2015年問世，一舉斬獲巴拿馬萬國博覽會特等金獎，揚我國威；2021年爆發(fā)，作為占據(jù)總銷量57%的超級大單品，為品牌創(chuàng)造了年增長500%的傳奇。它就是夜郎古·大金獎，由夜郎古酒業(yè)傾力打造的核心高端單品。

　　作為一款定位千元價格帶的高端醬酒產(chǎn)品，夜郎古·大金獎何以能取得如此驕人的業(yè)績？在醬酒中場到來之際，它又有怎樣的發(fā)展對策呢？

　　搶位高端價格帶，夜郎古的高瞻遠矚

　　夜郎古·大金獎的成功，首先在于對高端價格帶極具前瞻性的戰(zhàn)略布局。

　　在以往，中國白酒的價格帶劃分是比較保守的，1499元/瓶的飛天茅臺將超高端價格帶的上限框定在了1500元，而大多數(shù)酒企缺乏將定價設(shè)置過高的勇氣。直到2021年，這一局面發(fā)生了全新的變化。海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，新形勢下，隨著消費升級以及消費者更高的品質(zhì)追求，新的價格帶需要重新劃分，1500元/瓶以上為超高端，800-1500元/瓶為高端價格帶。

　　價格帶結(jié)構(gòu)性上升以及在消費升級浪潮引 領(lǐng)下，白酒消費群體的消費能力顯著提升，對白酒這種社交貨幣價值需求更為強烈。加之在“醬酒熱”的持續(xù)影響下，茅臺酒的稀缺為其他千元醬酒產(chǎn)品提供了巨大的生存空間。市場呼喚千元價格帶的高端醬酒產(chǎn)品。然而現(xiàn)實卻是，處于這個價格帶的產(chǎn)品并不多見。正是這種背景下，斬獲國際大獎并歷經(jīng)數(shù)年市場考驗的夜郎古·大金獎，自然而然便成了消費者眼中的香餑餑。

　　常言道，“機會是留給有準(zhǔn)備的人的”。顯然，搶先布局千元價格帶，成為夜郎古·大金獎產(chǎn)品在2021年快速崛起的重要助推力。這種極具前瞻性的價格帶占位，充分顯示了夜郎古酒業(yè)管理層的深謀遠慮。

　　對標(biāo)千元單品，夜郎古·大金獎實力不俗

　　提前占位千元價格帶提供了先發(fā)優(yōu)勢的可能性，但夜郎古·大金獎之所以能夠在醬酒熱的風(fēng)口下乘勢而起，所依靠的仍是自身強大的品牌和產(chǎn)品實力。

　　在大家酒評看來，夜郎古·大金獎的對手可能是處于同一價格帶的君品習(xí)酒、貴州摘要、國臺15年等產(chǎn)品，但它自身的品牌傳播主張、價值表達和產(chǎn)品表達卻有著自己較為鮮明的特點。

　　從品牌上看，夜郎古酒業(yè)的SLOGAN實現(xiàn)了由“大國工匠，藝術(shù)醬香”到“人生從容，更愛晚熟的醬香”的轉(zhuǎn)變，凸顯出了夜郎古對自身的價值定位的轉(zhuǎn)變。更新之后更為契合自身發(fā)展歷程，也更符合醬酒的價值提升邏輯。圍繞全新定位，夜郎古的品牌高端性進一步得到強化。夜郎古·大金獎的高端價值也隨著品牌的提升水漲船高。

　　從產(chǎn)品價值表達上看，夜郎古·大金獎傳承了夜郎古國千年的枸醬技藝，基于匠心，超越傳統(tǒng)，融入美學(xué)，以無法復(fù)制的家族工藝協(xié)同嚴(yán)格的“12987”工藝釀造而成，歷經(jīng)十年歲月窖藏，愈久彌香，陳香、果香、玫瑰花香眾香成韻，回味持久而甘美，飲用之余更能喚醒內(nèi)心深處久藏的情懷，近乎完美地詮釋了“晚熟醬香”的品牌文化新定位。

