剛剛過去的2022年，對金沙酒業(yè)而言，是極為不平凡的一年，也是極具歷史意義的一年。成功引進(jìn)戰(zhàn)投，牽手華潤啤酒，讓金沙酒業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了新征程。

　　在過去的五年間，金沙酒業(yè)更是經(jīng)歷了一段波瀾壯闊的發(fā)展階段，戰(zhàn)勝了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了高速度發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、高結(jié)構(gòu)發(fā)展，以超60億元的銷售業(yè)績和全國化的市場布局在上一輪酒業(yè)和醬酒的競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳步，躋身頭部賽道。

　　值得注意的是，從2018年到2022年的這五年，也正是張道紅掌舵金沙的五年。張道紅在金沙酒業(yè)的發(fā)展歷程中留下了深深的印記，正是張道紅的掌舵，帶動(dòng)了金沙酒業(yè)的蝶變，也正是“金沙現(xiàn)象”，讓行業(yè)認(rèn)識到了張道紅的能力與魄力。

　　2018年1月初，戊戌狗年春節(jié)的前夕，是張道紅上任金沙酒業(yè)董事長伊始；如今，2023年的1月，在癸卯兔年春節(jié)即將到來之際，酒業(yè)家也深度復(fù)盤過去五年間金沙酒業(yè)的發(fā)展，探尋金沙酒業(yè)的發(fā)展秘訣，以及張道紅與金沙酒業(yè)在這五年中的“化學(xué)反應(yīng)”。

　　剛剛過去的2022年，金沙酒業(yè)收獲頗多，不僅成功引進(jìn)了戰(zhàn)投，更是從市場、品質(zhì)、文化、品牌等多方面夯實(shí)了發(fā)展的基礎(chǔ)，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了前幾年高速發(fā)展的根基。

　　張道紅表示，2022年是金沙酒業(yè)消費(fèi)培育、品牌升維的大年，金沙酒業(yè)的知名度、美譽(yù)度不斷提升，企業(yè)品牌張力、影響力日益彰顯。

　　從發(fā)展速度來看，2022年的金沙酒業(yè)慢了下來，但從發(fā)展質(zhì)量來看，2022年的金沙酒業(yè)提升明顯。

　　2022年也是金沙酒業(yè)異常繁忙的一年，各種品牌活動(dòng)貫穿全年，其核心點(diǎn)便是圍繞“穩(wěn)”。穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)中求進(jìn)，并在市場動(dòng)銷、市場管理、文化賦能、品質(zhì)管控、產(chǎn)區(qū)崛起等方面發(fā)力。

　　首先是在擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能方面。2022年，金沙酒業(yè)新增投產(chǎn)5000噸，產(chǎn)能站上2.4萬噸大關(guān)，同時(shí)3萬噸技改擴(kuò)能及配套設(shè)施項(xiàng)目也在加速推進(jìn)。據(jù)張道紅介紹，2022年，金沙酒業(yè)的基酒產(chǎn)量完成率達(dá)119%，其中優(yōu)質(zhì)酒完成率更是達(dá)到了365%，為“品質(zhì)雙優(yōu)”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　其次是市場方面動(dòng)銷和管理方面，2022年更加是金沙酒業(yè)的消費(fèi)培育大年。酒業(yè)家了解到，全年以來，圍繞“穩(wěn)市場、提信心、促動(dòng)銷”，金沙酒業(yè)早在4月便率先打響“市場動(dòng)銷戰(zhàn)”，推出“七大基礎(chǔ)項(xiàng)目”，核心圍繞品鑒和動(dòng)銷，圍繞消費(fèi)者培育，幫助經(jīng)銷商去庫存，而這一項(xiàng)目也一直持續(xù)到年底，且力度不斷加大，從市場和消費(fèi)端穩(wěn)住了金沙酒業(yè)發(fā)展的大盤。

