http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2023-12-27 閱讀數(shù)：353
1499元/瓶的飛天茅臺(tái)固然很香，但在“羊毛黨”眼里，就利潤而言，不到90元/瓶的純糧醬香酒同樣不遑多讓。
“帶隊(duì)薅了某酒一個(gè)月羊毛，我凈賺1萬多！”在某專薅酒類羊毛的群里，趙建（化名）正在向群友們傳授“攻略”：給大家找的羊毛放心沖，品鑒酒直接填我地址，正裝酒你們掃碼領(lǐng)紅包以后，見快遞單號(hào)現(xiàn)款收酒，給你們兜底。
通過趙建們的“努力”，一瓶瓶100-400元的大眾醬香酒以腰斬乃至斷崖的價(jià)格被送到消費(fèi)者手中。而在這條看似虧損的流通鏈條里，則上演著一場并不牢靠的利益盛宴。
聞著酒香來的羊毛黨
為了“薅羊毛”，王剛（化名)時(shí)刻都像是一位埋頭苦干的數(shù)學(xué)家，精密的盤算著各大平臺(tái)的優(yōu)惠機(jī)制，同時(shí)對(duì)接著收酒的各種細(xì)節(jié)。
10月23號(hào)，隨著幾大電商平臺(tái)“雙11”活動(dòng)的相繼開始，王剛孜孜不倦地在每個(gè)平臺(tái)做任務(wù)、搶紅包、攢優(yōu)惠券，要不是還要上班，他完全可以做到996去薅，且毫無怨言。
在這場繁復(fù)的體力和智力游戲中，王剛是當(dāng)之無愧的獲利者。他不僅零元購得了一大批100ML、375ML品鑒酒，甚至倒賺酒廠1000元+也是常有的事。
事實(shí)上，王剛并非個(gè)例。在“反向消費(fèi)”成為時(shí)代新現(xiàn)象的當(dāng)下，與白酒相關(guān)的羊毛黨正在變得空前強(qiáng)大。
他們中的相當(dāng)大一部分人是從其他行業(yè)的“薅羊毛群”中轉(zhuǎn)移過來的。在天貓、京東或者i茅臺(tái)上蹲飛天可能是他們此前與白酒，特別是醬酒的交集。
而之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒圈子，原因也很簡單：一方面是因?yàn)榘拙频幕顒?dòng)力度夠大，很多白酒品牌不僅中獎(jiǎng)，而且4999元，本身就是很大的誘惑。
另一方面，相較于普通消費(fèi)者，他們手握大把的積分、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣卡，能夠?qū)⒕苾r(jià)打到出廠價(jià)以下甚至是零元購。
當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇上，羊毛黨也不是無腦通吃。通常來說，實(shí)際成交價(jià)在300元以內(nèi)，尤其是150元左右的醬酒更受他們青睞，還有各大品牌的品鑒酒和小酒版。
前者主要是投入成本不高，且一箱的保底紅包收益能達(dá)到200多元；后者則是門檻低，不論自用還是轉(zhuǎn)售都有利可圖�？偟膩碚f，不論什么產(chǎn)品，只要能花最小的成本博到較大的收益，都是他們的潛在對(duì)象。
終端店主化身“倒?fàn)敗?/strong>
與隨時(shí)可以變現(xiàn)的飛天茅臺(tái)黃牛黨略有不同，在這支新興的羊毛大軍中，中小酒商和終端店主承擔(dān)起了絕大部分的變現(xiàn)重任，趙建就是其中之一。
趙建在貴陽開著一家煙酒店。2018年之后，隨著醬酒轉(zhuǎn)暖，他的事業(yè)也漸入佳境，靠在茅臺(tái)鎮(zhèn)開的產(chǎn)品，他的單月利潤曾一度達(dá)到10萬元以上。
可隨著醬酒的降溫，門店的營收和利潤也在大幅下滑。為了填補(bǔ)開產(chǎn)品帶來的資金窟窿，趙建迅速進(jìn)化成了“羊毛倒?fàn)敗�。他不僅教別人怎么“薅羊毛”，而且還回收薅來的酒。
這當(dāng)中，名酒的小酒版或酒具被他作為自營產(chǎn)品的贈(zèng)品搭贈(zèng)給購酒的顧客，而擁有掃碼紅包的醬酒，則作為開蓋酒或散酒被流轉(zhuǎn)給更精準(zhǔn)的客戶群體。