　　從產(chǎn)品外觀設(shè)計角度看，夜郎古·大金獎這款產(chǎn)品的外觀曲線流暢，簡約大氣，在審美上突破了國內(nèi)白酒外觀的一貫印象，創(chuàng)新思維和設(shè)計美學(xué)俱佳。而蘊含夜郎古國獨特紋飾的瓶蓋設(shè)計元素，也完美彰顯了東方美學(xué)�？梢哉f，這是一款東西方設(shè)計美學(xué)碰撞與兼容后的精品，藝術(shù)價值極高。

　　總體來看，在別致的美學(xué)設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的品牌基因、卓越的口感風(fēng)味和價格帶的搶先占位等多重因素綜合影響下，夜郎古·大金獎在過去的2021年收獲了極為耀眼的成績。夜郎古酒業(yè)也從2020年銷售收入2億元急速增長到2021年10億元，成功實現(xiàn)一年500%的增速。

　　金獎加持，“三駕馬車”持續(xù)賦能單品上量

　　凡是過往，皆為序章。站在醬酒中場新的起跑線上，面對茅臺、郎酒、習(xí)酒、珍酒等“專業(yè)選手”以及眾多“跨界選手”的挑戰(zhàn)，夜郎古酒業(yè)會如何應(yīng)對呢？

　　或許，持續(xù)聚焦大單品的市場培育會是新的選擇。正如夜郎古酒業(yè)董事長余方強所言，“大金獎不僅是夜郎古的旗艦產(chǎn)品，更是中國醬酒市場攻城略地的新武器。”夜郎古酒業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為中國高端醬酒的價值塑造者和品質(zhì)輸出者，而夜郎古·大金獎產(chǎn)品，正是這一價值定位的完美呈現(xiàn)。

　　那么，如何去打造高端品牌，培育高端消費市場呢？

　　夜郎古酒業(yè)的答案是，高舉高打擴大品牌影響力，借助醬香之旅、文化體驗中心、味覺盛宴“三駕馬車”持續(xù)拉動消費需求。

　　具體來說，在品牌方面，投入重金打造高端品牌，形成覆蓋高端消費群體的品牌聲量。據(jù)了解，早在2021年底，夜郎古酒業(yè)就提出了三年投入1個億布局CCTV1新聞聯(lián)播黃金時間段廣告；三年投入1個億布局新潮傳媒全國200萬部電梯廣告；三年投入1個億布局全國十座高鐵站、十座機場黃金廣告位的品宣投放等品牌曝光計劃。這一計劃的實施，深度觸達了眾多高端消費群體，獲得了相當(dāng)多高端消費人群的肯定。

　　在消費者市場培育方面，夜郎古酒業(yè)2021年將醬香之旅、文化體驗中心、味覺盛宴“三駕馬車”策略運用得淋漓盡致。據(jù)不完全統(tǒng)計，夜郎酒谷“醬香之旅”迄今為止已擁有超過十萬名醬酒粉絲；僅在2021年，夜郎古酒業(yè)“味覺盛宴”就舉辦了超過20場，在全國各地掀起了品鑒夜郎古酒的消費浪潮；而夜郎古酒文化體驗中心的數(shù)量也已經(jīng)超過了600家，這個數(shù)量相當(dāng)可觀，基本可以輻射全國主要城市和地區(qū)，為夜郎古酒消費者提供就近體驗的機會，持續(xù)提升品牌勢能。

　　在醬酒中場新形勢下，夜郎古酒業(yè)一方面高舉高打，打造高端品牌，一方面沉淀下來布局線下體驗中心并在全國各地開展“味覺盛宴”，定點爆破培育消費者。這種腳踏實地做品牌、做市場的舉措，在醬酒品類優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的窗口期顯然非常明智。作為夜郎古酒業(yè)主力大單品的夜郎古·大金獎，也將隨著品牌影響力和市場認(rèn)可度實現(xiàn)熱度的持續(xù)提升，也將充分釋放其高端醬酒的市場潛力，成長為令人艷羨的數(shù)十億級戰(zhàn)略大單品。

　　當(dāng)然，要做到這一點，夜郎古酒業(yè)還需要一點時間，而它的成長也必將受到萬眾矚目，令人期待�。ㄎ恼聛碓矗捍蠹揖圃u）

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