2022年的后幾天，兩大頭部醬酒企業(yè)相繼披露2022年總體銷售收入等重要信息，給醬酒行業(yè)帶來了一劑夠猛夠烈的強心針。

　　12月26日，習(xí)酒發(fā)布《致經(jīng)銷商朋友的一封信》中明確提到，2022年習(xí)酒實現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上。12月30日，茅臺集團(tuán)公布2022年集團(tuán)預(yù)計實現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%，實現(xiàn)稅收605億元，同比增長18.2%。加之郎酒、珍酒等醬酒企業(yè)不俗的表現(xiàn)，可以說，2022年雖然受到來自經(jīng)濟(jì)低迷、疫情防控等因素的阻力影響，但是醬酒行業(yè)的基本盤已是十分穩(wěn)固。歲末年初，我們一起回顧一下這幾年來醬酒行業(yè)的幾個顯著特點。

　　總體規(guī)模強勢提升，醬酒市場潛力巨大

　　過去三年，在醬酒年產(chǎn)能保持在60萬千升左右的前提下，2020年總體銷售收入1550億元，白酒行業(yè)占比26%，總體利潤630億元，白酒行業(yè)占比40%；2021年總體銷售收入1900億元，白酒行業(yè)占比31.5%，總體利潤780億元，白酒行業(yè)占比46%；2022年總體銷售收入超過2200億元應(yīng)該問題不大，白酒行業(yè)占比預(yù)計會超過35%，總體利潤大概率接近千億元，白酒行業(yè)占比過半。

　　一個個靚麗數(shù)字的背后，是醬酒強勁發(fā)展勢頭有力的體現(xiàn)，更是代表著無法撼動的消費人群規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。由此可看出，只要知名的規(guī)模型醬酒品牌發(fā)展穩(wěn)固，整個醬酒行業(yè)的抗風(fēng)險能力就會非常強，這也印證了醬酒行業(yè)正在由醬酒品類熱向品牌醬酒集中的發(fā)展趨勢。醬酒市場潛力未來可期，已經(jīng)成為白酒行業(yè)一個有價值的賽道。

　　醬酒產(chǎn)區(qū)更加集中，核心產(chǎn)區(qū)含金量逐步提升

　　通過對2022年各大醬酒品牌銷售規(guī)模和市場份額整理對比，茅臺毋庸置疑的以超過半壁江山的市場份額統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，而貴州各大醬酒品牌總體以貢獻(xiàn)八成以上的市場份額，印證了中國醬酒主要產(chǎn)區(qū)在貴州，尤其是以茅臺鎮(zhèn)為核心產(chǎn)區(qū)的赤水河流域。

　　同時要引起注意的是，茅臺鎮(zhèn)雖然是中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，但是并不代表所有在茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)的醬酒都是好酒。正是在這個大背景下，2022年5月，由仁懷市政府牽頭并組織評比出中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”，以國臺國標(biāo)、夜郎古酒等為代表的茅臺鎮(zhèn)醬酒品牌，憑借過硬的品質(zhì)、品牌價值以及社會貢獻(xiàn)度等指標(biāo)獲此難得的稀缺殊榮。這也為醬酒從業(yè)者和愛好者提供了一個權(quán)威的指導(dǎo)和。我們有理由相信，隨著醬酒行業(yè)高速發(fā)展和消費者品牌意識的快速提升，坐擁獨特生態(tài)環(huán)境下的“十大名酒”含金量會逐年提升。

　　醬酒品牌聚焦頭部，頭部門檻越來越高

　　過去的一年，包括醬酒在內(nèi)的中國白酒行業(yè)，品牌集中度愈加增強，全國化的名酒正在逐步蠶食中小酒企及地產(chǎn)白酒品牌市場份額，尤其是醬酒行業(yè)表現(xiàn)更加明顯。比如千億茅臺、兩百億習(xí)酒和郎酒、近百億的珍酒等，僅僅幾家頭部醬酒品牌銷售規(guī)模之和占比醬酒整體銷售規(guī)模的八成以上。我們可以明顯的感覺到，一方面將頭部醬酒陣營的準(zhǔn)入門檻提高到200億元，另一方面拉大了與其他二三線醬酒品牌的差距，而且越來越大。

　　但是，從另一個維度來講，醬酒市場規(guī)模和份額正在逐漸放大，市場空間足夠其他有規(guī)模、知名度高的醬酒品牌一起來分這個大蛋糕。對于規(guī)模型醬酒企業(yè)來講，各家酒體品質(zhì)大同小異，所以要從差異化的角度找對策，比如獨特的品牌文化體系、專業(yè)的運營團(tuán)隊、先進(jìn)的市場營銷模式、個性化的產(chǎn)品形象等等。（文章來源《大家酒評）

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