　　強支撐、抓長遠，始終堅持以人為本，是白云邊給出的答案。白云邊經(jīng)過多年的培養(yǎng)，錘煉出一支業(yè)務技能專業(yè)、工作作風扎實的“銷售鐵軍”和實力雄厚、資源豐富的經(jīng)銷商團隊。在春節(jié)促銷活動中，廠商目標一致，步調(diào)一致，高度協(xié)作。業(yè)務團隊放棄休息時間全力投入春節(jié)旺季銷售工作，細致地為客戶做好服務，跑終端、抓銷量。經(jīng)銷商團隊提前籌備，資金、倉儲、運輸?shù)纫販蕚涑浞�，真心實意服務每一位客戶，時刻為客戶著想，始終站在客戶角度，細致為客戶服務，有效調(diào)動了各渠道各類客戶的積極性。

　　在白云邊的市場布局中，客戶至上是始終不變的理念。市場是出卷人，企業(yè)是答卷人，客戶是閱卷人，只有堅持樹立客戶思維，為了客戶，依靠客戶，圍繞客戶，引導客戶，發(fā)展客戶，為客戶提供更稱心的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務，滿足客戶更高層次的需求，才能贏得客戶，贏得市場，在營銷上交出一份答卷。

　　隨著社會經(jīng)濟的高度發(fā)展，消費者更具話語權(quán)，在如此背景環(huán)境下，誰離消費者更近，能夠從心底打動消費者，誰就越容易獲得轉(zhuǎn)化實現(xiàn)成交。由此，進行消費群體培育，拉近與核心消費群體之間的距離，就成為當下酒企營銷的共識。

　　對白云邊而言，以市場為導向，全心全意為客戶提供對路的產(chǎn)品、給消費者舒心的消費體驗，以口碑贏得市場是企業(yè)長期堅持的經(jīng)營之道。以品質(zhì)開路，讓產(chǎn)品自己“說話”，更容易形成口碑傳播；同時也要關(guān)注消費者精神需求的滿足，實現(xiàn)與消費者的深度鏈接，并以點帶面培育圈層消費者。

　　品質(zhì)為先產(chǎn)能釋放

　　助力春節(jié)旺季攻堅

　　回顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，伴隨消費升級，消費者對品質(zhì)和精神滿足有了更高的要求，白酒行業(yè)也順勢進入了“不缺酒、缺好酒”的品質(zhì)時代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是向優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中靠攏。高舉兼香型白酒旗幟，堅持走質(zhì)量效益型發(fā)展的白云邊，對品質(zhì)和產(chǎn)能的執(zhí)著從未改變。

　　品質(zhì)始終是白云邊的壓艙石。品質(zhì)添香，產(chǎn)品增色，品牌升級。過去的一年，白云邊作為兼香代表，在全國參賽多次勇奪第一，摘桂冠，勇扛兼香旗幟，領(lǐng)跑兼香賽道。在2023年首屆中國兼香型與創(chuàng)新香型白酒高質(zhì)量發(fā)展大會上，“53度二十年陳釀白云邊酒”在全國48個參評酒樣中脫穎而出，被授予“中國兼香型與創(chuàng)新香型酒體設計典型產(chǎn)品”稱號。此前，53度三十年陳釀白云邊酒也榮獲“2023年度中國中南核心產(chǎn)區(qū)標志產(chǎn)品獎”，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)贏得專家點贊、行業(yè)認可和市場青睞。高標準，立標桿，提品質(zhì)，樹品牌，白云邊蟬聯(lián)“中國500最具價值品牌”，并榮登2023世界蒸餾酒品牌百強榜。

　　在產(chǎn)能方面，早在2005年開啟民營化改制后，白云邊累計投資35億元，先后完成了白云邊工業(yè)園、“2211”工程（投資20億元，新增2萬噸原酒產(chǎn)能，實現(xiàn)年銷售100億元、年稅收10億元）”、白云邊智能車間等多項打基礎、提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、管長遠的戰(zhàn)略性項目，為企業(yè)加強產(chǎn)能建設、完善功能分區(qū)、實現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展注入了強大后勁。

　　旺季一盤棋產(chǎn)供銷協(xié)同

　　單日銷售額達2.3億創(chuàng)歷史

　　據(jù)了解，為完成2024年度經(jīng)營目標，白云邊銷售公司制定了系統(tǒng)且完善的營銷方案，從經(jīng)銷商到渠道商及零售終端和消費者、從團購、宴席等各環(huán)節(jié)充分考慮，在產(chǎn)能方面圍繞供貨，出臺了詳細的分解計劃。

　　白云邊加強旺季統(tǒng)一調(diào)度，實施滾動計劃，周通報，日調(diào)度，加班加點，保質(zhì)保量滿足市場需求。投資4.5億元、占地面積超10萬平方米的白云邊智能化車間項目為旺季市場供應加持賦能。

　　該項目對標行業(yè)水準，按照信息化、自動化、智能化要求，建設年灌裝3萬噸成品酒生產(chǎn)線，每條新線設計產(chǎn)能12000瓶/小時，相較老線提高一倍，同時用工成本降低一半。包裝中心增員擴班，生產(chǎn)工人達到1100人，日均產(chǎn)量達到9萬箱。公司27個部室緊密配合，日發(fā)貨峰值達到12萬箱。

　　春季促銷活動期間多次出現(xiàn)日銷售額過億，從1月5日銷售1.24億元，到1月8日銷售1.436億元，到1月9日銷售2.0456億元，再到1月10日2.30億元，一路攀上單日銷售新高。

　　截止發(fā)稿時，白云邊2024年春節(jié)促銷活動期間實現(xiàn)銷售額25.95億，已超過上年度前二個月的銷售額。（文章來源：酒業(yè)家）