解釋稱，主要是計提定額存單的利息收入增加所致；研發(fā)費用1129.04萬元，同比增長40.6%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.2億元，同比減少9.39%。

　　由此來看，2021上半年，惠泉啤酒精耕核心市場戰(zhàn)略取得了成功，福建省內(nèi)銷售額實現(xiàn)了同比增長。但不可否認的時，在執(zhí)行精耕核心市場的戰(zhàn)略過程中，省外市場的表現(xiàn)欠佳，同比下降11.04%。

　　區(qū)域啤酒品牌，惠泉啤酒戰(zhàn)略無誤！

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，作為區(qū)域知名品牌，惠泉啤酒在省外上次的表現(xiàn)“不佳”情有可原，一方面是競爭激烈，全國知名啤酒品牌不斷“下沉”各大市場，擠壓式競爭已經(jīng)出現(xiàn)；另一方面，作為區(qū)域知名品牌，惠泉啤酒在省外的市場基礎(chǔ)薄弱，缺乏穩(wěn)定的消費群體。

　　在此情況下，與其費力爭奪省外市場，倒不如做好核心市場與產(chǎn)品升級。目前，國內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢是“向高而行”，與品牌深度全國化相比，高端品牌的打造正在被更多的啤酒企業(yè)放在首位。

　　例如：華潤啤酒推出售價999元兩瓶的999ml“醴以醴成”啤酒；珠江啤酒的高端啤酒以純生為代表，2020年銷量占比達到了41%；青島啤酒旗下百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品銷量為179.2萬千升，占總銷量的22.92%。

　　從這一角度來看，惠泉啤酒的戰(zhàn)略安排無誤。市場方面，精耕基地市場，聚焦重點市場，強化對餐飲銷售渠道建設(shè)和維護，深入開發(fā)終端銷售網(wǎng)點，市場終端網(wǎng)點大幅增多。

　　產(chǎn)品方面，鞏固和提升“一麥”、“歐騎士”等產(chǎn)品市場份額，核心產(chǎn)品銷量占比超50%，并加快對產(chǎn)品的高端優(yōu)化升級布局。

　　畢竟，對于區(qū)域啤酒品牌而言，守住核心市場的基礎(chǔ)上，才能謀求全國化布局，太過執(zhí)著于省外市場的開拓，必然會造成資源的分散，結(jié)果很可能是省內(nèi)、省外“雙降”。

　　與其如此，倒不如聚焦核心市場，實現(xiàn)資源聚焦，“以點帶面”的突破成功率也會更高。（文章來源：葡萄酒研究 公眾號）

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