　　另一方面，是出臺并打好“市場管理秩序”組合拳，不管是成立市場督察部，還是在市場駐點(diǎn)，以及查處低價(jià)、竄貨等手段和力度，都是金沙酒業(yè)志在強(qiáng)化市場管控，確保市場平穩(wěn)、健康、有序的體現(xiàn)。

　　放在2022年的大環(huán)境來看，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，到醬酒產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期，金沙酒業(yè)的市場實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，這也是金沙酒業(yè)市場管理和建設(shè)所取得成果的體現(xiàn)。

　　提產(chǎn)能、保品質(zhì)、穩(wěn)市場之外，金沙酒業(yè)還在不斷精細(xì)化管理，提升行政管理和服務(wù)水平，調(diào)整充實(shí)人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、強(qiáng)化品牌的塑造與影響力的打造。

　　酒業(yè)家從金沙酒業(yè)了解到，在過去的2022年，金沙酒業(yè)梳理相關(guān)制度，推進(jìn)企業(yè)管理和體系管理，大大提升了企業(yè)的運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的精細(xì)化管理，向現(xiàn)代化企業(yè)管理轉(zhuǎn)變。在人才和團(tuán)隊(duì)方面，大力培養(yǎng)研發(fā)隊(duì)伍，提升學(xué)歷結(jié)構(gòu)，優(yōu)化年齡結(jié)構(gòu)，形成了一支更年輕、更有活力的人才隊(duì)伍。

　　在品牌和文化方面，2022年更加可以說是金沙酒業(yè)的品牌和文化大年。從年初開始，金沙酒業(yè)便發(fā)起了品牌攻勢，以美好文化為核心，開創(chuàng)美好生活?yuàn)^斗者、時(shí)代摘要、回味中國節(jié)三大IP，包括冰雪大咖說、我和摘要的故事、金沙大咖說、美好畢業(yè)季等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，大大增強(qiáng)了品牌曝光度。2022年，金沙酒業(yè)的雙品牌價(jià)值達(dá)到1697.67億元，位居中國白酒第11名。

　　此外，在2022年年中，金沙酒業(yè)還重磅發(fā)布了“美好文化戰(zhàn)略”，成立金沙產(chǎn)區(qū)醬酒研究院，用美好文化賦能美好生活，開啟文化建設(shè)大踏步的征程。

　　“2022年，是金沙酒業(yè)成功引進(jìn)戰(zhàn)投、開啟發(fā)展新起點(diǎn)、新征程的一年�！比涨�，金沙酒業(yè)2022年度總結(jié)大會(huì)上，張道紅對金沙酒業(yè)的2022年作了這樣的定調(diào)。

　　顯然，2022年將是金沙酒業(yè)發(fā)展歷史的重要節(jié)點(diǎn)，而2023年開始金沙酒業(yè)將開啟發(fā)展的新征程。而以2022年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也給金沙酒業(yè)過去五年的發(fā)展畫上了一個(gè)句號，從2018年開始，金沙酒業(yè)所經(jīng)歷的這五年，是奮斗的寫照，也是涅槃蝶變的寫照。

　　于金沙酒業(yè)而言，2017年年底至2018年年初無疑是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)階段，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了管理層的變更，更是在管理層變更之后，提出了金沙酒業(yè)全新的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑。另一方面，在這個(gè)階段，醬酒也從“熱的跡象”轉(zhuǎn)向了“熱”的勢頭進(jìn)而向火熱開始轉(zhuǎn)變。所以說，正是金沙酒業(yè)及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，使得金沙酒業(yè)抓住了醬酒熱的歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了品牌突圍，才成就了今日的金沙酒業(yè)。

