9月6日，正在逐漸升溫的河北醬酒市場(chǎng)上，迎來(lái)新的“攪局”者——貴州漢臺(tái)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱漢臺(tái)股份）。作為2021我國(guó)醬酒新勢(shì)力高峰論壇的戰(zhàn)略合作伙伴，漢臺(tái)股份已經(jīng)陸續(xù)開拓河南、山東兩大醬酒主銷市場(chǎng)，如今又進(jìn)入河北，提前占位當(dāng)?shù)厝諠u火熱的醬酒市場(chǎng)，并在本次活動(dòng)上受到了河北酒商的高度關(guān)注和歡迎。

　　1、既要有搶占熱銷市場(chǎng)的能力，又要有占位潛力市場(chǎng)的魄力

　　河北雖然不是傳統(tǒng)的醬酒熱銷市場(chǎng)，但依然吸引了諸多醬酒品牌的關(guān)注，漢臺(tái)股份便是其中的一員。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，漢臺(tái)股份攜手醬酒新勢(shì)力論壇，從河南到山東再到河北，代表了其既有搶占熱銷市場(chǎng)的能力，又有占位潛力市場(chǎng)的魄力。要知道，搶占熱銷市場(chǎng)，就是要在“紅海”里搶份額，而進(jìn)入潛力型市場(chǎng)，意味著要有培育市場(chǎng)的耐心。顯然，漢臺(tái)股份既不畏“紅�！备�(jìng)爭(zhēng)，也有運(yùn)營(yíng)潛力型市場(chǎng)的決心和信心。

　　在本次醬酒新勢(shì)力論壇上，多位演講嘉賓表示，盡管河北的醬酒氛圍沒(méi)有山東、河南那么火熱，但是日漸升溫已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以提前占位這樣的市場(chǎng)十分有必要，因?yàn)樵诤幽稀⑸綎|等周邊熱銷市場(chǎng)的影響下，河北成為醬酒主銷市場(chǎng)并不是問(wèn)題，提前占位有利于搶占消費(fèi)者心智，快速完成市場(chǎng)布局。并且，河北的醬酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不比其他區(qū)域少。

　　智達(dá)天下營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理苑繼明提到，河北市場(chǎng)有自己的獨(dú)特性，從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，山東、河南競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散，而河北的集中度程度比較高，但地產(chǎn)酒以100－300元價(jià)格帶為主，醬酒對(duì)河北白酒板塊的主要攪動(dòng)在于次高端。

　　此外，再加上河北是一個(gè)開放程度很高的區(qū)域，醬酒“溫度”上升也只是時(shí)間問(wèn)題。對(duì)于河北市場(chǎng)之于醬酒企業(yè)的重要性，貴州漢臺(tái)股份有限公司總經(jīng)理姚曉黎在醬酒新勢(shì)力高峰論壇上發(fā)言表示，河北地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)活躍，酒類消費(fèi)容量巨大，酒類消費(fèi)理念成熟。河北必將成為醬酒發(fā)展的重要一極。

　　此外，姚曉黎提到，基于河北市場(chǎng)的重要地位，貴州漢臺(tái)股份將把河北市場(chǎng)作為全國(guó)戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，投入巨資進(jìn)行樣板市場(chǎng)打造。

　　2、從經(jīng)銷商到“金”銷商，漢臺(tái)為何是更好的選擇？

　　如今，每個(gè)實(shí)力經(jīng)銷商都要配置一款醬酒已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。當(dāng)天，醬酒新勢(shì)力高峰論壇吸引了400余名經(jīng)銷商到會(huì)，這正說(shuō)明了河北酒商對(duì)醬酒品類關(guān)注度之高。漢臺(tái)在這場(chǎng)會(huì)上，通過(guò)模特走秀、展位陳列、歡迎晚宴等多個(gè)維度進(jìn)行了產(chǎn)品展示。

　　一位來(lái)自邯鄲的經(jīng)銷商表示，如今因?yàn)獒u酒品類的熱銷，使不少之前抓住醬酒機(jī)遇的新酒商一躍成為當(dāng)?shù)嘏琶�靠前的大商，所以，�?jīng)銷商到“金”銷商之間，就差一瓶醬酒的距離。這位經(jīng)銷商之所以來(lái)到本次活動(dòng)上，就是想選擇一款具備發(fā)展?jié)摿Φ尼u酒品牌。他通過(guò)整場(chǎng)活動(dòng)的參與，終選擇了漢臺(tái)股份。

　　之所以做出這樣的選擇，他談到，一方面是通過(guò)在活動(dòng)上的多方面了解，看到了漢臺(tái)股份打造河北樣板市場(chǎng)的決心和實(shí)力；另一方面，在歡迎晚宴上，他品嘗了漢臺(tái)股份的產(chǎn)品，這款來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)的白酒，無(wú)論從口感還是風(fēng)味上，都屬于優(yōu)質(zhì)醬酒。在這位經(jīng)銷商看來(lái)，只有愿意把品質(zhì)放在第1位的企業(yè)，未來(lái)才能走得更好更遠(yuǎn)。

　　當(dāng)然，漢臺(tái)股份能夠打動(dòng)經(jīng)銷商并不單憑借其品質(zhì)實(shí)力，如今，產(chǎn)能已經(jīng)成為判斷一家醬酒企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要指標(biāo)，漢臺(tái)股份新老廠生產(chǎn)基地占地425.2畝，產(chǎn)能達(dá)6500多噸，位居茅臺(tái)鎮(zhèn)500多家酒廠的前列，而且對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度非常高，企業(yè)方面表示，會(huì)優(yōu)選“種子”市場(chǎng) 和“種子型”經(jīng)銷商，突破常規(guī)市場(chǎng)投入，以不計(jì)比例的市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行投入，全力啟動(dòng)市場(chǎng)銷售。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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