http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2012-07-19 閱讀數(shù)：13523
豫酒的輝煌歷史讓人留戀，豫酒的落寞現(xiàn)狀令人唏噓。其實(shí)，豫酒發(fā)展滯后的根本原因就濃縮于兩個(gè)字--"思路"。
首先，是的思路。具體表現(xiàn)在本世紀(jì)初的體制改革設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想上。酒企業(yè)的改制在出現(xiàn)過三種主流模式：一是資產(chǎn)整體作價(jià)出售的"郎酒模式"；二是各方參股或控股、公司化運(yùn)作的"洋河模式"；三是負(fù)債和資產(chǎn)分離、租賃經(jīng)營的"張弓模式"。
今天看來，租賃經(jīng)營模式的副作用暴露無遺。一是企業(yè)在解決生存問題后，誰也不真心為別人孩子的未來投入巨資賭明天。二是在肥水不流外人田的舊觀念作祟下，也是在小圈子里運(yùn)作，等于搞了一次"洋務(wù)運(yùn)動"式的革新。三是與租賃者仍是東家和雇工的關(guān)系，相互之間牽制、提防。
好在宋河、杜康、仰韶等酒企都已重整河山破浪起航，并在業(yè)績上突顯出新體制的優(yōu)勢。其實(shí)，十個(gè)億不應(yīng)是豫酒品牌的極限，而是企業(yè)新目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)。
其次，是酒企業(yè)決策者的思路。當(dāng)初的豫酒基本上都是從低檔產(chǎn)品起步，營銷模式都是直分銷、深度分銷，甚至于更多的企業(yè)是跑馬圈地式的粗放經(jīng)營。沒有形成徽酒營銷的終端盤中盤模式、蘇酒營銷的消費(fèi)盤中盤模式、川酒營銷的超高端酒運(yùn)作模式，以至于"許多人亂拳打死了老師傅"。
而豫酒之所以缺少人才和模式創(chuàng)新，原因在于缺少對不同意見乃至于創(chuàng)新的容忍和大度，缺乏對人才的識別和堅(jiān)持，"一年換一個(gè)操盤手，業(yè)務(wù)員走馬燈似的流動"就是很好的例證。
再次，是公眾思路問題。豫酒需要呵護(hù)不假，但一個(gè)發(fā)展相對落后的黃金板塊更需要一針見血、高瞻遠(yuǎn)矚、開誠布公的建設(shè)性建議和正確引導(dǎo),光呵護(hù)是難以健康成長的。
總之， 好的思路更需要"人才、創(chuàng)新、容忍和堅(jiān)持"。
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