茅臺(tái)酒漲價(jià)讓高端酒出現(xiàn)了狂歡，但問題是“高端酒”能否收獲“漲價(jià)效應(yīng)”？我們認(rèn)為，茅臺(tái)酒此次漲價(jià)，高端白酒普遍獲益將非常有限，其他香型白酒更要防止茅臺(tái)酒品類價(jià)值釋放可能帶來的誤傷。

　　首先，高端酒缺乏漲價(jià)“市場動(dòng)力”。高端酒實(shí)際上分為“茅臺(tái)酒”與“其他酒”，茅臺(tái)酒價(jià)格如日中天，其他高端酒品牌則處于“價(jià)格倒掛”，終端市場表現(xiàn)總體上“供大于求”，與貴州茅臺(tái)酒“供不應(yīng)求”形成了巨大的落差，其他高端酒已經(jīng)失去“提價(jià)動(dòng)力”，很難享受到“茅臺(tái)酒漲價(jià)”巨大“溢出效應(yīng)”。

　　昨天深夜，有行業(yè)媒體就做出預(yù)測，宜賓五糧液（普五）應(yīng)該大膽跟進(jìn)，即時(shí)提價(jià)；也有行業(yè)內(nèi)人士提出，國窖1573應(yīng)該效仿貴州茅臺(tái)酒，大膽漲價(jià)，但問題是五糧液與國窖1573還能漲得動(dòng)嗎？其一，消費(fèi)端。五糧液/國窖1573終端價(jià)格表現(xiàn)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于官方制定的“供貨價(jià)”，形成嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，基本上失去了消費(fèi)端市場漲價(jià)動(dòng)力�，F(xiàn)有的官方指導(dǎo)價(jià)都得不到完整的執(zhí)行，你讓五糧液/國窖1573如何漲價(jià)？其二，渠道端。五糧液/國窖1573正深陷價(jià)格倒掛帶來的“渠道利潤極低”狀況中，渠道經(jīng)銷商更多靠政策性支持才能夠勉強(qiáng)生存，渠道端更加不具備“漲價(jià)動(dòng)力”。其三，庫存量。為了追趕不斷推高的市場業(yè)績指標(biāo)，五糧液/國窖1573庫存量并不小，在供需失衡背景下，高端酒也失去了供求關(guān)系帶來的漲價(jià)動(dòng)力。

　　其次，次高端市場有可能見解獲得市場漲價(jià)動(dòng)力。與高端酒不同，次高端價(jià)格帶市場相對(duì)比較良性，并且次高端市場需要更多是“場景”與“信心”，次高端市場可能在飛天茅臺(tái)酒漲價(jià)推動(dòng)下獲得更加強(qiáng)勁增長勢頭。

　　其實(shí)，茅臺(tái)酒這次突然漲價(jià)也有助推旗下高端/次高端市場高質(zhì)量發(fā)展客觀需求。茅臺(tái)醬香1935面臨著“價(jià)格維穩(wěn)”，飛天茅臺(tái)酒漲價(jià)20%，可能給這個(gè)陷入鏖戰(zhàn)千元價(jià)格帶百億級(jí)大單品帶來一些新動(dòng)力。剛剛升級(jí)之后的茅臺(tái)漢醬也需要茅臺(tái)酒漲價(jià)動(dòng)力，茅臺(tái)酒漲價(jià)可能給漢醬上市創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　我們注意到瀘州老窖旗下次高端品牌52度瀘州老窖特曲60版迅速跟進(jìn)，對(duì)結(jié)算價(jià)進(jìn)行了提升，這的確是聰明之舉，次高端白酒品牌應(yīng)該考慮在茅臺(tái)酒漲價(jià)題材推動(dòng)下可能的漲價(jià)模式與渠道利潤調(diào)整。

　　第三，醬香型高端酒品牌可能直接獲益。也并不是所有高端酒品牌都不會(huì)獲益，我們認(rèn)為貼近赤水河畔，擁有世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，高端醬香型白酒品牌可能直接受益，特別是四川郎酒青花郎、貴州習(xí)酒君品習(xí)酒以及貴州珍酒的珍三十還是可能直接獲益，關(guān)鍵是如何操作？我們后續(xù)做進(jìn)一步解讀。

　　第四，高端白酒市場面臨著深刻行業(yè)洗牌。很多人看到了“飛天漲價(jià)”給行業(yè)帶來的巨大溢出效應(yīng)，可能很少關(guān)注到茅臺(tái)酒此舉可能產(chǎn)生的“負(fù)面影響”，茅臺(tái)酒可能利用漲價(jià)重構(gòu)“高端白酒”市場版圖。其一，進(jìn)一步釋放品牌價(jià)值。本身，茅臺(tái)酒作為世界八大蒸餾酒代表性酒種之一，具有無與倫比品牌價(jià)值，并且，貴州茅臺(tái)酒在國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交等方面擁有巨大的品牌優(yōu)勢，這種天然優(yōu)勢成就了今日品牌地位，飛天茅臺(tái)酒漲價(jià)進(jìn)一步強(qiáng)化了高端酒品牌地位；其二，進(jìn)一步強(qiáng)化醬香品類價(jià)值。飛天茅臺(tái)酒提價(jià)，進(jìn)一步強(qiáng)化了醬香白酒品類價(jià)值，可能對(duì)其他品類高端酒不僅不會(huì)產(chǎn)生正向影響，甚至于可以“抑制”其他品類高端酒市場成長，特別需要引起濃香型/清香型等高端酒品牌高度關(guān)注，積極應(yīng)對(duì)茅臺(tái)酒漲價(jià)可能帶來的“誤傷”。

　　總體來看，飛天茅臺(tái)酒本次漲價(jià)非常聰明，只漲出廠價(jià)，不漲零售價(jià)，讓其他高端酒品牌失去了“跟進(jìn)的方向”。飛天茅臺(tái)酒漲價(jià)對(duì)于高端酒溢出效應(yīng)可能更多在品類相關(guān)性，更多在次高端市場成長性，并且，要預(yù)防飛天茅臺(tái)酒漲價(jià)可能對(duì)濃香型/清香型高端酒市場可能的“負(fù)面影響”。一點(diǎn)淺見。（文章來源：首席酒評(píng)）

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