http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-08-25 閱讀數(shù):776
在李秋喜的戰(zhàn)略思考中,大概率是想要構(gòu)建濃清醬“三足鼎立”的白酒行業(yè)格局,山西汾酒將與茅臺(tái)、五糧液“三分天下”。只是,無(wú)論是營(yíng)收、凈利規(guī)模還是市值,目前山西汾酒與茅臺(tái)和五糧液相差得都還太遠(yuǎn)。
汾酒“加速度”
山西汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊袤@人。
7月12日,山西汾酒發(fā)布的2021 年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示,2021 年上半年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比增加 48.30 億元—55.20 億元,同比將增加 70%- 80%;預(yù)計(jì) 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)與上年同期相比增加 17.66 億元—20.87 億元,同比將增加 110%- 130%。
這份業(yè)績(jī)堪稱“驚艷”,山西汾酒用半年時(shí)間就接近達(dá)到去年一年的營(yíng)收,凈利潤(rùn)超過(guò)去年全年。僅論增長(zhǎng)速度,山西汾酒已經(jīng)超過(guò)了貴州茅臺(tái)和五糧液,后兩者長(zhǎng)期以來(lái)是公認(rèn)的白酒品牌。
在預(yù)增公告發(fā)布后,山西汾酒股價(jià)連續(xù)大漲,股價(jià)一度逼近380元/股,總市值也超過(guò)4400億元。雖然距離茅臺(tái)的2.5萬(wàn)億市值和五糧液的1.1萬(wàn)億市值相差甚遠(yuǎn),卻確實(shí)超過(guò)了洋河和瀘州老窖。外界出現(xiàn)一些評(píng)價(jià),認(rèn)為繼“茅五瀘”、“茅五洋”之后,白酒出現(xiàn)了“茅五汾”。
李秋喜“復(fù)興”汾酒
山西汾酒曾經(jīng)有“汾老大”的美譽(yù),但在90年代清香型白酒全 面被濃香型白酒超越的時(shí)期一度沉寂。
2009年,李秋喜當(dāng)選山西汾酒新一屆董事長(zhǎng)。當(dāng)年李秋喜就提出重點(diǎn)打造高端青花汾酒的決策,又明確了深化全國(guó)化布局的戰(zhàn)略。高端化、全國(guó)化成為李秋喜“復(fù)興”山西汾酒的兩大抓手。
2021年一季度,山西汾酒實(shí)現(xiàn)73.32億元營(yíng)收。以營(yíng)收數(shù)據(jù)排名,山西汾酒僅次于貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份,位列白酒股營(yíng)收榜第四名。但是,這顯然還沒(méi)有達(dá)到李秋喜的心目中的目標(biāo)。
李秋喜接棒山西汾酒后,將其定位從“清香汾酒”調(diào)整到“清香之祖”,強(qiáng)調(diào)了汾酒的清香型白酒領(lǐng)導(dǎo)地位。李秋喜又多次強(qiáng)調(diào)山西汾酒與茅臺(tái)、五糧液的“競(jìng)合”關(guān)系,以多種話語(yǔ)體系強(qiáng)調(diào)濃清醬三種香型的市場(chǎng)格局。
在李秋喜的戰(zhàn)略思考中,大概率是想要構(gòu)建濃清醬“三足鼎立”的白酒行業(yè)格局,而山西汾酒在這一格局中將與醬香型中的茅臺(tái)、濃香型中的五糧液“三分天下”,在陣營(yíng)中平起平坐。
只是,無(wú)論是營(yíng)收、凈利規(guī)模還是市值,目前山西汾酒與茅臺(tái)和五糧液相差得都還太遠(yuǎn)。
汾酒距離白酒陣營(yíng)仍有距離
李秋喜“復(fù)興”山西汾酒的兩大“抓手”高端化和全國(guó)化,目前都還有未竟之功。
清香型白酒相對(duì)缺乏高端白酒品牌,山西汾酒自身也曾長(zhǎng)期強(qiáng)調(diào)其“平民酒”身份和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在作為高端白酒標(biāo)志的“千元價(jià)格帶”上,山西汾酒在去年9月發(fā)上市了定價(jià)1099元的青花汾酒30·復(fù)興版,同步山西汾酒也將53度500ml“青花30”由2019年上半年每瓶698元的定價(jià)漲至每瓶1059元。這是山西汾酒首次卡位“千元價(jià)格帶”。
但據(jù)《中科財(cái)經(jīng)》報(bào)道,提價(jià)約3個(gè)月后,由于提價(jià)過(guò)猛,市場(chǎng)并不買賬,經(jīng)銷商只能通過(guò)“價(jià)格倒掛”的方式清掉“青花30”的庫(kù)存。記者還實(shí)地調(diào)查某超市發(fā)現(xiàn), “青花30”也以581元的團(tuán)購(gòu)價(jià)便可購(gòu)得。可見,山西汾酒在“千元價(jià)格帶”上還沒(méi)有作為,目前其還只能算次高端品牌。
全國(guó)化方面,山西汾酒的全國(guó)化也還沒(méi)完全成功。直到2019年,山汾酒的省外營(yíng)收才首次超過(guò)了省內(nèi)營(yíng)收。到2021年一季度,山西汾酒省外市場(chǎng)銷售收入占比都還沒(méi)超過(guò)六成。
白酒分析師蔡學(xué)飛分析表示:“作為老牌酒企,汾酒本身屬于知名酒,但目前國(guó)內(nèi)白酒一陣標(biāo)準(zhǔn)門檻較高,要求企業(yè)在整體銷量、高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、社會(huì)影響力等多個(gè)層面有所建樹。以此來(lái)看,清香型的汾酒在全國(guó)性的品類教育尚需深化,重點(diǎn)市場(chǎng)也需進(jìn)一步精耕。汾酒依然屬于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企,但目前離一陣還有距離。”
值得注意的是,推進(jìn)全國(guó)化必然伴隨著全 面招商和省外經(jīng)銷商的大增,而白酒行業(yè)普遍有著像經(jīng)銷商壓貨的行為。
白酒專家馬斐分析表示:“來(lái)自市場(chǎng)的聲音反饋,汾酒庫(kù)存比較嚴(yán)重……走訪市場(chǎng)了解,不少經(jīng)銷商反饋汾酒壓貨較多。雖然近年來(lái)汾酒的全國(guó)化步伐不斷擴(kuò)大,并取得了可觀的成效,但白酒作為消費(fèi)品,只有到達(dá)消費(fèi)者手上,才能夠算是真正的轉(zhuǎn)化,并且只有消費(fèi)者買單,才算是真正實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占領(lǐng)!眥文章來(lái)源:鳳凰網(wǎng)酒業(yè))
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