正如當(dāng)年順應(yīng)市場(chǎng)需求率先推出國(guó)緣系列一樣，今日的今世緣正在不斷推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的潮流，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立更大的優(yōu)勢(shì)。

　　近日，今世緣發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣開系價(jià)格體系的通知》顯示：依據(jù)2022年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃，自6月25日，在現(xiàn)有開票價(jià)格基礎(chǔ)上四開國(guó)緣上調(diào)10元/瓶，對(duì)開國(guó)緣上調(diào)5元/瓶。在現(xiàn)有供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，建議同步上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　今世緣相關(guān)人士向多家媒體確認(rèn)了這一消息。來自金融投資報(bào)的報(bào)道即指出，今世緣回應(yīng)稱“目前這兩款產(chǎn)品是公司賣得好的兩款單品，提價(jià)也是考慮到此前定價(jià)與產(chǎn)品價(jià)值不匹配�！�

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前屬于白酒消費(fèi)淡季，名優(yōu)酒企選擇此時(shí)漲價(jià)是“慣例”。一方面，淡季提價(jià)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來沖擊，反而將通過提價(jià)來促進(jìn)市場(chǎng)銷售，同時(shí)可以提升渠道商的毛利率，另一方面，消費(fèi)升級(jí)成為本輪白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，今世緣對(duì)國(guó)緣提價(jià)，顯示了對(duì)次高端以及高端市場(chǎng)的看好與布局。

　　根據(jù)漲價(jià)通知，今世緣對(duì)于此次產(chǎn)品提價(jià)明確表示為“依據(jù)2022年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃”，這也意味著本次提價(jià)系市場(chǎng)布局動(dòng)作，而非成本上漲原因。進(jìn)入2022年，圍繞國(guó)緣品牌市場(chǎng)營(yíng)銷，今世緣正加速升級(jí)布局。

　　今年6月7日，今世緣舉行的營(yíng)銷系統(tǒng)“百日大會(huì)戰(zhàn)”中，新掛帥的董事長(zhǎng)顧祥悅表示，今年要打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國(guó)緣開系提升戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、高溝復(fù)興戰(zhàn)，以非常之舉取非常之效。

　　今世緣旗下有國(guó)緣、今世緣、高溝等三大系列白酒，國(guó)緣品牌定位于“高端中度白酒”，銷售收入占比較高，其中“開”字系列是國(guó)緣酒中的“主力”和形象代表，是品牌鑄造與結(jié)構(gòu)升級(jí)的核心。

　　今世緣推動(dòng)“國(guó)緣開系提升戰(zhàn)”，無疑將深化在次高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在市場(chǎng)出現(xiàn)謹(jǐn)慎態(tài)度的情況下，今世緣主動(dòng)提價(jià)，是基于對(duì)于當(dāng)前白酒消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)的看好，同樣也是基于對(duì)于這一產(chǎn)品系列市場(chǎng)基礎(chǔ)的信心和當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極反應(yīng)。就華東市場(chǎng)來看，今世緣已經(jīng)建立了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能夠與洋河股份“雙雄并立”，而洋河股份不斷推動(dòng)藍(lán)色經(jīng)典系列提價(jià)，這對(duì)今世緣也是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是壓力。

　　從全國(guó)市場(chǎng)來看，今世緣的品牌影響力尚未完全建立，而次高端市場(chǎng)是本輪白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的價(jià)位段，而今世緣推動(dòng)國(guó)緣系列提價(jià)，也旨在能夠在這一市場(chǎng)建立自己的優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)品牌全國(guó)化布局。

　　今年4月，在市場(chǎng)營(yíng)銷上，顧祥悅提出，奮力打破江蘇市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)“天花板”，將更加突出差異化、高端化、全國(guó)化 “三化方略”。同時(shí)，對(duì)省外市場(chǎng)切實(shí)遵循聚焦戰(zhàn)略，進(jìn)一步清晰明確主推品牌、價(jià)格賽道及重點(diǎn)板塊，升級(jí)運(yùn)作模式，傾斜資源投入，聚力突破省外市場(chǎng)加速發(fā)展 “徘徊區(qū)” 。

　　實(shí)際上，近年來今世緣一直采取小步快跑的提價(jià)方式。2020年6月23日，今世緣四開國(guó)緣和對(duì)開國(guó)緣分別上調(diào)15元/瓶和10元/瓶。2021年一季度，四開國(guó)緣按10元/瓶上調(diào)出廠價(jià)。

　　2021年6月1日，今世緣再度提價(jià)，將42度單開國(guó)緣（550ml版）、42度四開國(guó)緣（550ml版）開票價(jià)分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶；52度四開國(guó)緣（新版）開票價(jià)上調(diào)50元/瓶。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，今世緣推動(dòng)核心產(chǎn)品小步快跑提價(jià)，這一提價(jià)方式，市場(chǎng)接受度較高，不會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊影響，反而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的落地，而提價(jià)背后，企業(yè)年內(nèi)業(yè)績(jī)有望得到支撐。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年，今世緣公司要確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75億元，挑戰(zhàn)80億元，這也是今世緣邁向百億，以及“十四五”末實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。按照規(guī)劃，今世緣將在2025年實(shí)現(xiàn)“營(yíng)收百億、爭(zhēng)取150億”。

　　對(duì)于國(guó)緣系列未來價(jià)格走勢(shì)如何，今世緣將如何突破百億，讓我們拭目以待。（文章來源：酒業(yè)報(bào)）

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