清香熱，汾酒猛！

　　10月28日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山西汾酒”）發(fā)布了2021 年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示：1-9月份，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元，同比大增66.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.79億元，同比大增95.13%，連續(xù)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

　　報(bào)告顯示，山西汾酒第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收51.38億元，同比增長(zhǎng)47.81%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.35億元，同比增長(zhǎng)53.24%。從第三季度的表現(xiàn)來(lái)看，山西汾酒的增幅勢(shì)頭略有放緩，但仍然處于高增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，山西汾酒前三季度現(xiàn)金流高達(dá)61.24億元，同比暴增198.85%。這說(shuō)明山西汾酒現(xiàn)金充足、市場(chǎng)發(fā)展良好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)漸入佳境。

　　白酒專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，山西汾酒已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，如此業(yè)績(jī)既是品牌的成功，也是渠道、市場(chǎng)良性發(fā)展的表現(xiàn)，更是消費(fèi)端對(duì)汾酒品牌的認(rèn)同。同時(shí)，山西汾酒的爆發(fā)，也得益于整個(gè)清香品類在全國(guó)范圍內(nèi)的大發(fā)展，汾酒既是清香品類領(lǐng) 袖，也是清香陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊，近幾年吃足了清香品類的發(fā)展紅利，持續(xù)高增長(zhǎng)亦在意料之中。

　　報(bào)告顯示，前三季度山西汾酒在省外市場(chǎng)完成銷(xiāo)售102.71億元，首次突破百億大關(guān)，占總銷(xiāo)售的60%；山西省內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售68.56億元，占總銷(xiāo)售的40%。

　　省外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，讓汾酒擁有更多的發(fā)展底氣。今年前三季度，汾酒省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已高達(dá)2694家，其中新增443家，新增經(jīng)銷(xiāo)商也為汾酒作出了突出貢獻(xiàn)。

　　記者了解到，今年以來(lái)山西汾酒深化“1357+10”市場(chǎng)布局，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江、浙、滬、 皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破；堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場(chǎng)推廣工作。

　　報(bào)告顯示，山西汾酒的三大系列產(chǎn)品中，汾酒系列仍然是其核心，占據(jù)著絕 對(duì)的主導(dǎo)作用。今年前三季度，汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售157.65億元，系列酒銷(xiāo)售4.89億元，包括竹葉青在內(nèi)的配制酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8.71億元。由此可見(jiàn)，手握汾酒、竹葉青兩大名酒的山西汾酒還有很大發(fā)展?jié)摿Α?

　　據(jù)了解，山西汾酒的核心產(chǎn)品青花系列發(fā)展形勢(shì)良好，其中青花20 年同比增速高達(dá)30%以上， 超過(guò)了汾酒在2021年?duì)I收增長(zhǎng)目標(biāo)，結(jié)合“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略， 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為山西汾酒可能將進(jìn)一步鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢(shì)。

　　調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，玻汾在放量的同時(shí)，價(jià)格表現(xiàn)堅(jiān)挺，目前在60元左右價(jià)格帶幾無(wú)對(duì)手。而在高端化方面，汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國(guó)龍?jiān)趦r(jià)格和品牌上的拉動(dòng)，帶動(dòng)青花20持續(xù)放量。

　　值得一提的是，今年7月份定位超高端、建議零售價(jià)為3199元/瓶的青花汾酒40·中國(guó)龍面市，業(yè)界再次見(jiàn)證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。行業(yè)人士認(rèn)為，無(wú)論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國(guó)龍，其短期目標(biāo)都不是起量，更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量，從而在次高端擴(kuò)容的趨勢(shì)中推動(dòng)青花系列的整體放量。

　　山西汾酒方面還透露，其新增1萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能項(xiàng)目、5.88萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能項(xiàng)目上馬啟動(dòng)，為汾酒的高質(zhì)量發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

　　“如此看來(lái)，汾酒今年突破200億已是板上釘釘之事。第四季度是白酒的傳統(tǒng)旺季，而汾酒在全國(guó)市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，正在迅速填補(bǔ)空白市場(chǎng)。然而，就汾酒目前的情況來(lái)看，全國(guó)市場(chǎng)仍然還有很多市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)，維持一段時(shí)間的高增長(zhǎng)是大概率事件。”有資深業(yè)內(nèi)人士如此認(rèn)為。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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