加州樂(lè)事持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)

　　今年以來(lái)，中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)受到了更大的挑戰(zhàn)，我們欣喜地注意到，有實(shí)力、有雄心、有定力的品牌都在以持續(xù)、堅(jiān)定的市場(chǎng)投入為行業(yè)注入澎湃的動(dòng)力、寶貴的信心，這其中尤以加州樂(lè)事較為突出。

　　作為匯泉代理加州樂(lè)事后的首秀，加州樂(lè)事零售終端品鑒巡回晚宴，已席卷華南多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以全新的視覺形象和多樣性的產(chǎn)品矩陣，得到了眾多合作伙伴的一致認(rèn)同和廣泛稱贊。

　　酒業(yè)家了解到，此次加州樂(lè)事巡回晚宴活動(dòng)由匯泉攜手嘉露酒莊共同舉辦，自10月份以來(lái)，已從深圳、東莞、中山、惠州等珠三角地區(qū)，席卷到汕頭、河源、普寧、陸豐、潮陽(yáng)等13個(gè)城市，吸引了數(shù)百位各地經(jīng)銷商、零售商的積極參與。需要注意的是，這只是加州樂(lè)事巡回晚宴的第1波，未來(lái)還將在國(guó)內(nèi)更多城市持續(xù)推進(jìn)。

　　品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，匯泉聯(lián)合嘉露酒莊正式發(fā)布了加州樂(lè)事全新的視覺形象，并展示了品牌相關(guān)的物料，令不少合作伙伴感到眼前一亮。

　　視覺是直觀的品牌符號(hào)，匯泉方面表示，“感謝嘉露集團(tuán)在合作開始就給到我們?nèi)�新的加州�?lè)事的品牌策略方向，我們內(nèi)部做了一次加州樂(lè)事品牌的深度梳理，我們從視覺識(shí)別、產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌主題活動(dòng)、渠道合作共贏等多維度來(lái)強(qiáng)化加州樂(lè)事的品牌形象和長(zhǎng)期品牌價(jià)值�！�

　　在品鑒環(huán)節(jié)，加州樂(lè)事還向眾多合作伙伴展示了加州樂(lè)事豐富的產(chǎn)品線。

　　作為加州樂(lè)事在國(guó)內(nèi)的爆品，清爽白、柔順紅等產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)廣受經(jīng)銷商及零售商的青睞，但事實(shí)上，加州樂(lè)事的產(chǎn)品線極其豐富，擁有高品質(zhì)和高性價(jià)比的好產(chǎn)品遠(yuǎn)不止于此。

　　匯泉方面介紹，此次品鑒會(huì)，除了加州樂(lè)事的暢銷大單品外，還準(zhǔn)備了一些其他產(chǎn)品線的不同規(guī)格的產(chǎn)品，例如，針對(duì)更多不同消費(fèi)者，推出的莫斯卡托及新品歡慶系列。希望通過(guò)這種品牌活動(dòng)體驗(yàn)，讓更多的終端用戶和消費(fèi)者了解到加州樂(lè)事豐富的產(chǎn)品線，以滿足他們不同的口味、場(chǎng)合及價(jià)格偏好。

　　事實(shí)上，這不僅僅是一場(chǎng)品鑒會(huì)，更是加州樂(lè)事品牌新征程的一次動(dòng)員會(huì)，旨在通過(guò)這次合作的契機(jī)，將眾多親密的合作伙伴都凝聚在一起。

　　隨著加州樂(lè)事為期半年的品牌梳理工作完成，立足市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局規(guī)劃大大地提升了合作伙伴的信心。這次活動(dòng)也為新舊合作伙伴提供了很好的互動(dòng)交流平臺(tái)，使得大家可以一起學(xué)習(xí)，互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，共同為加州樂(lè)事，乃至整個(gè)進(jìn)口酒的未來(lái)發(fā)展群策群力。

　　談及為何針對(duì)終端零售來(lái)做巡回晚宴，匯泉方面表示，通過(guò)加州樂(lè)事市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，終端在加州樂(lè)事業(yè)績(jī)中的占比很大，且終端直接關(guān)系到品牌的能見度，是讓消費(fèi)者記住品牌的好渠道。

　　“優(yōu)先將活動(dòng)放在終端，有利于賦能驅(qū)動(dòng)，喚醒終端客戶，一方面為區(qū)域合作伙伴做背書，一方面觸達(dá)更多的消費(fèi)者，提供更好的體驗(yàn)服務(wù)”。匯泉方面補(bǔ)充道。

