http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-11-03 閱讀數(shù):360
根據(jù)“今日酒價”提供的信息,中秋、國慶雙節(jié)過后、從10月中旬開始,茅臺酒價格出現(xiàn)了持續(xù)下降:2021年當年產(chǎn)散瓶飛天茅臺終端價格從節(jié)前2900元/瓶下降到了近期的不到2700元/瓶;當年產(chǎn)原箱飛天茅臺從節(jié)前的超過3800元/瓶下降到了近期的3550元/瓶。
“今日酒價”采價主要來源于位于河南鄭州的百榮市場。由于百榮市場所處區(qū)域的特殊性以及其巨大的全國輻射力和影響力,因而其價格有一定的代表性和參考性。
既然情況屬實,那么問題來了,我們應該如何看這個“下降”?這個下降的背后原因是什么?
、1 就是“下降”,而非“暴跌”
通過“計算”的常識,我們可以得出客觀的結論。一瓶終端售價接近3000元的高端商品,價格下降一兩百元——下降幅度不到其原有售價的10%,僅僅在5%左右。因此,這樣的“下降”僅僅是“下降”,而非“暴跌”。
當前,茅臺發(fā)展的持續(xù)性和堅挺性以及公司長期構建的包含“社會渠道、終端連鎖渠道、自營渠道及電商渠道”在內(nèi)的“立體經(jīng)銷體系”和階段內(nèi)的“供需緊平衡”,都決定了茅臺酒價格的長期穩(wěn)定性。
不僅如此,幾乎可以肯定,沒有“特別事故”,茅臺酒終端價格短期內(nèi)不太可能發(fā)生大的劇烈的變動,尤其是所謂的“暴跌”(“價格崩盤”更是無稽之談)。當然,這么說,也并非否認“茅臺酒價格就沒有風險”。
我們說,流通中的“熱商品”大都有或大或小的風險,何況如當下已具備一定“硬通貨”和“錨定物”性質(zhì)、有些“過熱”的茅臺酒?從當下和長期看,茅臺的“問題”的確可能發(fā)生在茅臺酒“價格”方面。茅臺酒價格的風險主要在于“偏高”,但也應防范“過低”。茅臺酒價格過高,容易加劇和引發(fā)供需矛盾,徹底打破“帕累托優(yōu)”平衡,累積社會和渠道風險;“過低”則容易傷害“發(fā)展質(zhì)量”,抑制企業(yè)和行業(yè)上探空間與結構升級。
就此而言,近期茅臺酒價“不傷及根本”的“下降”更是“茅臺酒價格‘理性回歸’趨向的‘顯現(xiàn)’”。我們不僅不應該恐慌,而相反,應該“歡迎”和暫時稍松一口氣兒,甚至是為“茅臺酒終于不再上漲了”而產(chǎn)生一絲欣喜,尤其是機構和投資界人士。它意味著,茅臺酒階段風險的降級和茅臺長期、持續(xù)的盈利性。
2、茅臺酒價下降是多種信號釋放和穩(wěn)價治理的結果
應該說,此階段茅臺酒終端價格的“下降”不僅有季節(jié)性供需因素,而且更是此前多種信號釋放和以“茅臺公司”為核心的,包括各級市場監(jiān)管等政府機構穩(wěn)價治理的作用和結果。
穩(wěn)定茅臺酒的價格,讓53度飛天、五星茅臺酒的價格“固定”在一個“令各方都能接受的”、“相對適宜”的水平上,是近年來茅臺公司主要的工作之一。讓茅臺酒的價格穩(wěn)定,回歸商品屬性;茅臺酒相對真實地體現(xiàn)其作為“高端商品”的地位和價值,不超越其地位和價值太遠、太高,不引發(fā)社會過度投資和熱炒,也是近年來相關市場監(jiān)管部門的工作職責之一!霸谥星锖瓦^年的特殊日子里,讓人們都能喝上平價茅臺酒”更成為了茅臺感恩普通大眾、體現(xiàn)其家國情懷的“心愿”。
因此,為努力穩(wěn)價和平抑酒價,每逢中秋和春節(jié),茅臺公司都會出臺諸如“加大市場投放量,強化茅臺酒的市場流通和價格管理”的“組合拳”。今年中秋和國慶期間茅臺公司更是制定和實施了“100 %拆箱銷售,10 0 %庫存清零銷售,10 0%開票”的“三個100 %”。各茅臺省區(qū)也是加班加點認真督促,各經(jīng)銷商更是模范執(zhí)行。節(jié)后茅臺酒價的下降當然跟中秋國慶期間茅臺穩(wěn)價治理密切相關!熬普f”對市場和眾多茅臺簽約經(jīng)銷商的調(diào)查也進一步證實了這個觀點。
此外,近期包括“禁止用銀行貸款參與茅臺酒投資、買賣;重申除茅臺酒以外,其他茅臺系列酒均不要求拆箱;茅臺國際大酒店取消‘對住店客人以每瓶1499元購買茅臺酒’的政策”等,均為“傷害性不大,但信號性極強”的“信息”和“指令”。這些釋放的“信號”雖然對直接“打擊黃!、穩(wěn)定茅臺酒價格的作用不大,但實質(zhì)上已經(jīng)傷及到了“投機者”的“心理防線”,間接影響“不可謂不大”。
一言以蔽之,近期,茅臺酒終端價格的下降是茅臺酒價格“回歸理性”的趨向和顯現(xiàn)。ㄎ恼聛碓矗壕普f)
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