　　從業(yè)績上來看，過去五年金沙酒業(yè)所取得成就是驚人的。2022年1月，酒業(yè)家曾發(fā)布深度文章《四年翻40倍！10大維度復(fù)盤“金沙蝶變”》認(rèn)為，金沙酒業(yè)這幾年的增長書寫了行業(yè)全新的增長速度，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)罕見的“金沙現(xiàn)象”，從經(jīng)營艱難的“民酒”品牌蛻變成為白酒排名前列、享有較高知名度的“醬酒頭部”和“新名酒”品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年，金沙酒業(yè)的銷售約為1.5億元，而從2018年開始，金沙酒業(yè)便開啟了倍速增長模式，從2018年到2021年，金沙酒業(yè)的銷售分別達(dá)到了5.76億、15.26億、27.3億和60.66億，創(chuàng)下歷史新高，也成功闖入“新名酒、新頭部”陣營序列。于此同時(shí)，金沙酒業(yè)的雙品牌價(jià)值從2017年的不足百億飆升到2022年的1697.67億，凈增長達(dá)到了1600億。

　　除此之外，據(jù)金沙酒業(yè)方面透露的數(shù)據(jù)顯示，在這五年間，金沙酒業(yè)累計(jì)貢獻(xiàn)利潤近30億元，從2017年0.54億到2021年的15億，累計(jì)上繳稅金近35億元。在不斷增長的經(jīng)營業(yè)績下，金沙酒業(yè)的市值從不足10億元飆升到220多億元。

　　從產(chǎn)儲(chǔ)方面來看，經(jīng)過過去五年的發(fā)展，金沙酒業(yè)更是夯實(shí)了頭部醬酒企業(yè)的發(fā)展根基。2017年，金沙酒業(yè)的產(chǎn)能不足5000噸，到2022年，金沙酒業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)突破2.4萬噸，并啟動(dòng)了3萬噸技改擴(kuò)能項(xiàng)目，向著5萬噸產(chǎn)能規(guī)模快速邁進(jìn)，也具備接下來醬酒頭部品牌競爭的產(chǎn)能實(shí)力。

　　從團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面來看，過去這五年，金沙酒業(yè)的團(tuán)隊(duì)也實(shí)現(xiàn)了蛻變。通過健全機(jī)制和以及人才的任用和培養(yǎng)，金沙酒業(yè)引進(jìn)了一大批業(yè)務(wù)經(jīng)營，成為“金沙現(xiàn)象”。數(shù)據(jù)顯示，在過去5年中，金沙酒業(yè)引進(jìn)各類人才近2400人，使得企業(yè)總?cè)藬?shù)從839人提升到3228人，在這其中，生產(chǎn)系統(tǒng)補(bǔ)充了近1800人，職能系統(tǒng)補(bǔ)充了超250人，銷售系統(tǒng)補(bǔ)充超過350人。

　　而值得注意的是，一方面是企業(yè)總?cè)藬?shù)的提升，另一方面是人才結(jié)構(gòu)的大幅提升。目前，金沙酒業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷的人員超過了1100人，本科及碩士以上學(xué)歷近600人，為金沙酒業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展提供了人才。

　　從市場拓展方面來說，經(jīng)過五年的發(fā)展，金沙酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化市場結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，深耕全國市場，打造了行業(yè)矚目的金沙速度，實(shí)現(xiàn)了從暢銷貴州到暢銷全國的飛躍。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量從2017年的不足百個(gè)，擴(kuò)充到2022年的近千家，銷售市場已經(jīng)覆蓋到全國的31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，且不斷下沉到地級市和縣級。

　　從品牌形象和地位方面來看，2018年之前的金沙酒業(yè)，在行業(yè)仍處在“寒冬調(diào)整期”的背景下，可以用“門可羅雀”來形容。而這一切都在過去五年間發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的金沙酒業(yè)，雙品牌價(jià)值達(dá)到1697.67億元，躋身白酒的“新頭部”品牌，成功打造了摘要酒大單品，占位高端，塑造高端品牌形象。此外，據(jù)金沙酒業(yè)方面透露，五年類累計(jì)投入超20億元廣宣費(fèi)用用于品牌推廣和打造，在全國范圍內(nèi)極大地提升了金沙酒業(yè)的知名度、影響力和美譽(yù)度。

