1月26日，水井坊發(fā)布2023年年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約12.69億元，與上年同期相比增加約5296萬元，同比增長約4%；營業(yè)收入約49.53億元，與上年同期相比增加約2.8億元，同比增長約6%。

　　只是“個(gè)位數(shù)”的營收、凈利潤增幅，卻被眾多業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“得之不易”。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，水井坊在2023年的增長，既是產(chǎn)品扛得住外部市場(chǎng)壓力的高價(jià)值體現(xiàn)，更是水井坊始終堅(jiān)持幫扶合作伙伴，進(jìn)而贏得市場(chǎng)信任與青睞的認(rèn)證。

　　大家都不容易的2023

　　水井坊的選擇是信心為重！

　　從2021年下半年開始，“醬酒熱”在全國范圍內(nèi)的“大降溫”讓整個(gè)白酒市場(chǎng)意識(shí)到了“危機(jī)將至”。

　　到2022年，白酒行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期，與2021年各大名酒企業(yè)爭相漲價(jià)相比，2022年是抗壓的一年，價(jià)格不跌就已是萬幸。

　　也是在2022年，水井坊敏銳地察覺到了市場(chǎng)變化，并及時(shí)通過“控貨”確保渠道庫存的健康。

　　進(jìn)入2023年，在“春節(jié)檔”的曇花一現(xiàn)過后，市場(chǎng)上消費(fèi)疲軟的情況越來越明顯，水井坊繼續(xù)選擇“深蹲”進(jìn)而確保市場(chǎng)信心。

　　一方面，水井坊與渠道緊密團(tuán)結(jié)共擔(dān)壓力，繼續(xù)主動(dòng)控制出貨量，持續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈；

　　另一方面，水井坊繼續(xù)夯實(shí)品質(zhì)根基，不斷完善產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，水井坊堅(jiān)持在外部環(huán)境欠佳，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈的情況下，與合作經(jīng)銷商構(gòu)筑統(tǒng)一戰(zhàn)線，并積極優(yōu)化提升“BC聯(lián)動(dòng)”的頻率、效率，找尋市場(chǎng)增量、深挖市場(chǎng)潛力。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，作為第 一批從源頭“控貨”的酒企，水井坊準(zhǔn)確的判斷、果決的行動(dòng)力，讓其率先達(dá)到了較健康的渠道庫存水平，為企業(yè)健康成長打下良好基礎(chǔ)。此外，水井坊始終與合作經(jīng)銷商“手牽手、肩并肩”的經(jīng)營原則，不僅為企業(yè)贏得了口碑，也為產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度開始，水井坊經(jīng)銷商庫存回到健康水平，門店庫存顯著減少，恢復(fù)正常水平。

　　從第三季度開始，營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)增長。如今，隨著水井坊2023年年度業(yè)績預(yù)告的公布，水井坊已經(jīng)可以為2023年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　“個(gè)位數(shù)”的增幅或許并不顯眼，但卻是在重重圍困下取得的增長，是水井坊具備“逆勢(shì)而上”實(shí)力的直接證明。

　　同時(shí)，也是對(duì)水井坊在困難階段，選擇以信心為重的回饋，不把增速、利潤放在第 一位，而是將不辜負(fù)合作經(jīng)銷商的信任放在第 一位……

　　貫徹堅(jiān)持“廠商一體”原則才得以令市場(chǎng)對(duì)水井坊旗下產(chǎn)品信心大增，才得以令水井坊在整個(gè)行業(yè)都以“去庫存”為主要任務(wù)的2023年，穩(wěn)住了價(jià)格、加速了動(dòng)銷。因此，雖然僅是“個(gè)位數(shù)”的增長，卻也是難能可貴的增長。

　　“深蹲后的起跳”

　　水井坊的2024從春節(jié)檔開始

　　眾所周知，歷經(jīng)了2023年的深度調(diào)整，已經(jīng)開啟的2024年“春節(jié)檔”必將是一場(chǎng)“龍爭虎斗”。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，熬了一整年的白酒行業(yè)迎來了消費(fèi)旺季，酒企也都在這個(gè)階段加大營銷力度去庫存，力爭“開門紅”。

　　另有業(yè)內(nèi)專家直言，目前大量酒企都在布局春節(jié)營銷，實(shí)際上是為了幫助渠道去庫存，春節(jié)期間去庫存的狀態(tài)，決定著2024年整年業(yè)績的可持續(xù)性。誰能在春節(jié)期間搶到更多的消費(fèi)場(chǎng)景，誰就能去庫存。

　　作為從2022年第四季度就開始“控貨”的水井坊，2024年“春節(jié)檔”應(yīng)屬于順風(fēng)開局，一方面是2023年全年的營收、凈利潤增長數(shù)據(jù)足以充分證明水井坊具備在激烈角逐中勝出的“軟硬實(shí)力”；另一方面，水井坊方面已做好充足準(zhǔn)備，通過各種活動(dòng)打造“以C促B”的快速動(dòng)銷局面。

　　據(jù)了解，作為酒行業(yè)內(nèi)首部由品牌與國家院團(tuán)攜手打造的巡演版定制劇，《醉錦圖》自去年11月開始，便在神州大地上掀起了一場(chǎng)“以酒為媒，以錦造境”美學(xué)熱潮，為品牌水井坊注入了更豐富的文化和美學(xué)內(nèi)涵，在當(dāng)下稀缺的注意力爭奪戰(zhàn)中“先下一城”，占得春節(jié)檔先機(jī)。

　　此外，水井坊還精準(zhǔn)把握精英圈層、中產(chǎn)人士等高端白酒的目標(biāo)圈層對(duì)各類體育賽事越來越熱衷的大趨勢(shì)，攜手WTT世界乒聯(lián)、上海勞力士大師賽、大運(yùn)會(huì)多個(gè)體育組織和重要賽事，通過IP合作、IP創(chuàng)新、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)圈層，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。為贏戰(zhàn)春節(jié)檔提前贏得了高凈值客戶的青睞與肯定。

　　業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)稱，縱觀2023年，水井坊通過一系列有創(chuàng)意的品牌營銷活動(dòng)，不斷提升品牌價(jià)值和知名度，有效地將品牌勢(shì)能賦能到終端渠道，為經(jīng)銷商提供了切實(shí)的支持。

　　與此同時(shí)，水井坊在2024年春節(jié)檔繼續(xù)賦能，在價(jià)值鏈健康度、消費(fèi)者培育、終端建設(shè)、政策支持等渠道執(zhí)行力的各個(gè)環(huán)節(jié)打出一套行之有效的“組合拳”，為經(jīng)銷商再次點(diǎn)燃了“信心之火”。

　　更健康的渠道庫存、更豐富的產(chǎn)品矩陣、更具知名度的品牌、更行之有效的政策、更有力度的幫扶……2024年春節(jié)檔，水井坊旗下產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上或已注定“勢(shì)不可擋”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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