年底經(jīng)銷商大的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產(chǎn)品的處理。

　　大多數(shù)經(jīng)銷商把注意力放在怎么把存量變成銷量，怎么把庫存變成利潤(rùn)！而在這個(gè)過程之中，臨期產(chǎn)品處在一個(gè)十分尷尬的問題。一方面占據(jù)庫存，一方面面臨著過期，變成虧損的狀況。怎么解決臨期產(chǎn)品？并且依靠臨期產(chǎn)品帶動(dòng)銷量，達(dá)到利益大化，是現(xiàn)在經(jīng)銷商必須解決的問題。

　　常規(guī)的處理方法，大多數(shù)以這幾種方式為主：

　　贈(zèng)品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈(zèng)，進(jìn)行捆綁銷售。

　　特價(jià)銷售：降價(jià)，打著進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)銷量。

　　活動(dòng)：開展免費(fèi)試吃，試飲的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，打開市場(chǎng)。

　　商超陳列促銷：以堆頭形式，進(jìn)行特殊陳列，在商超營(yíng)造促銷氣氛，引發(fā)購買。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)，兌換活動(dòng)：通過一定額度的購買贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者兌換機(jī)會(huì)，兌換產(chǎn)品。

　　這些都是經(jīng)銷商慣用的一些方法，但是在現(xiàn)在市場(chǎng)使用度已經(jīng)越來越低。促銷效果越來越差，已經(jīng)很難通過促銷聚集人氣，降價(jià)，打折的吸引力也遠(yuǎn)沒那么強(qiáng)力。

　　在這樣的市場(chǎng)狀況下，經(jīng)銷商想要處理好臨期產(chǎn)品就需要開動(dòng)腦筋。跳出傳統(tǒng)的模式，進(jìn)一步創(chuàng)新，才能真正達(dá)到降低利潤(rùn)損失，激勵(lì)員工，促進(jìn)終端交流，提升銷量，提升公司信譽(yù)的目的。

　　選對(duì)渠道，給對(duì)利潤(rùn)

　　大部分經(jīng)銷商在處理臨期產(chǎn)品的時(shí)候，第1個(gè)想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相對(duì)的一些人流量不大，范圍不廣，但是相對(duì)密閉的渠道卻效果很好。

　　相對(duì)偏遠(yuǎn)的工廠廠區(qū)，一些相對(duì)封閉的消費(fèi)場(chǎng)所，比如KTV等，這些特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個(gè)共同的特性，就是一定的壟斷性和強(qiáng)制性。消費(fèi)者沒有其他的選擇，只能在店內(nèi)消費(fèi)。

　　除了這些渠道之外，年底各大公司給員工準(zhǔn)備大禮包作為年底福利，這個(gè)時(shí)候也是企業(yè)處理產(chǎn)品好的時(shí)機(jī)。不僅量大，而且多樣化，完全可以滿足經(jīng)銷商的處理需求。

　　這些的銷量是十分可觀的。只要經(jīng)銷商給終端足夠的利潤(rùn)空間，終端甚至可以將貨架全部擺成你的商品，臨期產(chǎn)品的處理可以在極短時(shí)間完成。同時(shí)隨著不斷的合作，可以將自己其他的產(chǎn)品滲透進(jìn)入渠道，達(dá)到市場(chǎng)開拓的目的，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的領(lǐng)域。

　　做好利潤(rùn)分配，激發(fā)團(tuán)隊(duì)激情

　　處理臨期產(chǎn)品渠道其實(shí)很多，但是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員大多數(shù)有一定排斥心理。每天勞心勞力，想各種辦法處理臨期產(chǎn)品，自己卻沒有任何的收獲。做不好還要面臨各種的苛責(zé)，在終端受氣，在公司受氣，根本沒有激情。

　　也正是這樣的狀況造成了臨期產(chǎn)品處理越來越難。在臨期產(chǎn)品的處理過程之中，不妨給業(yè)務(wù)員更多的自主性。根據(jù)產(chǎn)品積壓狀況，制定底價(jià)，底價(jià)之上的收益完全歸業(yè)務(wù)員所有。業(yè)務(wù)員的每一個(gè)努力都能給自己創(chuàng)造利潤(rùn)，收益加大，業(yè)務(wù)員自然更有積極性。

　　做不到名利雙收，就緊抓一種

　　很多時(shí)候，臨期產(chǎn)品的處理十分不順利，處理了不僅賺不到錢，反而賠的更多。浪費(fèi)人力物力，還影響終端客情，影響品牌。在這樣的狀況下，不如舍棄利益，更多的追求一些名譽(yù)，塑造公司的形象，塑造品牌形象。

　　可以進(jìn)行一些義賣，募捐贈(zèng)送等活動(dòng)，通過這些活動(dòng)不僅能夠快速處理臨期產(chǎn)品，還能塑造公司形象，凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入，但是其實(shí)對(duì)公司的成長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有不容忽視作用。

　　臨期產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可避免的產(chǎn)物，經(jīng)銷商能做的就是以更合理的方法，更合理的途徑進(jìn)行處理。在減少損失的過程中，給公司帶來更多的收獲，無論是名譽(yù)上，還是利潤(rùn)上的收獲。而到底怎么去做，需要經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中，不斷探索。（圖文來源：英皇啤酒）

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