　　“2018-2022這五年，是極不尋常、極不平凡的五年，金沙酒業(yè)經(jīng)受住了大考驗(yàn)、大轉(zhuǎn)折，戰(zhàn)勝了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了高速度、高質(zhì)量和高結(jié)構(gòu)的發(fā)展�！睂τ谶^去五年的發(fā)展，張道紅給出了這樣的定位。

　　而這些都是金沙酒業(yè)過去五年發(fā)展的一個(gè)縮影。從行業(yè)到社會(huì)，從生產(chǎn)、經(jīng)營到公益，從品牌到文化，過去五年中，金沙酒業(yè)的身影無處不在，也正是這些努力使得金沙酒業(yè)取得了如今的成就。

　　而更為重要的是，談到過去五年一個(gè)無法繞開重大因素便是疫情。疫情是一場大考，考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力、發(fā)展根基，更加考驗(yàn)掌舵人的眼光和意志。五年大發(fā)展期間就包括了三年疫情，更加凸顯出金沙酒業(yè)成績和地位的來之不易，也更加凸顯金沙酒業(yè)發(fā)展的貨真價(jià)實(shí)。

　　也正是在疫情期間，金沙酒業(yè)逆勢而上，通過一系列超前戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，終實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。2020年，無疑是金沙酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺，這一年，金沙酒業(yè)制定“紅海行動(dòng)”，發(fā)布百億戰(zhàn)略，推出大商戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)型升級，終完成了從區(qū)域性醬酒品牌向全國性白酒品牌的轉(zhuǎn)變。

　　如果說，在2018-2020年，金沙酒業(yè)是實(shí)現(xiàn)了由小到大的轉(zhuǎn)變，而2020年開始，金沙酒業(yè)則實(shí)現(xiàn)了由大到強(qiáng)的蛻變。

　　“三十而立，四十不惑�！惫湃擞檬�年來劃分人生的不同階段。剛剛過去的2022年，恰是張道紅加入金沙酒業(yè)的第十個(gè)年頭，故鄉(xiāng)是湖北的張道紅，1974年生人，生肖屬虎，也將自己人生的39歲到48歲這十年歲月留在了金沙酒業(yè)，用自己的滿腔熱血澆灌著金沙酒業(yè)這顆幼苗長成參天大樹。

　　張道紅和酒有著注定的緣分。2013年，張道紅從湖北宜化集團(tuán)化工化肥行業(yè)調(diào)任金沙酒業(yè)，主管金沙酒業(yè)的生產(chǎn)工作。彼時(shí)39歲的張道紅，已接近古人所說“不惑”之年，卻毅然接受了他人生中大的一次“轉(zhuǎn)行”。在金沙酒業(yè)的前五年，張道紅一直主管生產(chǎn)工作，直到2017年12月，接任金沙酒業(yè)董事長，隨后在次年又任金沙酒業(yè)黨委書記。

　　也正是自2018年開始，金沙酒業(yè)開啟了發(fā)展的新階段，自2018年至2022年這五年，可以說是金沙酒業(yè)的“張道紅時(shí)代”。

　　張道紅的管理才能、治企才能在金沙酒業(yè)展現(xiàn)得淋漓盡致。從執(zhí)掌金沙酒業(yè)的第1時(shí)間開始，張道紅便下到，與生產(chǎn)工人在一起、與市場營銷人員在一起、與經(jīng)銷商在一起，只為了一件事，那便是復(fù)興金沙酒業(yè)，把金沙酒業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。

　　古人云“讀萬卷書，行萬里路”。而在張道紅身上，則是將萬卷書與萬里路相結(jié)合，形成了極具前瞻性的戰(zhàn)略洞察，成就了高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想，從而成為金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高速度、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)發(fā)展的重要指導(dǎo)思想。

　　回頭來看，僅在經(jīng)營層面而論，過去的五年中，張道紅的“施政路線”也顯得極為明確：

　　2018年，注重內(nèi)部調(diào)整，調(diào)結(jié)構(gòu)、梳理產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌力。

