四年來(lái)，全興大曲在安徽市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從老名酒到全興新名酒的品牌占位，這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的進(jìn)階，隨著全興酒業(yè)復(fù)興步伐的加快，其老名酒價(jià)值還將不斷凸顯。

　　近兩年來(lái)，名酒價(jià)值回歸已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，身為中國(guó)老八大名酒和川酒正源的全興，價(jià)優(yōu)質(zhì)宜，有天然優(yōu)勢(shì)，跑出了令行業(yè)艷羨的“全興速度”，即便是競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng)也不例外。

　　全興大曲·晶彩金是全興在安徽市場(chǎng)銷(xiāo)量高的單品，也為全興品牌在安徽市場(chǎng)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。從2018年5月正式在安徽上市，短短兩三年時(shí)間，便成功“擠入”中國(guó)高端主流價(jià)格帶核心陣營(yíng)。

　　作為全興大曲·晶彩系列安徽平臺(tái)商，安徽華杰酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華杰酒業(yè)）也伴隨全興一步步成長(zhǎng)為安徽大商之一。在全興大曲·晶彩金安徽上市四周年紀(jì)念之際，我們?cè)俅位仡櫰浒l(fā)展歷程，或許從中能夠取得一些借鑒。

　　新名酒的四年蝶變，全興彩系列的“三架馬車(chē)”

　　作為中國(guó)老八大名酒中僅余的名酒潛力股，在蟄伏多年后，全興酒業(yè)于2018年春糖正式拉開(kāi)了名酒復(fù)興大幕。安徽華杰酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)呂家杰以敏銳的市場(chǎng)洞察力，察覺(jué)到了全興作為老八大名酒的復(fù)蘇潛力，并提出了“全興是老八大名酒中的商機(jī)”的判斷。

　　彼時(shí)，中國(guó)白酒行業(yè)也發(fā)生了巨大變化，名酒聚焦大單品對(duì)安徽攻城略地，區(qū)域龍頭品牌也在快速跑馬圈地，靠全興在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng)分一杯羹并非易事，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的200元價(jià)格帶撕開(kāi)缺口更是難上加難。

　　對(duì)此，華杰酒業(yè)提出“先立足，再突破，后發(fā)展”的作戰(zhàn)思路，在產(chǎn)品、宣傳、組織架構(gòu)、分銷(xiāo)體系等方面逐步推進(jìn)。呂家杰對(duì)于全興有著三大判斷：一是堅(jiān)信全興會(huì)迎來(lái)爆發(fā)；二是看準(zhǔn)全興的發(fā)展規(guī)劃；三是認(rèn)可全興的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。而他的三大判斷，也很快得到了市場(chǎng)印證。

　　憑借名酒品牌、品質(zhì)基因，錯(cuò)位名酒價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，全興大曲·晶彩金以連續(xù)多年翻倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，“擠入”安徽中高端主流價(jià)格帶核心陣營(yíng)，并在消費(fèi)升級(jí)與“老名酒”光環(huán)雙重加持下，新增了“全興大曲·金彩”、“全興大曲·水晶裝”等產(chǎn)品，從“一款產(chǎn)品打天下”到“三駕馬車(chē)”齊驅(qū)動(dòng)。

　　今年一季度，全興大曲·晶彩金安徽市場(chǎng)再次大爆發(fā)，超額完成任務(wù)目標(biāo)，向“省外名酒第 一陣營(yíng)”再次邁出鏗鏘的一步。呂家杰表示，四年來(lái)，全興大曲在安徽市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從老名酒到全興新名酒的品牌占位，這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的進(jìn)階，隨著全興酒業(yè)復(fù)興步伐的加快，其老名酒價(jià)值還將不斷凸顯。

　　名酒價(jià)值持續(xù)釋放，四大策略加持高質(zhì)量增長(zhǎng)

　　2022年，全興大曲·晶彩系列在安徽市場(chǎng)已經(jīng)站在了新的起點(diǎn)。呂家杰表示，四年來(lái)我們一直堅(jiān)守控價(jià)保盤(pán)，長(zhǎng)期主義，契約精神，互惠雙贏的理念并取得了長(zhǎng)足發(fā)展！未來(lái)繼續(xù)跟隨全興快速成長(zhǎng)，與合作伙伴一起奔跑。

　　在產(chǎn)品層面，爭(zhēng)取把全興大曲·晶彩金培養(yǎng)成局部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)價(jià)位的第 一陣營(yíng)產(chǎn)品；在此基礎(chǔ)上加大全興大曲·金彩、及彩系列上延產(chǎn)品全興大曲·水晶裝的投放力度，特別是次高端的全興大曲·水晶裝，在整體銷(xiāo)售額中力爭(zhēng)占比達(dá)到40%以上。

　　在市場(chǎng)層面，進(jìn)一步做實(shí)皖北，挖掘皖中潛力，完善皖南布局，力爭(zhēng)安徽市場(chǎng)形成合理的發(fā)展層次。在組織架構(gòu)建設(shè)、細(xì)化服務(wù)等方面進(jìn)一步調(diào)整，打造一支專(zhuān)業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)落地執(zhí)行力。

　　在渠道層面，繼續(xù)實(shí)施扶商優(yōu)商“100/200/300工程”即：年銷(xiāo)售超100萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商占比60%以上，年銷(xiāo)售超200萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商占30%以上，年銷(xiāo)售超300萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商占10%以上。

　　在品牌層面，堅(jiān)持和安徽主流媒體合作，打造線上+線下立體化傳播矩陣，繼續(xù)協(xié)助全興公司打造全興品牌在安徽的影響力。線上采取酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)新媒體、百度、今日頭條、抖音、網(wǎng)紅直播等方式，線下重點(diǎn)推進(jìn)高速服務(wù)區(qū)廣告覆蓋。

　　近一段時(shí)間來(lái)，疫情在全國(guó)呈多點(diǎn)爆發(fā)趨勢(shì)，尤其是進(jìn)入4月份，疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，多地采取“靜態(tài)化管理”，預(yù)計(jì)對(duì)第二季度酒類(lèi)銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。對(duì)此，華杰酒業(yè)將在年初的整體規(guī)劃基礎(chǔ)上，進(jìn)一步放寬對(duì)合作伙伴的考核目標(biāo)，為合作伙伴營(yíng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，疫情常態(tài)化趨勢(shì)下，理性消費(fèi)意識(shí)開(kāi)始蘇醒，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的訴求也相應(yīng)升級(jí)。全興承載著沉淀千百年的川酒傳統(tǒng)釀造技藝，全興彩系列產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)契合了下一輪白酒發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)升級(jí)需求，必將再次提速。（文章來(lái)源：酒食匯）

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