　　透過(guò)這場(chǎng)巡回品鑒會(huì)，酒業(yè)家關(guān)注到，加州樂(lè)事的渠道賦能主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　一是構(gòu)建系統(tǒng)化的分銷渠道，完善渠道服務(wù)體系。

　　加州樂(lè)事更換代理方式后，原有的渠道體系也無(wú)可避免地發(fā)生了一些變化，為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，加州樂(lè)事積極地舉辦品鑒會(huì)，將經(jīng)銷商與零售商聚集在一起，以期用短的時(shí)間有效地重新構(gòu)建系統(tǒng)化的分銷渠道，通過(guò)補(bǔ)發(fā)品牌授權(quán)書等一系列措施，為經(jīng)銷商作背書，為終端零售商提供更好的服務(wù)與支持，終達(dá)到惠及消費(fèi)者的目的。

　　二是重新梳理品牌形象，給予渠道品牌推廣支持。

　　全新的視覺形象讓人耳目一新，能夠加深消費(fèi)者記憶，加州樂(lè)事全新的視覺形象，可以向市場(chǎng)傳達(dá)品牌與時(shí)俱進(jìn)的年輕化品牌概念，給到渠道合作伙伴系統(tǒng)化的行銷支持。

　　三是把握未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)渠道做出改變。

　　以廣東市場(chǎng)為例，不少消費(fèi)者喜歡老包裝3L裝的壺裝加州樂(lè)事，主要基于這一包裝承載了很多人昔日的回憶。但這一包裝卻并不是未來(lái)的主流趨勢(shì)。一方面因?yàn)榧温毒魄f走可持續(xù)發(fā)展路線，需要要控制污染，優(yōu)化包裝；另一方面則是迎合現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者傾向，新品歡慶系列因此亦推出了750ml包裝。

　　作為早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)葡萄酒品牌，加州樂(lè)事在過(guò)去的40年間，一直親密地陪伴著眾多消費(fèi)者的成長(zhǎng)，見證他們的喜怒哀樂(lè)，參與他們的人生大事，邁入新的時(shí)代，加州樂(lè)事始終敏銳地把握時(shí)代變遷的脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，煥新出新的生機(jī)。

　　加州樂(lè)事希望通過(guò)這一系列的品鑒會(huì)活動(dòng)，將一些對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的觀察分享給合作伙伴，引導(dǎo)他們做出正確的改變，更好地去滿足消費(fèi)者的多元化需求。

　　不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)此次巡回晚宴，匯泉攜手加州樂(lè)事在加強(qiáng)渠道溝通的同時(shí)，也完成了一系列的渠道建設(shè)和賦能，加深了合作伙伴對(duì)加州樂(lè)事品牌策略的了解，建立了品牌信心，為未來(lái)加州樂(lè)事品牌力及渠道力的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　嘉露酒莊于1933年由歐內(nèi)斯特·嘉露和朱利歐·嘉露兄弟在加州莫德斯托創(chuàng)立，歷經(jīng)多年發(fā)展，嘉露酒莊已逐漸成長(zhǎng)為具規(guī)模的家族經(jīng)營(yíng)式酒莊，同時(shí)也是高銷量的酒莊（來(lái)源：IWSR 2019），不僅橫掃各大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，旗下產(chǎn)品更是暢銷110多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　1992年加州樂(lè)事正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此后30年間，加州樂(lè)事以高品質(zhì)和高性價(jià)比，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城拔寨，不斷跨越式發(fā)展，時(shí)至今日，加州樂(lè)事不僅已是中國(guó)市場(chǎng)高銷量的美國(guó)葡萄酒品牌（來(lái)源：IWSR 2021），同時(shí)也是中國(guó)市場(chǎng)具影響力的美國(guó)葡萄酒品牌（來(lái)源：Wine Intelligence report 2021）。

　　雖然已登頂國(guó)內(nèi)美國(guó)進(jìn)口酒的前列，但加州樂(lè)事未來(lái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展仍有巨大的想象空間。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，目前加州樂(lè)事的主銷區(qū)域仍集中在華東、華南區(qū)域，相對(duì)于中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，這僅僅是冰山一角。如果說(shuō)前30年，加州樂(lè)事完成了進(jìn)口酒在中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域本土化，那后30年，無(wú)疑是加州樂(lè)事以現(xiàn)有的華東、華南兩大基地市場(chǎng)為跳板，加速全國(guó)化的新階段。