　　2019年，開啟全國化布局，啟動(dòng)大單品的打造戰(zhàn)略，謀局全國市場和高端市場。

　　2020年，尋求文化支撐加快加深全國化布局，從“大招商”轉(zhuǎn)向“招大商”。

　　2021年，勇挑產(chǎn)區(qū)重任，加速邁向全國性品牌的頭部陣營。

　　2022年，圍繞動(dòng)銷做市場和品牌，對標(biāo)百億，把市場重做一遍。

　　正所謂“苦心人，天不負(fù)”。

　　或許，金沙酒業(yè)的成功，有著特定的現(xiàn)實(shí)條件，如宜化集團(tuán)過去幾年間的大力支持，如醬酒熱的時(shí)代大勢。但歸根結(jié)底，外因固然重要，內(nèi)因才是關(guān)鍵。正是張道紅對于金沙酒業(yè)從上到下改造和改革，在每一件事情上都下足了功夫，金沙酒業(yè)才成為那個(gè)能夠抓住時(shí)代機(jī)遇的品牌，乘勢而上，實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。

　　經(jīng)過系統(tǒng)的梳理，我們可以發(fā)現(xiàn)，在過去五年間，張道紅作為金沙酒業(yè)的“舵手”，對金沙的領(lǐng)導(dǎo)和主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面金沙要走向哪里？戰(zhàn)術(shù)層面金沙要如何走？

　　更為重要的是，張道紅率領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)身體力行，以及對經(jīng)濟(jì)與行業(yè)深刻認(rèn)知下的對于行業(yè)走勢的判斷，繼而幫助金沙酒業(yè)先行業(yè)一步，作出戰(zhàn)略調(diào)整，始終走在正確的發(fā)展道路上。

　　首先是戰(zhàn)略方面來看，2018年年初，張道紅便提出了“五力合一，四提一優(yōu)”的發(fā)展戰(zhàn)略，其關(guān)鍵的核心便在于梳理發(fā)展脈絡(luò)，提升內(nèi)核競爭力；隨后在2019年，在金沙酒業(yè)取得初步發(fā)展的基礎(chǔ)上，張道紅又提出了“一大核心，兩大品牌，三大單品，四大改革，五大文化，六大自信”這24字方針，從多個(gè)方面規(guī)劃了金沙酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；2020年，金沙酒業(yè)發(fā)布“百億戰(zhàn)略”，并圍繞百億目標(biāo)開始搭建百億配置，標(biāo)志著金沙酒業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到?jīng)_百億的新時(shí)代。

　　其次從戰(zhàn)術(shù)層面看，張道紅為金沙規(guī)劃了“打什么仗？怎么打”的戰(zhàn)術(shù)路徑。在發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，2018年以來，金沙酒業(yè)先后提出了全新的品牌定位，并大刀闊斧進(jìn)行機(jī)制改革、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制定“雙721”市場目標(biāo)，推出千商工程、一商一策、優(yōu)商戰(zhàn)略，成立金沙智庫、產(chǎn)區(qū)研究院，發(fā)布美好戰(zhàn)略文化等聚焦性戰(zhàn)術(shù)，涵蓋了金沙酒業(yè)的品牌建設(shè)、市場建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等發(fā)展的各個(gè)方面。

　　再次是在行動(dòng)上的身體力行，張道紅也堪稱是近年來行業(yè)的“勞�！�。不管是五一假期“返鄉(xiāng)”期間進(jìn)行市場調(diào)研，還是在一年中17次下沉到市場進(jìn)行調(diào)研，張道紅始終堅(jiān)持從市場獲取的動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解市場情況、經(jīng)銷商需求和痛點(diǎn)。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，金沙在開拓全國大商的開始階段，為了打造樣板，張道紅親自率隊(duì)到山東拜訪某家超商，在當(dāng)天中午的飯局上，張道紅整整喝了九個(gè)分酒器，用真誠打動(dòng)了該家超商，雙方實(shí)現(xiàn)了大合作，從這家開始，金沙酒業(yè)也正式進(jìn)入中國超商的視線，接連不斷的大商加盟，成為金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　去年10月底，酒業(yè)家發(fā)布深度解讀文章《張道紅的調(diào)研“年記”：17次市場調(diào)研背后》中，詳細(xì)梳理了張道紅在過去一年多時(shí)間中的“腳步”，從2021下半年開始，張道紅在醬酒遇冷的第1時(shí)間，親自率隊(duì)調(diào)研市場，南下北上，及時(shí)了解市場情況，第1時(shí)間解決市場問題，與經(jīng)銷商一道共克時(shí)艱。

