1月18日晚，貴州茅臺(tái)的新品“茅臺(tái)1935”正式發(fā)布上市，這款官方指導(dǎo)價(jià)為1188元，被業(yè)內(nèi)稱為是搶占千元價(jià)格帶的中流砥柱產(chǎn)品。早在此前茅臺(tái)醬香系列酒的經(jīng)銷商大會(huì)上，這款產(chǎn)品已經(jīng)被“劇透”賦予了一定使命，在打造系列酒的精品戰(zhàn)略中，茅臺(tái)1935將是臺(tái)柱產(chǎn)品，扛起一面大單品的旗子。

　　欲尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　近年來(lái)，茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品53°飛天茅臺(tái)1499元的零售指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)數(shù)年沒(méi)有提高，而市場(chǎng)價(jià)則在2500元左右徘徊，到了消費(fèi)旺季更是上漲兇猛。茅臺(tái)何時(shí)提價(jià)一直是個(gè)熱點(diǎn)話題。在漲價(jià)壓力下，在茅臺(tái)不斷增加有限產(chǎn)能的同時(shí)，如何突破業(yè)績(jī)上漲，也考驗(yàn)著茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的智慧。繞過(guò)飛天茅臺(tái)，頻發(fā)新品，從系列酒入手，或許是突破點(diǎn)之一。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，半年多來(lái)，茅臺(tái)發(fā)售的各類新品至少有7款，其中有部分是用于各種特殊渠道的限量發(fā)售的酒，如茅臺(tái)70周年紀(jì)念酒、鴿畫(huà)友誼茅臺(tái)酒、香溢五洲等。這些產(chǎn)品上市之后，價(jià)格都被一定程度推高。動(dòng)作比較大的是近一個(gè)月來(lái)發(fā)售的珍品茅臺(tái)酒和虎年生肖酒。新款珍品茅臺(tái)酒發(fā)布的零售指導(dǎo)價(jià)為4599元/瓶，目前市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)到了6800元/瓶。而5款茅臺(tái)壬寅虎年生肖酒上市后，價(jià)格也遇到了爆炒，如53度500ml款指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到5250元/瓶。

　　除了各式新品，在系列酒梯隊(duì)上，茅臺(tái)在2021年度茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商大會(huì)上明確了“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中提到，千元級(jí)高端產(chǎn)品將主打“茅臺(tái)1935” 品牌。這款茅臺(tái)1935，以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒進(jìn)行勾兌，但又采用了相當(dāng)比例的茅臺(tái)酒核心產(chǎn)區(qū)基酒。雖然指導(dǎo)價(jià)為1188元，但未上市就受到了熱捧預(yù)定。在剛剛發(fā)售后的第二天，市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1680元,這一價(jià)格已經(jīng)落在了原有飛天指導(dǎo)價(jià)的附近。資本市場(chǎng)也給予了一定認(rèn)可，1月19日，貴州茅臺(tái)收?qǐng)?bào)1912元，漲幅為1.04%。

　　千元價(jià)格帶鏖戰(zhàn)激烈

　　長(zhǎng)期以來(lái)，53度飛天茅臺(tái)牢牢獨(dú)占2000元以上價(jià)格帶高地，而系列酒則多以千元以下價(jià)格帶為主要陣地，“茅臺(tái)1935”的定價(jià)填補(bǔ)了茅臺(tái)千元價(jià)格帶的空白，與其他酒企的高端白酒直接對(duì)壘。

　　另一方面，大眾消費(fèi)能力的提升，眾多酒企紛紛瞄準(zhǔn)了更高的千元消費(fèi)價(jià)格帶，這一塊也是更多利潤(rùn)的來(lái)源。自去年11月以來(lái)，瀘州老窖、五糧液、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等多家酒企核心單品紛紛漲價(jià)，發(fā)力千元產(chǎn)品。因此，茅臺(tái)1935擬定的這個(gè)價(jià)位，在價(jià)格層面上首當(dāng)其沖對(duì)準(zhǔn)的是五糧液與國(guó)窖1573。

　　作為僅次于茅臺(tái)的頭部酒企，五糧液在去年的1218大會(huì)上表示，要持續(xù)鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶單品的市場(chǎng)核心地，同時(shí)堅(jiān)持發(fā)力2000+白酒市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破，其核心大單品第八代五糧液也悄悄地把889元的出廠價(jià)上調(diào)至969元，增幅近9%。瀘州老窖也在近期對(duì)52度國(guó)窖1573進(jìn)行不斷提價(jià)，期待在銷售旺盛的春節(jié)能夠保持價(jià)格的堅(jiān)挺，從而站穩(wěn)千元以上的價(jià)格區(qū)間。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)1935雖然是茅臺(tái)旗下產(chǎn)品，卻并不是茅臺(tái)主推的產(chǎn)品線和核心品牌，對(duì)于已經(jīng)有著成熟商務(wù)消費(fèi)群體的五糧液和國(guó)窖1573來(lái)說(shuō)，正面對(duì)壘尚需時(shí)日，更多沖擊的可能是二、三線酒企品牌的千元高端產(chǎn)品。（文章來(lái)源：羊城晚報(bào)）

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