http://www.ruisuadvisory.com/ 2023-09-06 閱讀數(shù)：551
親民、性價(jià)比醬酒成為今年醬酒熱詞。9月5日，谷小酒年度旗艦之作“萬(wàn)里漢境”上線小米眾籌，以“高性價(jià)比”對(duì)其他產(chǎn)品發(fā)起降維攻擊，眾籌價(jià)299元起。
記者在小米有品官網(wǎng)看到，該系列目前一共上架三款新品，其中兩款為2.5L規(guī)格的濃香型和醬香型白酒，售價(jià)分別為799元/瓶與1499元/瓶，另有一款500mL規(guī)格的醬香型白酒——小萬(wàn)里漢境，售價(jià)299元/瓶。
據(jù)了解，酒體上，萬(wàn)里漢境采用名酒產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)老酒為基酒，其中濃香型白酒產(chǎn)自四川，為純糧發(fā)酵120天的8年基酒。醬香型白酒則選用了12987坤沙工藝的10年基酒。
資料顯示，萬(wàn)里漢境為谷小酒“王朝”主題的第二個(gè)系列作品，該系列代表的也是谷小酒目前的工業(yè)設(shè)計(jì)、酒體和供應(yīng)鏈制作水平。此前谷小酒曾發(fā)布的萬(wàn)里宋境系列，2周時(shí)間在小米眾籌超過(guò)1000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)發(fā)售價(jià)999元/瓶的萬(wàn)里宋境1.5L醬香型，目前售價(jià)已漲至2999元/瓶，漲幅約300%。
“小米眾籌選上的產(chǎn)品都極具性價(jià)比，萬(wàn)里漢境的眾籌價(jià)也會(huì)是這款產(chǎn)品的低價(jià)�！惫刃【贫麻L(zhǎng)劉飛在接受瀟湘晨報(bào)記者采訪時(shí)表示，我們希望通過(guò)這種方式，讓更多消費(fèi)者接觸和了解谷小酒，將高雅的白酒與藝術(shù)享受帶入大家的日常生活中。
眾所周知，小米自成立以來(lái)就是“性價(jià)比”的代名詞，小米眾籌又可以說(shuō)是性價(jià)比中的性價(jià)比。一位前小米員工向記者透露，“不少小米眾籌的商品都是貼著成本價(jià)在銷售。”
事實(shí)上，這正是平臺(tái)方與品牌方共同搭建起來(lái)的“性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言，“在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，打廣告和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的費(fèi)用，差不多就會(huì)占到銷售價(jià)格40%，甚至50%以上，傳統(tǒng)商業(yè)模式就是想做高性價(jià)比也無(wú)能為力。”
不過(guò)在小米有品的加持下，品牌方可以完全繞開(kāi)這些費(fèi)用，以“高性價(jià)比”對(duì)其他產(chǎn)品降維攻擊。當(dāng)然，僅僅有性價(jià)比仍然是不夠的，還需要產(chǎn)品本身能夠解決當(dāng)下用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，并在某些方面具備開(kāi)創(chuàng)性。
向小米有品申報(bào)眾籌項(xiàng)目時(shí)，需要同類項(xiàng)目之間相互PK，直至獲勝方才能上線的原因。換句話講，眾籌的項(xiàng)目，需要在理論上，擊敗市面上同價(jià)位的所有對(duì)手，可見(jiàn)難度之高。（文章來(lái)源：中國(guó)白酒網(wǎng)）
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