　　此外，作為以為企業(yè)家，張道紅高瞻遠(yuǎn)矚的目光和對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的把握、分析與預(yù)判，也是金沙酒業(yè)發(fā)展過程上一筆不可多得的財(cái)富。

　　2021年開始，隨著金沙酒業(yè)在醬酒領(lǐng)域頭部化進(jìn)程的加速，張道紅也是頻頻作出行業(yè)發(fā)展的觀察與預(yù)測，如“醬酒熱下的五點(diǎn)冷思考”，“醬酒遇冷下的熱思考”等，這些預(yù)判的提出，不僅使得金沙酒業(yè)及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，應(yīng)對內(nèi)外部環(huán)境，同時(shí)也為行業(yè)的發(fā)展提供了智力支持，彰顯了金沙酒業(yè)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

　　2022年10月，當(dāng)華潤啤酒宣布以123億元收購金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)之時(shí)，就是對金沙酒業(yè)過去五年發(fā)展成果好的肯定，也源于過去五年間，在張道紅的帶領(lǐng)下，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌的中高端化塑造、市場的全國化落地，產(chǎn)能的大幅度提升，品質(zhì)的不斷強(qiáng)化。

　　時(shí)光飛快流轉(zhuǎn)，十年韶華亦如白駒過隙，2023年是張道紅到金沙酒業(yè)的第11個(gè)年頭，而張道紅的使命還在繼續(xù)。

　　2023年伊始，華潤啤酒與金沙酒業(yè)的聯(lián)姻正式完成，華潤啤酒以55.19%的股權(quán)成為金沙酒業(yè)的控股股東，侯孝海也成為金沙酒業(yè)的新董事長，張道紅擔(dān)任副董事長兼總裁。

　　雖然頭銜在變，但作為金沙酒業(yè)的管理者，張道紅依舊是金沙酒業(yè)接下來發(fā)展新征程的“擎旗手”之一，他將結(jié)合自己在金沙酒業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn)，以49歲為起點(diǎn)，重新出發(fā)，賦能金沙開啟有一個(gè)全新的征程。

　　2023年伊始，金沙酒業(yè)與華潤啤酒的聯(lián)姻正式完成，金沙酒業(yè)董事會(huì)也完成了重組，一個(gè)全新的金沙已經(jīng)啟航。2023年，也是金沙至關(guān)重要的一年，站在新階段再啟新征程，開啟一個(gè)新的五年。

　　與五年前的啟航不同，再次重新出發(fā)的金沙，站在了更高的起點(diǎn)，在華潤啤酒的賦能與加持下，金沙酒業(yè)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

　　站在新階段的起點(diǎn)，來梳理再度出發(fā)金沙酒業(yè)，具備了怎樣的先發(fā)優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將如何作用于金沙的新時(shí)代。

　　首先是全國化的市場布局格局已經(jīng)形成。截止到目前，金沙酒業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，其中山東、河南、廣東三大醬酒高地市場均是金沙酒業(yè)的重點(diǎn)市場，且實(shí)現(xiàn)了市場下沉至地級市和縣級，全國地級市的覆蓋率超過90%。在全國化市場格局的帶動(dòng)下，2022年，金沙酒業(yè)的省外銷售占比達(dá)到了91%，銷售回款過億的省級市場達(dá)到了6個(gè)。

