http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2024-03-07 閱讀數(shù):420
近日,專注醬酒品類研究的專家權(quán)圖發(fā)布了醬酒產(chǎn)業(yè)報(bào)告。報(bào)告里關(guān)于醬酒主流企業(yè)的規(guī)模數(shù)據(jù)引起了酒說關(guān)注。較之權(quán)圖先生2022年報(bào)告,這些數(shù)據(jù)有兩個(gè)顯著變化。首先,企業(yè)數(shù)量減少,2022年報(bào)告中統(tǒng)計(jì)了21家企業(yè),按規(guī)模分8個(gè)檔,而2023年只有14家企業(yè)進(jìn)入統(tǒng)計(jì),按規(guī)模只分5個(gè)檔。其次,不少企業(yè)規(guī)模嚴(yán)重縮水,有的企業(yè)縮水超過一半。
數(shù)量減少、規(guī)?s水,顯然源于醬酒品類近兩年來的深度調(diào)整。2021年下半年以來,隨著供需矛盾突出,醬酒經(jīng)銷商庫存高企,各主要單品市場價(jià)格下滑,大多數(shù)醬酒產(chǎn)品量、價(jià)失衡,企業(yè)發(fā)展受挫。
每一次市場調(diào)整,都是大浪淘沙,發(fā)展受挫的,就是被“淘”得厲害的企業(yè)。而總有穩(wěn)健前行的“少數(shù)派”,包括茅臺、郎酒、習(xí)酒等。對了,還有武陵。
根據(jù)衡水老白干股份公司2022年年報(bào),武陵醬酒當(dāng)年?duì)I業(yè)收入增幅達(dá)42%;2023年第三季報(bào)顯示,老白干在湖南地區(qū)營收增幅超過37%,顯然該區(qū)域營收就是武陵醬酒的營收。據(jù)知情人透露,武陵在這個(gè)春節(jié)旺季(2023年12月份和2024年1、2月份)增幅再次飆升,“2月份假期這么多,沒想到增幅很高!
醬酒產(chǎn)業(yè)的四大少數(shù)派,有三個(gè)是“中國名酒”,分別為茅臺、武陵和郎酒,足見“中國名酒”的發(fā)展質(zhì)量。
作為醬酒中的三大名酒之一,武陵其實(shí)也是后進(jìn)、后發(fā)企業(yè),起步晚,發(fā)展中坎坷又多,投資方就換了四次。一直到2017年衡水老白干并購了武陵之后,企業(yè)才步入穩(wěn)健發(fā)展的軌道。
后進(jìn)、后發(fā),卻又后勁十足,首要原因是“中國名酒”的加持。1988年武陵獲評“中國名酒”,距離武陵酒初釀的1972年,僅僅只有16年時(shí)間。武陵由此成為最年輕的“中國名酒”。
中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會副理事長胡義明親歷了第五屆名酒評選,他說這屆評酒會上,白酒產(chǎn)品數(shù)量眾多,規(guī)模空前;同時(shí),行業(yè)專業(yè)人才集結(jié),也是規(guī)?涨啊W钅贻p的“中國名酒”,這恰恰證明了武陵醬酒的品質(zhì)。卓越品質(zhì),使得武陵歷經(jīng)坎坷而不倒,一經(jīng)衡水老白干資金和團(tuán)隊(duì)加持,便迅速煥發(fā)活力。
“中國名酒”品牌如此重要,醬酒品類又是白酒行業(yè)有價(jià)值的品類,武陵酒,中國三大醬香名酒之一,地位卓著。
品牌資產(chǎn)的力量是強(qiáng)大的,但其價(jià)值卻是脆弱的,它需要科學(xué)而系統(tǒng)的保持和維護(hù)。正如星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨所言說,“品牌其實(shí)很脆弱,你不得不承認(rèn),星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號和爵位,它必須以每一天的努力來保持和維護(hù)!
正因?yàn)槿绱,武陵格外重視名酒資產(chǎn)的維護(hù)與增值。去年5月9日,武陵打造了“2023湖南首屆中國名酒節(jié)暨武陵酒超級品牌日”。武陵成了白酒行業(yè)主流企業(yè)中,打造自身品牌日的企業(yè),這件事頗具標(biāo)志性意義。據(jù)了解,2024年,武陵將繼續(xù)舉辦名酒節(jié)。
對于武陵來說,除了繼續(xù)擦亮“中國名酒”金字招牌外,還在營銷層面創(chuàng)新,首創(chuàng)“終端直達(dá) C化營銷”模式,以更好釋放“中國名酒”價(jià)值。終端直達(dá),意味著武陵需要面對著成千上萬的終端零售店;C化營銷,意味著武陵需要面對更加原子化的海量消費(fèi)者。這是一項(xiàng)艱苦而長期的工作。
作為中國三大醬酒名酒之一,武陵在品質(zhì)上已經(jīng)走過了52年,武陵?duì)I銷模式才走了幾年,在湖南省內(nèi)一直迭代優(yōu)化,并在2023年走出湖南,面向全國布局。(文章來源:酒說)
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