“這些酒都屬于口糧酒，大部分對(duì)應(yīng)自飲場景，而且開蓋的時(shí)候都會(huì)要求對(duì)方錄視頻�！睋�(jù)趙建透露，開蓋后的酒他們會(huì)在批價(jià)的基礎(chǔ)上壓低40%左右，由于有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不少客戶都愿意購買。
趙建坦言，這其中，很多產(chǎn)品的掃碼率往往只有20%左右。雖然酒廠宣稱的獎(jiǎng)勵(lì)金額很高，但在掃碼同質(zhì)化的情況下，一個(gè)不確定金額的紅包很難打動(dòng)用戶。而他在當(dāng)中插了一環(huán)，既幫酒商完成了開蓋的任務(wù)，也為消費(fèi)者謀到了實(shí)惠，何樂而不為。
去庫存的新招？
有意思的是，除了維持門店的正常運(yùn)營，趙建也開始借助“薅羊毛”所帶來的信譽(yù)，為自己在小圈子里衍生出了更多的可能性。
比如那個(gè)險(xiǎn)些讓他賠慘了的開發(fā)酒，就是在帶大家“薅羊毛”的過程中（和其他產(chǎn)品一樣上線網(wǎng)店并把鏈接放群里）實(shí)現(xiàn)了去庫存和資金回籠。
事實(shí)上，對(duì)不少酒商來說，在如今的氛圍下，“薅羊毛”已然成為去庫存新的流量密碼。
河南經(jīng)銷商李明（化名）坦言：今年廠家壓力大，渠道壓貨也比較多，但為了確保開蓋率，很多政策又傾斜到了開蓋掃碼上面。這就讓酒商的利潤需要靠開蓋掃碼后的三級(jí)紅包返利來進(jìn)行補(bǔ)充。
“但從實(shí)際情況來看，消費(fèi)者的開蓋掃碼率其實(shí)并不高，可他們不掃碼我們就沒費(fèi)用，這相當(dāng)于變相被廠家克扣了利潤。”李明頗為無奈的解釋道。
為此，李明選擇在羊毛群里進(jìn)行視頻甩賣，在當(dāng)著群友的面開瓶后，將酒倒出按散酒買，酒蓋則掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，賺取雙份錢。
雖然這樣的方式緩解了李明的燃眉之急，但他卻依然感到惆悵。一方面，越來越多的大經(jīng)銷商也把目光瞄準(zhǔn)到了羊毛黨身上，一些知名大單品也敢以半價(jià)往外拋；另一方面，少部分廠家的旗艦店也不講武德，搞起了大額優(yōu)惠，賣價(jià)比他拿貨價(jià)還低。
面對(duì)越來越卷的市場，李明坦言“雙十一”之后，自己的生意肉眼可見的變差了。危機(jī)感越發(fā)濃烈的同時(shí)，他還在小紅書等平臺(tái)為自建的羊毛群引流，以此來更快的去庫存。
“有沒有一種可能，就是因?yàn)檗堆蛎絹碓搅餍校愕纳獠抛儾畹�？”電話里，記者提出了疑問�?
而在電話那頭，原本有些“話癆”的李明卻沉默著沒有說話。
記者手記：
“薅羊毛”并非長久之計(jì)
從短期收益和個(gè)人角度來說，“薅羊毛”確實(shí)是一件有利可圖的事，但若站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，卻并非健康。與廠家的初衷背道而馳不說，由此而來的食品安全風(fēng)險(xiǎn)也是隱患。
而廠家也并非沒有反制的措施，例如習(xí)酒此前就曾發(fā)文整治過“揭蓋掃碼”亂象，部分品牌更是通過技術(shù)手段加強(qiáng)了這方面的管控。
對(duì)于商家來說，開蓋酒的大量流出，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品正常銷售價(jià)格的整體下滑。由于廠家補(bǔ)貼本身不具備長期的可持續(xù)性，當(dāng)花樣繁多的掃碼紅包結(jié)束，面對(duì)一地雞毛的酒價(jià)，受傷的還是酒商自己。
因此，相較于從“薅羊毛”上回血，打造自身的長期生存能力可能更加值得思考。
總而言之，“薅羊毛”不是什么光彩的事，也非長久之計(jì)。貪小便宜的人，永遠(yuǎn)賺不了大錢。（文章來源：微酒）
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