　　其次是龐大且結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。從2017年的不足百家經(jīng)銷商，到如今的近千家經(jīng)銷商，尤其是2019年開啟全國化以來，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了“大招商”，同時(shí)伴隨著優(yōu)商戰(zhàn)略的推進(jìn)和對市場監(jiān)管的強(qiáng)化，建立有效的退出機(jī)制，目前金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成為了一支素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。而尤其值得注意的是，在“大招商”之外，還有“招大商、招優(yōu)商”，近年來。金沙與新星集團(tuán)、寶醞集團(tuán)、偉達(dá)、大成銀通、怡亞通等國內(nèi)知名的超商大商實(shí)現(xiàn)深度合作。據(jù)金沙酒業(yè)方面透露，截止2022年年底，金沙酒業(yè)擁有過億經(jīng)銷商10家，5000萬級至一億的經(jīng)銷商10家，1000萬以上至5000萬的經(jīng)銷商79家。近百家的千萬級以上經(jīng)銷商便是金沙酒業(yè)堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　再次是與發(fā)展規(guī)模相匹配的人才和團(tuán)隊(duì)配置。目前，金沙酒業(yè)擁有員工超過3200人，從生產(chǎn)系統(tǒng)到管理系統(tǒng)再到銷售系統(tǒng)，人員配置基本到位，且專業(yè)化、高學(xué)歷和年輕化成為金沙酒業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的三大特征，人才的進(jìn)入大程度的了金沙酒業(yè)的發(fā)展。

　　此外，在品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，當(dāng)前金沙的產(chǎn)品線價(jià)格線清晰合理、擁有超級大單品、主打中高端路線的醬酒新頭部。而五年前，金沙酒業(yè)產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品數(shù)量冗繁、價(jià)格帶混亂，所以金沙酒業(yè)在兩到三年的時(shí)間里，通過聚焦“兩大品牌、三大單品”，不斷進(jìn)行大刀闊斧的，終收獲了現(xiàn)在的效果。摘要酒占位千元高端價(jià)格帶，已成具有數(shù)十億級銷售規(guī)模的超級單品。

　　另一方面，在品結(jié)構(gòu)上，金沙酒業(yè)的“雙721”目標(biāo)指出，高端、中斷、低端產(chǎn)品的銷售占比分別達(dá)到70%、20%和10%。此前，在百億金沙的戰(zhàn)略復(fù)盤會(huì)上，金沙酒業(yè)宣布“雙721”目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，這也意味著金沙酒業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級，告別了過去以低端為主的“民酒”定位與形象，成為一個(gè)聚焦中高端的醬酒新頭部品牌。而通過不斷的參與高端品牌活動(dòng)、展會(huì)，以及持續(xù)的品牌推廣，金沙酒業(yè)的品牌形象知名度、影響力也在不斷提升。

　　更為重要的是，經(jīng)過五年的發(fā)展，金沙酒業(yè)獲得了來自行業(yè)、經(jīng)銷商、市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，并通過良好的品牌形象形成了一定的口碑，部分實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。在行業(yè)競爭愈加激烈的當(dāng)下，以及在醬酒主流化進(jìn)程中，面臨醬酒“消費(fèi)熱”到來的時(shí)代大勢，這種認(rèn)可和認(rèn)知對于金沙而言，就像是一把無形的“殺手锏”。

　　綜上所述，經(jīng)過五年的發(fā)展，進(jìn)入2023年，開啟發(fā)展新階段的金沙酒業(yè)已經(jīng)在多個(gè)方面具備了頭部的基礎(chǔ)，并擁有進(jìn)一步向上發(fā)展的空間。

　　2023年，在華潤加持、經(jīng)濟(jì)大復(fù)蘇以及醬酒調(diào)整期進(jìn)入尾聲等背景之下，金沙酒業(yè)也迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　2022年，作為金沙酒業(yè)的消費(fèi)培育大年，和夯基固本提效之年，金沙酒業(yè)選擇“深蹲”，將基礎(chǔ)做的更穩(wěn)固，而2023年，站在更高的起點(diǎn)，“深蹲”的金沙又要開始了重新“起跳”。（來源：酒業(yè)家）

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