　　邁入新的發(fā)展階段，加州樂(lè)事百尺竿頭更進(jìn)一步又將從何獲取新的助力？

　　今年3月，繼嘉露家族莊園和愛魄之后，匯泉再次以強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，獲得嘉露酒莊旗下核心葡萄酒品牌加州樂(lè)事及駿琪在中國(guó)的代理權(quán)。至此，具有強(qiáng)大品牌力的嘉露酒莊與具有強(qiáng)大渠道力的匯泉正式攜手，這優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的黃金組合，立馬在中國(guó)進(jìn)口酒行業(yè)掀起一陣討論的熱潮。

　　作為國(guó)內(nèi)進(jìn)口商之一，匯泉于1982年在香港成立，2007年正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，歷經(jīng)15年潛心耕耘，已成為中國(guó)頭部的洋酒進(jìn)口和分銷商，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)渠道的覆蓋。截至目前，匯泉在全國(guó)擁有超過(guò)300名員工，超過(guò)800家各級(jí)經(jīng)銷商，7萬(wàn)家以上終端網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)力雄厚，渠道穩(wěn)定且完善。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，匯泉將為加州樂(lè)事提供更為廣泛和穩(wěn)定的渠道，加速加州樂(lè)事在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全國(guó)化進(jìn)程。

　　嘉露酒莊中國(guó)及南亞資深銷售總監(jiān)Nick Elkin透露，“合作開展以來(lái)，在渠道方面，我們凝聚了彼此的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，與各地的合作伙伴開啟更為緊密的合作和溝通，加州樂(lè)事產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至全國(guó)各銷售點(diǎn)；而在品牌建設(shè)方面，我們目前也制定了統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，聚焦強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)加州樂(lè)事平易近人，具吸引力的品牌形象，將‘有樂(lè)事，有樂(lè)事’的品牌精神推廣給中國(guó)各地的消費(fèi)者”。

　　強(qiáng)大的品牌+強(qiáng)大的渠道+強(qiáng)大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，加州樂(lè)事未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的前景將不可限量。

　　受綜合大環(huán)境因素影響，今年不少進(jìn)口酒的活動(dòng)一再擱淺，整個(gè)進(jìn)口酒市場(chǎng)不容樂(lè)觀。加州樂(lè)事深諳堅(jiān)定持續(xù)的市場(chǎng)投入，是品牌成長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。

　　站在新的起點(diǎn)，展望未來(lái)，Nick Elkin表示，“在線下，加州樂(lè)事將通過(guò)持續(xù)舉辦‘616樂(lè)事日等一系列的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，將輕松活力的品牌體驗(yàn)傳遞給更多的消費(fèi)者;在線上，為迎合年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，我們推出了電商限定歡慶系列，將樂(lè)事活潑時(shí)尚的一面呈現(xiàn)出來(lái);而面向潛在的葡萄酒新用戶，我們亦打造了營(yíng)銷方案，聚焦推廣果味香濃，柔順美味的莫斯卡托以及新品歡慶系列”。

　　匯泉方面也提到，“針對(duì)新的市場(chǎng)趨勢(shì)，匯泉在調(diào)整產(chǎn)品系列、完善市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，還將不斷優(yōu)化加州樂(lè)事品牌，致力于為消費(fèi)者打造量身定制的產(chǎn)品組合，以更好地滿足各類消費(fèi)者的需求，將加州樂(lè)事“有樂(lè)事，有樂(lè)事”的品牌價(jià)值與理念傳遞給更多的中國(guó)消費(fèi)者，務(wù)求在中國(guó)市場(chǎng)能達(dá)致長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！�

　　酒業(yè)家還獲悉，除了品牌線下活動(dòng)外，加州樂(lè)事的抖音官方賬號(hào)也即將上線，屆時(shí)，加州樂(lè)事將以嶄新的傳播方式與年輕消費(fèi)者親密互動(dòng)，讓更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)加州樂(lè)事，進(jìn)而傳播加州樂(lè)事。

　　隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層與年輕消費(fèi)群體的崛起，市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口酒類的需求日趨多元，進(jìn)口葡萄酒也將受到越來(lái)越多的關(guān)注。面對(duì)一個(gè)不斷擴(kuò)容且具有強(qiáng)大消費(fèi)力的未來(lái)市場(chǎng)，已集聚強(qiáng)大品牌力和強(qiáng)大渠道力的加州樂(lè)事將迎來(lái)新的歷史性發(fā)展機(jī)遇。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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