10月16日晚間，貴州茅臺發(fā)布2022年第三季度報告，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入871.6億元，同比提升16.77%；歸屬凈利潤為444億元，同比提升19.14%，平均每日賺1.62億元。

　　其中，茅臺第三季度實現(xiàn)營收295.43億元，同比增長15.61%；歸屬凈利潤為146.06億元，同比增長15.81%。

　　值得一提的是，444億元營收的貴州茅臺，在2022年前三季度最精彩的一筆，莫過于渠道改革的成效持續(xù)顯現(xiàn)。

　　貴州茅臺直銷渠道（指自營和i茅臺渠道）“再立新功”，已成為業(yè)績穩(wěn)健增長的關(guān)鍵。

　　36%的營收占比

　　直銷渠道翻倍增長

　　2020年，直銷渠道為貴州茅臺帶來了132.4億元收入，相較2019年增幅高達82.65%；

　　到2021年，直播渠道營收實現(xiàn)240.29億元，該模式占營收比由2020年的13.96%擴大至22.66%。

　　同樣在2021年，與直銷模式的“高歌猛進”相比，貴州茅臺批發(fā)代理模式跟去年相比無較大差距，僅增長了0.55%，為820.3億元。

　　如今，按照貴州茅臺發(fā)布的“2022年第三季度報告”，2022年前三季度公司直銷渠道實現(xiàn)營收318.82億元，批發(fā)渠道實現(xiàn)營收550.59億元。經(jīng)計算，直銷渠道營收占比已提升至36%。

　　13.96%、22.66%、36%……從這一連串增長中的數(shù)字可以看出，自2020年開始，直銷渠道對貴州茅臺的業(yè)績貢獻越來越大，甚至已經(jīng)具備“挑戰(zhàn)”批發(fā)代理模式貢獻值的實力。

　　值得注意的是，在貴州茅臺的多個直銷渠道中，“i茅臺”的表現(xiàn)最為突出，在貴州茅臺2022年前三季度直銷收入中，“i茅臺”貢獻超2成，實現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

　　“i茅臺”助力之下，貴州茅臺直銷渠道收入今年上半年同比增長112.87%，前三季度同比增幅則達到117.1%。

　　直銷渠道收入的翻倍增長，既是貴州茅臺營銷體制改革成功的證明，更是支持業(yè)績持續(xù)增長的“不竭動力”。

　　“i茅臺”大獲成功

　　經(jīng)銷商價值下降

　　2022年，貴州茅臺董事長丁雄軍提出了“五合營銷法”，茅臺新電商平臺“i茅臺”隨之在3月31日開始試運行。

　　按照貴州茅臺方面的設(shè)想，從頂層設(shè)計開始，基于數(shù)字化營銷平臺實現(xiàn)從包裝生產(chǎn)到渠道終端，再到消費者的全鏈路打通；對每瓶酒都能通過對生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售等關(guān)鍵信息的數(shù)字化集成，實現(xiàn)茅臺從產(chǎn)品到商品的全過程溯源。

　　此外，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺正式上線，也為消費者公平、保真、便捷購買公司產(chǎn)品開辟了新通道。

　　換而言之，“i茅臺”承擔(dān)著穩(wěn)定茅臺酒售價，更好滿足消費者用酒需求的重責(zé)。

　　“i茅臺”被推出市場的那一刻，就曾有業(yè)內(nèi)資深人士直言，“i茅臺”的出現(xiàn)將大幅提升貴州茅臺對市場的控制力，茅臺經(jīng)銷商們的價值與影響將走向“下坡路”。

　　一方面，貴州茅臺順應(yīng)行業(yè)趨勢不斷進行渠道改革，自營渠道持續(xù)加碼。渠道扁平化使得茅臺話語權(quán)更大，有利于加強經(jīng)銷商管控，“i茅臺”84.62億元的業(yè)績貢獻，是任何一位茅臺經(jīng)銷商都不能輕易做到，甚至是根本做不到的事；

　　另一方面，“i茅臺”在有效提高直銷營收占比的同時，有助于貴州茅臺渠道向“消費者中心化”過渡，引 領(lǐng)行業(yè)深層次變革，實現(xiàn)企業(yè)在不漲價的情況下實現(xiàn)“增利”。

　　據(jù)悉，茅臺直銷模式的毛利率要明顯要高于批發(fā)代理模式，2021年茅臺直銷毛利率為96.12%，而批發(fā)代理模式毛利率為90.3%。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，近幾年，貴州茅臺一直將渠道改革視為發(fā)展過程中的“重頭戲”，通過對直營渠道的扶植和經(jīng)營，提升產(chǎn)品毛利率；

　　與此同時，強化對茅臺酒的渠道管控、終端控價，從而改善供需不平衡的狀況，獲得“更有質(zhì)量的增長”。

　　以“i茅臺”為代表的，貴州茅臺直銷渠道的大獲成功，為中國白酒行業(yè)的發(fā)展提供了新方向。同時也為白酒經(jīng)銷商們敲響了警鐘，白酒大品牌對經(jīng)銷商的需求正在減弱已成事實！未來，“不進步”的經(jīng)銷商，或被淘汰出局。

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